淘宝双十一钻展推广方案分享

在备战双十一时，流量的引入是店铺的关键，钻展推广或直通车推广的重要性也不言而喻。在这种情况下商家只有严阵以待，主动出击，才能带来更好的效果。

一、确定钻展推广方案

双十一的推广方案从十月份就要开始制定了，推广部分包括钻展和品销宝，结合了这两个来进行大促和活动期间的投放数据，根据客单价、转化率等来确定双十一期间推广的预算。

1、整体的推广计划如下：

推广细节：

一旦把推广计划确定好后，就要对各阶段计划进行投放。这里结合店铺2016年双十一大促数据情况，对钻展和品销宝的点击率和点击单价做预估。

主要分为四个阶段投放，分别是蓄水期、预热期、爆发期、双十一后。

二、钻展资源位的选取

一旦把推广计划确定好后，就要对各阶段计划进行投放。这里结合店铺2016年双十一大促数据情况，对钻展和品销宝的点击率和点击单价做预估。

以上资源位是大促期间优先级最高的资源位，以曝光率最大的无线和PC首页焦点图为主，站内站外资源位根据店铺情况相互配合投放，站内精准引流，站外流量扩展

这一时期站内资源位竞争激烈，成本较高，可添加站外的门户、行业流量包做流量补足。

三、钻展定向人群---圈定店铺老客、潜客，精准锁定目标人群

（一）CPC/CPM定向

钻展定向模式分为两大种类，点击付费和展现付费，两者最大的区别在于CPC模式下的计划点击率较高，点击成本较低，不过转化效果要弱于CPM，大促期间如果引流成本较高，不妨试下CPC模式

（二）人群定向

1、访客定向投放策略

访客定向圈定自己店铺，预热期间重点针对前期进过店铺的用户重分回收，加强人群的人群标签强度。出价方面预热期间需要高于市场价格150%左右,今年从蓄水期间的竞争热度来看，竞争要更大，想要获取更多精准充足的流量，需要提升流量溢价。

2、竞争对手流量抢夺

筛选出来的竞品店铺单独做竞品计划，每个店铺设置一个竞品单元，定向一个店铺

出价方法要注意，不同的竞争对手市场的竞争度是不同，设置出价需要根据市场价格的不同，按照100%出价模式往上递增，逐步提升优化。

3、DMP定向策略

针对准备期 蓄水期间 店铺的收藏用户 购物车用户 领取优惠券用户 高频次浏览用户意向客户，近期高频次浏览 最近7天15天收藏购物车意向用户，现有客户针对近期购买过的用户，沉默客户针对180或者90天多次浏览购买，近期未进到店铺的客户，重分回收培养客户粘度为活动做准备。

4、智钻定向人群

智钻系统会根据店铺的人群维度匹配更多优质的流量，人群较为精准，建议根据不同营销目的分开投放，出价方式建议高于市场出价120%以上。

（三）注意事项

1、建议提前做好12号投放的素材，当活动结束当天双十一活动性方案素材就会自动下线，一定要提前换素材进行收尾期的投放。

2、素材的提前制作，在双11预售会场没出现之前，双11以及官方logo信息都不得在钻展图上体现，提前确定好使用11.11这种文案进行活动氛围体现。

3、提前建好DMP后台人群标签，把日常使用的人群标签重新建立，更新圈定人群，这样在双十一期间投放的人群才更精准。