淘宝客推广：中小卖家最实在的玩法

　　淘宝的流量主要可以有以下区分：

　　流量来源为主区分方式

　　站外的转化很低，站内的免费流量不是这次的主要讨论目标，所以不在这里做分析了。

　　直通车与钻展的收费方式不适合中小卖家，那些所谓的直通车几天打造爆款，钻展位几天打造爆款。对不起，我不敢玩，没有80%能填亏损坑的预测。

　　今天想讨论的是淘客的付费渠道，因为这个渠道是成交收费的，所以对于中小卖家来说，这个是一个比较靠谱的推广方式。

　　全面认识淘宝客

　　淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站，博客或者社区发 的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金;简单说来，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

　　以上百度百科的解释。

　　简单的说就是你进入pub.alimama.com

　　以后输入某个商品的 全标题(淘宝其他店铺无重复，或者直接输入商品URL也可以)

　　点击立即推广后就会获得一个 你专属的推广代码(中间还有一些东西要填写，不是今天的主要内容就跳过了) 别人点击这个连接购买，并且交易成功的话 你就会有相应的佣金获得。

　　各位这里注意看一下 在淘客的数据里面 每个商品的佣金比例 推广件数(经过淘客推广的数量)

　　支出佣金 都是只和淘客相关的数据 不是你商品的全部销售情况。

　　再来普及两个东西。

　　爱淘宝这个平台偶尔会成为中间跳转，并且会在钻展出现，还有爱淘宝这个自己的平台频道，相对来说就是开通了淘客 你会对有你商品标签的用户在另外3-5个渠道展示出来。

　　最后一个就是 100块的东西 你开5%的佣金 淘宝会拿走你的5元 但是这5元里面还有10%是给阿里妈妈平台的 所以淘客只能获得100*5%*90%=4.5元的佣金。

　　以上几点是所有淘宝er需要了解的关于淘客的知识点。

　　最后在说一个重要的：淘客连接在我们测试后不记录搜索权重的。虽然不记录，但是能赚钱就可以了，这个是我们做淘宝的最终目的。那怎么使用，我们再往下看。

　　下面来说说，淘客可以分为几种类型：

　　1.大站返佣淘客--51返利一类

　　2.SNS营销---自媒体淘客

　　3.白菜群----低价淘客

　　4.默默寻找可以推的产品用自己特有渠道，炒作自身热点的淘客。

　　这几种淘客中 1类和3类的淘客一般都是需要卖家主动联系，然后是很低价格去销售的，这里不讨论。(3类淘客也会去寻找上错价格的店家作为牟利点)

　　2类和4类淘客一般会根据想要推广的商品 价格，品质，转化，佣金，30天推广销量，支出佣金去选择。 这两类淘客人群是我觉得最适合中小卖家的。

　　好了，现在我们了解淘客是什么，淘客的收费模式，淘客怎么去选择商品，那么我们的目标很明确了。

　　1.佣金比例开到淘客愿意推的一个比例。

　　2.30天推广的数量达到一个淘客愿意去选择的一个数量。

　　这是两个最能吸引淘客的数据。

　　方式1，司空见惯的，刷单。这个我就不多说了，派代已经是刷单的天下了，随便找一篇文章都在说刷单，但是我提醒大家一句，淘客刷单只能提升在淘客的权重，和增加销量的目的，不能达到全部权重提升，是否一直刷单刷下去，自己斟酌。

　　方式2.单品开高佣金。这里在补充一下，佣金计划分为普通和高级，高级需要审核才能进入，比如普通的佣金是5% 高级是15% 当淘客没有进入高佣金计划的话 他只能获得5% 进入以后可以获得15%

　　当然也能返过来，普通佣金15% ，高佣金计划5% ， 他进入了高佣金计划的话 ，只能获得5% (这个不是坑，而是也可以有他的用处的)。

　　如果说开通了这样的高佣金计划，我们的利润只有5元，我们是否是白费功夫呢。

　　这里首选要说明一下 你的产品一定是要确实值得100元购买，至少80元购买的。一定是有性价比，请不要拿路边摊的货来讨论，至于怎么分析和定价，有机会我们在说。

　　这样的销售首先，在不亏本的情况下(还有一些盈利)销售数量有增加，配合其他正常流量的销售，权重还是可以有提升。

　　我们这样计算一下

　　我们可以肯定的是 每天的总销量数上升对销量的转化是一定有帮助的，我们就按照10%的转化提升来考虑。(单考虑总销量对与精准客户的影响)

　　(表格中，采用了B2=B1+INT(D1*0.1) 作为公式。INT，是向下取整的意思，1.1=1 、1.999=1 这个概念，C5开始采用EVEN向上取整 1.9999=2、1.1=2这个概念)

　　这张图只是表示一下 如果是这样的预想的情况下 会是比较好的结果，图片中的曲线的向Y轴靠拢的熟虑就是我们的预设关于如果销售总量上去以后，销售总量对于转化率的影响。

　　所以高佣金计划，必然是有他可取的地方。不是所有人都会去用淘客的，并且开不开淘客，与开多少的主动权是掌握在我们手中的。

　　我相信看到这里，大部分人会至少同意这样的方式在理论上的可行性。同样的会有问题，这样高的佣金我们利润太少了怎么办。

　　下面主要来说今天的重点，灵活利用高佣金比例降低淘客成本来达到销量的目的。

　　现在在引入一个概念和一个公式

　　淘客的佣金结算是按照成交价格来计算的。

　　这里就开始要注意了，如果开了高佣金计划 在做活动和售后的时候 一定要计算好 如果出现硬性扣款的时候，是否会亏本的计算了。

　　再引入一个公式。

　　算法如下：

　　B产品成交价格是34.3元(这里120-85.7就好了嘛，不用在搞什么公式啦)

　　这两个概念引入以后，我们可以这么想一下。

　　如果你的A单品想打造爆款，是单独商品去打造好呢。还是做套餐带一个有一定附加值，但是成本不高的商品去增加转化更加好呢。

　　我认为肯定是带一个附加值的东西会更加能增加转化的。那为什么不让他拍下A 100元 在去20元换购B呢。 玄机就在这里了。

　　如果是这样的话两个产品一起要出到 100*50%+20*5%=51元的佣金

　　但是如果使用套餐呢 87.5*50%+34.3*5%=45.465元 已有明显降低

　　降低费用率11%.

　　这样方案应该是成功的。

　　下面再来说一下扩张使用。

　　在公式中可以看到 所有商品的一口价 和单个商品的一口价 分别占据了 分母和分子

　　分式中 分子不变化 分母变大最后得到的数字越小 这样A产品的最终成交较就越小了，给出的佣金就越小。

　　现在公式中 如果要A的成交价变小最好的办法就是提升B的一口价

　　已经说的很详细了......还看不懂，抱歉，这篇文章不是给你看的......

　　我是直接做个表格 多少数据都能消化掉的