淘宝宝贝详情页制作如何打破买家顾虑？

虽说现在淘宝有越来越多的方式让买家去了解宝贝，从而促进转化，但是宝贝详情页仍是不能少的，毕竟现在买家都利用碎片化的时间去逛淘宝，可能不会花太多时间在短视频、直播上，而详情页则是自己想看什么就看什么，所以对转化还是非常重要的。

但详情页还是会让买家存在不少顾虑的，因为只有文字图片让自己去了解产品，但也不够清晰，所以你必须得让详情页打破买家的顾虑。所以要怎么做呢？

一、了解买家的顾虑有哪些

想要了解买家有哪些顾虑，可以通过这三种途径：1、手淘问大家；2、同行top卖家的详情页页面逻辑框架；3、买家最常向客服咨询的问题。

通过问大家和客服询单的问题及人数，就能知道买家最关心的点有哪些，然后去分析买家为什么有这些顾虑，在设计详情页时，就针对这些点去进行说明。

以手淘问大家为例，先收集问大家的原始数据，统计在一个表格中

然后将问题中的关键词整理出来，统计好数量，按降序排序，就能得出买家最大顾虑点都有哪些了。

二、针对人群及顾虑设计详情页

接着还要对店铺的人群进行分析，主要分析他们都是通过什么关键词进来的，这样能知道他们对宝贝都有哪些需求。如下图，可以知道大多数买家都是通过关键词双人枕头或长枕头进来的，那么在详情页当中可以适当强化这些点的优势，提升这部分流量的转化。

一定要记住的是，宝贝详情页的设计千万不能脱离产品，产品的材质、尺寸、风格、功能都必须结合买家的顾虑点和搜索关键词进行描述。可以先做一个大致的布局，详情页一共有几屏，每一屏重点描述一个卖点，这样设计出来的详情页，转化基本就没问题了！

最后，也是必不可少的，详情页图片越精致越好；排版规则、对齐方式、字体选择等都要注意；所传递的信息要畅顺，且要有猪狗的说服力。详情页的色调，要符合产品的调性，千万不能出现敏感词和极限词！

不知道大家之前是不是这样去设计自己的宝贝详情页的呢？你的详情页转化是不是还不乐观呢？不妨试试这样去优化详情页，能为你带来意想不到的效果哦~