淘宝直通车运营思路分享

　　接触直通车时间不长，所以说的也不是什么实操，只是个人对直通车的心得体会。希望可以给刚接触直通车的朋友一些帮助。

　　直通车属于付费流量的一种，也就是说付费就可以带来流量，但是一个车手的优劣就在于获取这些流量的成本和产出了!引流好引，但是花费和产出就不好操控了!下面我们就从花费和产出两方面来简单说一下直通车的那些事!

　　第一，花费 直通车的花费无非是你为你所推产品选择的关键词的出价，而出价又是因为关键词的位置和质量得分决定的!在这里我们首先把位置设想成固定的，因为如果位置靠后了，说不定关键词下面只有展现，但是没有点击，从而影响质量得分!所以我开车的时候一般都设想好位置!然后去选择跟这个位置相匹配的关键词!所以咱们重点关注下关键词，关键词的质量得分又是因为创意质量，相关性和买家体验三方面组成的，所以前期选择关键词的时候我不建议选择大词，因为大词可能会属于好几个类目的词语，这样无形之中就会影响关键词的相关性，而且竞争度也比较大的!

　　直通车推广的宝贝一般来说都是有固定销量的，咱们可以去查下推广的这款宝贝的一周成交热词，特别长的直接抛弃，然后使用这些词加进计划里面去，这样前期关键词相关性是很高的!

　　创意质量，创意质量看的是点击率，点击率这个是取决于买家的，卖家按说是不可控的，但是直通车有个弊端，就是如果你的直通车位置在页底的话，买家搜索对应的关键词，如果被上面的直通车位置直接吸引走了，没看到你的展示图，你也是会多一个展现的!所以我上面说位置一定要选择固定的，而且尽量不要选大词，大词的展现高，相对的创意质量会波动较大，当然提升创意质量也会很快，这个以后再说。

　　买家体验，这个就是买家点击这个关键词到你推广的宝贝页面的行为，还包含购买之后的一系列反馈，甚至包含买家评价!不过这个还好，因为咱们选择的都是历史成交热词，所以买家体验分值一般也是会提升很快的!

　　综上所诉，费用这块前期是可以预测出来，花费多少，产出多少的!这个思路对相关性和买家体验来说，选择的关键词比较好，但是这样的关键词展现会很少，但是可以对整个直通车计划有提升作用，所以可以说适合前期。