怎么开淘宝直通车才不被坑

近日也在为一些店铺做数据优化以及直通车的推广，企业主与企业主管们喊着直通车车手难招，靠谱的车手更是少。在这里说说我觉得作为直通车推广最起码的工作流程，也可以说是我自己的工作流程。

一.店铺流量的系统分析

通过店铺量子恒道拿到店铺过去的2-3个左右的数据作为参照分析，所有发展畸形的店铺都有一个共同因素：自然搜索占比低、类目搜索占比低以及直通车的占比低。

第一步优化自然搜索以及类目搜索：

影响自然搜索权重：

宝贝名称、销量、上下架时间、店铺DSR评分、发货速度、中差评等， 我们可以控制的就是：1.上下架时间 2.优化宝贝名称能一定程度上提高自然搜索时的曝光率

上下架时间：

综上所述：全网观察 周2-周5的10点-17点，20点-23点是一周内流量最高的时间点;当然，观察店铺访问数据可以得到自己店铺的自然流量高低截点，综合全网以及店铺实际情况调节上下架时间。

关于上下架的设置，后台也是可以操作完成的

优化标题

许多卖家都会在产品标题中加入自己品牌的名字，但是如非知名品牌或者是已经拥有一个比较高的客户占有，品牌词实质上不会起到作用，要知道30个汉子，60个字节对搜索的作用至关重要。

1.根据实时做有效调整

以“情人节为例”在搜索栏我们可以得到很多相关联的关键词

以上显示的关键词，根据实时搜索热度，不间断都会出现变化，当然淘宝推出的淘词和淘宝指数都能对标题优化乃至于直通车关键词投放起到一定的作用

回归正题，作为店铺直通车的负责人，ROI及转化才是你要扛的KPI。

原理，道理万堂书院也已经说烂了，也正是因为这些原理、道理看多了，很多人把自己神话了，同时也把直通车魔化了。

直通车的作用有2，1.启动新款宝贝，消除0销量 2.打爆某款宝贝

说白了，直通车跟钻展都是视觉的游戏，只不过直通车把这场视觉游戏里的文字、图片分开来，你要做的就是结合他们。

图片部分：结合产品、文字

淘宝规则使然，即使你店铺低至1折，当你搜索到该产品时，标价也只会显示产品原价，怎么告诉买家单品活动?如果你真的觉得你的宝贝推广标题的20个字很富裕，那大可以打上去，但是图片的吸引力远大于文字的!在推广图片中打入折扣、包邮等字样，宝贝主图一共5张，直通车推广图以及推广标题都是与店铺内的图片、标题区分开，所以不会影响到常规搜索。

关键词调整：勤快，勤换，勤找

多久调一次词?多久找一次词?

我的习惯是24小时内，至少一次，周末时间富裕，可以做到12小时一次。

实操的人会发现，同样出价1块，今天排名13，明天排名26.因为直通车是一个变的东西，通过预计排名的引导，我们可以知道现阶段出价，我的大致排位，那么你的对手同样知道，大家都是一个目的，把东西展现在展现最高的位置，今天你超过了我，明天我就得回赶你。一天一换，一天一调整的要求，也就不过分，而且是必须了。

展现量、点击率告诉我们的

1.展现高，点击低

你看，我看，大家看，一天超过10万的展现，你的词的却热门，搜索的人多。但是看看你的产品跟这个关键词的关联性大不大?打个比方，我想买的是皮草包包，你卖的是皮草大衣。且不说品类上的区别，单从客单价上考虑，那我也只有看的份了!再有一个就是你的类目出价太高了，你的产品没有那么的吸引人，激发不了那么强的购买欲，你非出高价让他排在类目搜索的前列，导致的后果就是大出血了。

2.展现一般，点击高

该是提价的时候了!排名不够考前，所以得不到较好的展现，但是但凡看见我这款宝贝的人，十之八九都会被吸引进去。这样子的关键词还不值得你提高价格，提升排名拉高展示么?

怎么出价?

产品成本核算那套，走到哪里都能适用。开了几年车的人，更多的是感觉。干烧是跑不掉的。持续烧车 的人会发现，本身5 6分的关键词，在一段时间以后，评分会升高，是因为点击、展示等权重带来的。如果不是真正意义上的最近关联词，是拿不到8-10分这样子的评分的。根据展示、点击之间的具体情况，适当的调节出价，一页13个位置，抛开我们是卖家的角度，从购买及浏览习惯出发，1-13这个顺序跟点击或许还真不是成正比的，不过仁者见仁智者见智了!