淘宝运营：看准店铺理念定位

大部分的中小卖家网店目前还是在售卖产品阶段，尚未有店铺理念定位。淘宝中小卖家还是要成长的，我们纵观整个淘宝，在淘宝做的很好大店铺、大卖家都是有一个明确的店铺理念定位的，如果你单纯的卖产品，最后你卖出去的只是产品，客户是不会记住你的品牌名字的。我们熟知的领域想必有很多都是销量卖的很好，利润差的要命甚至亏本的卖家。

比如在男士衬衫行业，现在卖的最好的那家店铺的产品，从2年前就一直在卖那款衣服，到现在了还没有变化，而且又开始从上销量第一的宝座，他的衣服成本估计在20-25元左右，利润大概在15-20元左右，倚靠庞大的销量是可以支撑起这个店铺的，而且利润也是相当可观的，但是他的品牌是永远树立不起来的，就好比一个大商场有很多摆地摊的商家一样。

在进入电子商务领域之前，请大家一定要想清楚进来的目的，很多人如果只是奔着赚钱的想法而不去思考品牌的话，就算你一时能够盈利，从长远看你也是会被淘汰掉的。电子商务无非就是通过计算机等手段实现了商务的形式，最后他们的本质也是商务，真正的回归到本源的时候，倒下去的将是众多伤痕累累的小卖家，客户并没有因为你优惠的价格而记得你，反而是那些默默的打造品牌的商家们，获得市场的亲睐，赚的盆满金满。

下面就通过案例的形式来讲讲店铺定位的观点，共同探讨并在沟通中提高自己。

这是三只松鼠家的一个店铺定位的宣传文案，他的主题是【慢食.快活】，倡导在快节奏的互联网生活中，需要有些时间里，让自己真正慢下来，感受一种心境的慢，以内在的慢达到达到外在的快活。他们在店铺首页的4个非常醒目的位置重复着店铺理念，很多人会觉得放那么多烦不烦啊，其实一点也不烦，如果你的文案够好或很有创意的话，是很容易让客户接受并喜欢的。

有句成语叫“三人成虎”，客户看到的多了也就认可了你的理念，营销的目的就是让品牌深入人内心，打动人的心灵，这个看似重复的宣传文案，却发挥着威力无穷的力量，如果大家有自己的店铺定位，可以模仿一下三只松鼠家的运营思路，相信多少会有点成效的。

上面这张图片是林氏木业很经典的一张海报宣传图，里面描述了店铺的实力与对客户的承诺，其中最核心的理念就是那句“给回家一个简单的理由”。不说林氏木业成长的经历是怎样的，但从他们的理念中能够感受到一种对家的憧憬，对美好生活的向往。

虽然看起来这句话在普通不过，但是仔细琢磨后意味深长，也许他们经历了那段刻骨铭心的往事，才会有这样的思考。通览林氏木业整个店铺的脉络，你会发现这个理念其实是灌输于店铺的始末，在这里我要讲的是不断给自己的店铺输入理念的血液，有了生命客户才会记得你、喜欢你，让店铺越走越远。

见过很多店铺只是在商标的边上写一句文案，来阐述自己的店铺理念，但都只是停留在那么一个区域，并没有把自己的理念完全灌入到整个店铺之中，所以不会收到太大的效果。

这是一家女装店——初语，第一次看到页面的时候感觉怪怪的，有些像在模仿茵曼的风格，但是又有其自身的特点，也不能说完全是照搬了茵曼的做法，至少是参考了很多的内容，并在此基础上有了自己的创新吧。

从他们的介绍中可以看到品牌定位是都市文艺潮牌 (设计理念：简约纯粹、略带前卫)，服装的款式也是朝着这个理念在做，现在的销量也是很不错的，以前会认为这样的店铺比较怪怪的，模特的装扮和表情都显得略带夸张，但这也很好的说明了他的定位，并没有一味的迎合大众市场，而是选择了都市文艺青年这部分群体，并在服饰的设计中把这些元素尽情的展现出来，得到了越来越多的买家认可。

由此运营的思路中我们可以理顺的一点是，如果你运营的店铺是服装类店铺，请准备好自己的思路，你将要朝着哪方面去努力，是要不断的学习市场定位人群，还是一味的主打价格战，将最低价进行到底呢?

相信这种经典的图片大家也都懂的，阿芙打出来的口号是“阿芙，就是精油”，看到这个文案觉得此店铺是何等的豪迈，事实也证明了雕爷的实力，让阿芙卖遍了整个淘宝系。

他们的理念应该是让大家别无选择，只要买精油就会想到阿芙，就好比当你想护肤品或洗涤用品时，大部分你能用到的就是宝洁产品。其实看似阿芙的口号没有提到品牌理念，但在这句话中已经蕴含了店铺理念。

从阿芙整个店铺的脉络中，我们能感受到阿芙人要做最好的精油的理念。他们一直在讲述着产品的来历，经过多少流程让他从植物变为供人们使用的精油，有些事不用直说大家都能感受到，通过他们那样完善的流程阐述，自然对阿芙的产品产生一种信任，并认同阿芙的品牌和理念，使之不断进行购买形成回报率高的良性循环。