淘宝选款必知的4个关键点

淘宝其实就是将产品销售出去，然后赚取更多的利润。其实这个很难嘛，并不会，中国几千年都在维持着这个交易，现在只不过更为先进，将原本的线下交易搬到了线上。既然是做生意，那么自然就离不开人、货、钱，这三个关键点。不管是人还是钱，一切围绕的都是货，可见生意想要做成功，那么货一定要选好。货就是款式，选款是不是正确，关键还是由4点决定。

1、选款选择供应链

如果是产品是代理品牌，那么自己需要去主代理那里拿货。如果是工厂供货，那么需要店铺有一定的基础，而且要求有一定的经济实力。档口拿货这种一般适合中小卖家，这种投入低、风险小，但是货源无法很好的控制。可以根据自己的经济情况，做出最佳选择。

2、选款要关注数据

淘宝选款要关注数据，比如说转化率、点击率、收藏率、跳失率、回购率、搜索指数等等。转化率能判断出这个产品是否有爆款潜质，点击率能觉得产品在市场受欢迎程度，收藏率能说明款式的潜力，回购率决定产品是否畅销，搜索指数决定是不是朝阳行业。

3、款式利润

淘宝选款的利润，可以分为纯利润和定价。定价肯定是需要去参考行业定价、消费者对产品接受定价、产品现性成本等等去定价，这样才能给产品一个合理的定价。如果完全不顾客户、市场、现性成本去定价，那么产品也就很难销售出去。

4、选款时间

淘宝选款一定要应季，不能说在冬天去销售短袖、夏季去销售棉袄。其实就是要做到合适的时间，销售合适的产品。