商品详情页面如何展示最好

一、首先来看商品详情页面描述优化的重要性：

1、吸引买家查看商品描述细节，产生购买欲望，提高商品成交的转化率

2、商品描述页面的店铺活动设计，和关联产品设计，可以提升买家购买笔数，提升客单价

以上2点是我们做商品页面优化的主要目的，而商品详情页面的质量，也是影响转化率的一个方面。

二、针对以上的目的，看下主要的商品描述页面的6个步骤如何展示

1、展示店铺促销信息（直接文字的案例）

当买家进入你的商品页面时，马上看到你的店铺活动，可以吸引买家继续浏览商品页面，只要买家在商品页面浏览的时间足够长，成交的概率就会更高，建议大家把促销活动都做成独立图片，更加美观和清晰。

如图：该店铺是一家知名的饰品店铺，图片里显示的活动，主题清晰，内容易懂，图片设计精美。符合本身商品的定位人群，同时让买家一目了然，店铺内正在进行的活动是什么

2、店铺关联商品设计

展示完店铺的活动后，我们可以将店铺内热销的产品进行展示，一方面方便买家查看店铺内同类的商品，另外一方面也有利于商家热销产品的曝光和推荐商品的展示，商家也可以根据自己的情况进行罗列或者套餐设置。但是注意，推荐商品不要太多，推荐的套餐也不宜超过3个。（建议日均UV大于300再尝试设置关联推荐）

如图：是一家知名饰品的店铺关联产品推荐，价位有一定差异性，有利于商家推荐性价比高的单品。

而下图是针对店铺内的套餐搭配的,选择同类型的商品或者同风格，同色系的商品进行搭配减价的方式，吸引买家购买多件商品。

3、商品描述

商品描述是展示一个商品的最重要的环节，通过对商品的描述，可以帮助买家来判断，商品的好坏与否，所以并不是简单的写几句商品的颜色分类、大小尺寸数据就可以，好的产品是需要商家进行合理的包装，更重要的里要对买家采用攻心战，在看了商品描述后就需要立马产品购买的冲动，可以分下面几点：

A、品质介绍（商品的质地、工艺水平）+风险承诺等，风险承若最好采用零风险承若，“100%正品”、“退换货无忧”等多种方式让买家放心购买。

如图：是一个家电商家针对自己产品性能的一个详细的性能对比，用最直观的数据对比来说服买家，打动买家，产品购买欲望。

B、好评如潮截图，增加买家购买信息，这里商家需要注意的，发布需要遵守商城规范，隐去买家资料，同时好评必须要真实有效。

如图：将参加试用中心活动后的买家评价进行收集整理，形成最有效的商品宣传方式。

C、工艺图展示、其他媒体宣传等可以传递商家实力和专业的东西都可以展示出来，需要注意展示的逻辑性，避免太过杂乱。

如图：是一家家纺的商家，通过工艺的展示可以让顾客了解产品制作的过程，对产品的品质产生真实可信，有品质保证的感受，增强购买力。建议不必罗列过多，主要生产环节可以展示。

如图：通过纸质媒体，电视媒体等多种途径来展示自己的品牌以及热销程度，增强买家信心，提高自身品质和知名度。

4、企业背景，产品知识展示，增强和买家之间的互动，体现商家的专业度

如图：是一家铂金高档饰品商家给出的专业知识，便于买家便于不同的产品特点。

如图：展示企业文化，是增加跟顾客之间黏度的一种很好的方式，容易跟买家产生共鸣。

5、买家须知

一般建议商品显示页面以图片为主，图片的视觉冲击力是最强的，所以这个板块建议可以简洁明了，可以定期整理更新买家常见问题的FAQ

如图：整理了买家日常常见问题汇总，方便部分商家自助购物，减少客服压力。

小结：以上的逻辑是一个商品描述页面的基本逻辑，建议商家可以参考此方式来设计自己的商品描述页面，

注意点：

1、商品图片必须实拍图，图片质量高，可清晰展示商品各角度细节；

2、店铺活动，商品罗列和相关产品推荐不宜多，结合买家购买习惯进行分类设置

3、商品品质，产品知识，企业背景等也需要详细的展示，给顾客购买的信心

综上所述:商品详情页面可以分为以下几点:

1、店铺活动有吸引力和层层递进关系，文案策划有新意

2、关联推荐，搭配套餐可以尝试，建议有一定的流量获取能力再尝试（例如日均UV300以上）

3、商品描述根据买家购物习惯展示，重点优化产品细节，功能介绍和买家评价

4、产品工艺介绍增强买家信心

5、企业背景文化宣传

6、买家须知，买家常见问题FAQ