如何利用各种促销手段打造爆款

作为一个新开小店，没有流量是很正常的，我刚开始几天也是连有个人问的都没有，天天晚上就坐下去想办法，翻翻之前看的那些帖子，做出一个结论就是，首先需要打造一个爆款出来，道理大家都懂，主要看你如何去实施了。

1.站内推广 直通车

有了计划，就要马上行动，站内靠自然流量，我们是排不到前面的。所以感觉打造爆款，直通车是必开的，开车虽然心疼，但是你要明白，舍不得孩子套不到狼。好在直通车有每日最高限额，因为钱包有限，所以我设置的是最高日限额50元。

直通车的一个宝贝推广，可以添加200个关键词进去，刚开始你肯定为这200个词发愁，可以先把系统推荐的那些与自己宝贝相关的词添加进去，然后再慢慢进行优化，告诉你们一个好地方，万堂书院!那里提供有淘宝各个类目的每周热搜关键词排行，周三定期更新，所以要每周都去下载看看，然后对自己的直通车进行优化。进入万堂书院后，选择“资料下载区”，就可以下载查看了。淘宝官方的工具，大家一定要利用好。

关键词解决之后，就是出价问题了，还是一句话，小卖家伤不起的。看着自己类目的平均出价总是那么高，你设置得单次点击太高的话，每日限额50没几下 就完了的，所以我刚开始是调低出价，经过两日观察哪个词的展现量比较好就加大投入，对于没有展现点击的就删除。

这是我今天刚优化过后的价格，类目出价进行了调高，原来是1.00元。再把一些点击量和展现量比较高的，进行了提价。由原来的0.58元提升到0.88元，最好的提到了1.1元。

去数据中心看了下，最近七天花费了230大洋

限时促销：流量引进来了，就要想办法提高转化率。我们店小耗不起，原价出售了几天成交量非常低，虽然这样赚钱比较多，但是信誉和销量提升都很慢，我们是要打造爆款啊，没有销量怎么能叫爆款呢。想着反正直通车已经开了，下血本吧，又订购了限时促销工具，半价促销，三条包邮，买5送1。再把宝贝的主图打上促销标语，半价促销就这样开始了。事实证明，效果还是不错嘀!

每次的促销时间不要太长，要给顾客一种紧凑的感觉，价格这么便宜，还是限时的，增加他们的购买欲望。我每天七点起床，开电脑第一件事就是设置促销时间，上午8：00--13：00为第一阶段促销;下午14：00--19：00为第二阶段促销;晚上20：00--24：00为当天最后时段的促销。

搭配套餐：原来只是想着炒一个爆款出来，没有想到关联营销这一步，搭配套餐也是近几天 才刚订购的服务，不得不说的是当天搭配套餐设置成功后，立刻就卖出去一笔，令我大叹三声，以前都干嘛去了，这么好的东西为什么不早点利用起来。现在得出的结论是，淘宝所提供的各类服务、工具，都是有针对性的，工具都是好东西，关键看你会不会用，怎么用。下面是我设置的套餐内容：四款内裤+1款袜子。可以给顾客立省20元噢。

2.站外推广

因为精力有限，主要在豆瓣和蘑菇街进行发帖宣传，

蘑菇街：女性用品推广的好去处，我因为是男士的产品，所以在这里推广效果不会太好。不过只要帖子写得好，有营养，每天都可以引来或多或少的流量。在这里你可以发一些原单货、白菜价的东西，不要只是发自己店铺的东西，我在蘑菇街发帖子，就是把平时看到不错的东西，还有别人晒的宝贝都往上推荐，然后在里面加上自己店铺的东西

蘑菇街晒货一般是两种方式，说说、回应：点击下面商品就可以把宝贝的链接填进去，确定蘑菇街就可以自己获取宝贝信息，然后再在上面写一些有助于宣传的话语就可以发表了。

晒货：需要事先准备好图片，左侧点击上传，选择所晒宝贝类型、加入宝贝链接、品牌、价格，就可以发表晒货了，之后就等着让别人来喜欢你的宝贝吧。我目前才收获到33个被喜欢。

豆瓣：小组是人群聚集地，加一些购物之类的小组，先看看小组的规则，有的会允许您发布自己的店铺，有的是禁止广告的。不要因为违反小组规则而被拉黑哦。4月28日，因为爆款下架时间问题，搜索排名比较靠后，站内流量一下就没有了。不过在豆瓣发了一个帖子还是很给力的

阿里妈妈：主要是在站外投放广告，给我们提供了方便，不用去花费时间去乱找广告位。以前有位前辈写过这方面的帖子，可是等我想利用的时候发现他那个是老早以前写得，找资源那个窗口按照他的说法已经找不到了，我也是花费了好长时间才弄清楚。现在先说一下怎么进到找资源那个窗口。本文来自于淘宝学堂网（http://www.tbxt.com，教你如何做淘宝推广店铺）

登录阿里妈妈之后，首先要选择的是“我是广告主”，我的理解是这样你才是发广告主的身份去找广告的，如果你现在进入“我的联盟” 就会是一个站长的身份，点击“我是广告主“进入页面后，再点击“进入我的联盟”，进入的下一个页面，左上角就会有“找资源”这个选项 ，这里就是找资源窗口了，我当时可是费了九牛二虎之力才找到这个窗口的，这里面展示了成千上万的网站，都是以卖广告位来赚钱我们卖家的钱的，在这里我们是买家，身份转换如此之快

说说最重要的，不同的商品投放的网站不同，所产生的效果也是不一样的，这个问题需要各位店家自己去决定，我所要说的是用一个方法可以查出来这个网站的日均访问人数是否是真实的，奸商哪里都有可能存在，所以我们要练就火眼金睛，我第一次投放广告就上当了，完全都是他们网站自己找人点击的流量，UV是提升了，可是我们要的不仅仅是流量的上升，要得是潜在的客户群，强烈谴责这种站长。

讲讲在百度里的使用方法，以阿里妈妈网站为例：首先直接输入:www.alimama.com，看有多少条结果;然后再网址前面加上一个site就成了site:www.alimama.com，看看被百度收录多少条;再将site改成domain就成了domain:www.alimama.com，看看该网站的内容被外链了多少;以上这些命令适用于baidu搜索引擎，如果一个网站在阿里妈妈上显示的流量很大，人气很旺，但经过这两项考验后，只有寥寥无几的收录量和被外链量;大家可以仔细想想，一个人气那么旺的网站，会被百度收录的这么少吗?结果自然而然就出来了。

这个是专职做淘宝后，店铺一个月之内的流量走势，看着这张图，我就对自己充满了信心!

目前小店正在冲三钻，加油，为自己，也为各位辛苦辛苦的淘宝卖家!