小卖家如何打败皇冠卖家

我的店3月15日正式运营，目前已冲到一钻，之前一直有人质疑地说：你现在开淘宝店不觉得晚吗？那么多皇冠大卖家你如何去竞争？我说：不晚，现在正是时候。

大家都知道淘宝网目前已进入稳定发展的阶段，交易额也逐年翻番，如果现在你已经全职或正准备全职，那么恭喜你，淘宝成为了你的事业，众所周知，淘宝兼职成功的案例很少，只有全心全力才有成功，淘宝创业没有捷径，但是前人经验是可以借鉴的。这些的经验会大大缩短你的摸索时间，能让你最快的进入状态。

目前淘宝网充斥着大量的皇冠级大卖家，但是作为一个刚刚运营小店，我希望大家明白自己所处于的位置。某种程度上我们的确是在和皇冠店竞争，但是我们初期的目标不是去打败皇冠店，而是从这个行业的市场份额中分取少量的一杯羹。只有分到这一小杯的羹，我们才能慢慢的壮大和发展。总体来说电子商务现在是发展阶段，所以现在进入不会晚。

本人大学毕业不到一年，哈尔滨读的大学，专业是信息管理。去年毕业后来到广州，本来从事汽车电子相关工作，后来机缘巧合进入箱包电子商务行业。说起淘宝，我06年就在淘宝上购物，一开始觉得淘宝只是卖闲置的地方（大学时曾经在淘宝网上出售了几个游戏账号和域名，呵呵，见笑了。）07年曾经萌生开淘宝店的想法，后来由于哈尔滨当地找不到有竞争力的货源就放弃。现在想想有些后悔，正是这个后悔，让我现在决定不再放弃这个最后的机会。马老大说：如果你不做电子商务，5年后你就会后悔。我想用不着5年，其实3年就够你把肠子悔青了。哈哈，

本人属于超级网虫类型，多年混迹于各类论坛，做过个人站长，开过游戏私服，也研究过网络攻防技术，对于互联网有天生的好感。唯独电子商务，直到09年才接触，进入电子商务圈，完全是个意外，去年朋友要我帮忙做一个箱包批发网站，就帮朋友做了，后来慢慢的接触之下，发现电子商务的魅力。后来毅然辞职，和一位好朋友合作，先后开办了一个箱包批发网站，一个箱包代销网站，当初的想法是想致力于电子商务创业引导者，为大量淘宝中小卖家提供货源批发代发，及开店指导装修推广等一系列服务，做产业链的中间环节，维护这个产业链，虽然现在想起来那些计划是多么的不成熟，空有理想无法施展，09年底这两个网站也相继关闭了，几个月的时间让我对于电子商务有了一个认识，并慢慢熟悉，由于经常混迹于国内知名的电子商务探讨论坛与高手探讨，越探索越觉得电子商务魅力无法抵挡。

慢慢的也从中发现了一些规律和经验，而且09年10月-12月有过一次成功操盘淘宝店的经验，让我让对淘宝创业深信不疑，坚定了我后来对于创业淘宝的想法。去年10月，一个开皮具厂朋友的淘宝C店开张，由于本人又在从事这些，朋友就将他的店铺全权交给我管理推广，2个月的时间成功将一个5心店铺做到三钻店铺，累积销售1000多件产品，销售额20多万，也许这个数字对于那些专业操盘手来说不值一提，但是我还是非常高兴，因为我实现了盈利，而推广成本除直通车外没有其他付费推广，如果你要问我总共花了多少推广成本我只会告诉你很低很低，从某种意义上来说这次操盘成功我更加坚定我淘宝创业的想法。因为目前实力不够，与其经营那些华而不实的独立网站，还不如从淘宝入手，深入零售市场，因为淘宝的市场真的非常大。

于是今年过完年开始策划和准备，从募集资金开始，与工厂谈合作，与快递谈合作，定制纸盒包装，关于计划我写了整整一本本子，把以前总结的和现在想到的全部写上，详细到如果遇到恶意差评怎么处理？快递丢件如何处理？这样的程度。我能想到的所以突发事件都写在计划上，我认为是非常有必要的，否则遇到事情会手忙脚乱。事实证明我的计划超乎寻常发挥他的作用，我目前的所有运营基本都是按照当初计划发展。

作为一个中小卖家，如果要在这个市场站得住脚，市场定位很重要，你首先要知道自己的的产品面向的人群，性别，年龄层次，消费水平，职业特征，地域特征等等，这里面一方面需要自己的去调查，另外一方面需要自己对自己的数据进行分析，建议安装店铺统计，就以我销售的产品来讲，我销售真皮女包，众所周知，真皮包的价格偏高，从而决定他的消费人群和年龄层次，销售数据可以发现，他们的人群主要集中在25-40岁，白领阶层职业女性，并具有消费能力，非常注重品质做工。什么样的消费人群，决定了什么样的价格定位，也决定了什么样的推广方式，这里面都是环环相扣的。现在大家可以思考一下自己产品的市场定位了？如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘宝小店成功了一半。

一旦确定自己在这个市场中的定位，那么所有工作都将围绕这个定位展开，首先大家要去寻找符合这样定位的产品。获取货源的方式多种多样，如何找到一种符合自己发展，最具竞争力的产品是最重要的，绝大部分的卖家是从批发市场或者厂家进货，很多卖家是通过代理代销渠道获得货源。货源的竞争力体现在2个方面，第一是成本控制，第二是质量控制。如何找一个具有竞争力的货源，这里面需要各位卖家花大量的精力和时间，比如泡批发市场，联络生产厂家等等，需要各位卖家的谈判技巧和诚意。我想大部分的正在开店的卖家目前已经找到一种渠道给自己供货，只是这样供货模式也许并不是尽善尽美，当然供货模式不是一成不变的，货源竞争力的体现在一句上俗话上：人无我有，人有我优。人优我变。找别人的没有的产品，找比别人好的产品，当你能能拿到的货源所有人都能拿到的时候，那么你可以撤了，换个思路吧。