淘宝双11前如何打造出爆款？

读下面的内容之前，先来搞清楚几个问题：

（1）到底什么才是爆款？大都数人对爆款的定义都是销量高，所以才有了很多并不一定“正常”的爆款打造方法，比如完全用直通车砸、低价亏本冲、大淘宝客合作，甚至是虚假交易（这种绝对不可取）。但实际上，爆款应该具备的基本特征是：能有非常优异的搜索表现，也就是说，被搜索引擎所认同。即使销量再多，如果搜索表现不好，也并不能称之为爆款。当然，这是我的个人理解。

（2）为什么要在双十一之前去打爆款出来。双十一当天一定是为了要数据，所以被大众需求的爆款，肯定会优先被推荐。如果在双十一之前，你没有这种爆款存在，双十一当天你的生意会非常的清淡。

（3）不打，然后依赖老爆款行不行。看起来好像没问题，就是店铺中原本就有爆款，那我干脆就不费劲上新了。但是你要注意，双十一之前，你不上新，不代表你的竞争对手不上新。为了考察更多的商品，让更多的优质商品有机会展现在消费者面前，淘宝的搜索引擎一定会给新上的宝贝比平时更多的扶植，那么，扶植的流量哪里来？所以，你很可能会发现你店铺原本的爆款在双十一前（尤其是一个月左右的时候），流量出现莫名其妙的持续下滑。

接下来就简单了，我们怎么去把这种爆款打出来。

1. 选择好你要切入的市场

今年双十一，流量的匹配将会更加精准、更加个性化（这是趋势，一年比一年技术更成熟）。所以，为了保证你能爆，首先就要学会放弃，放弃不属于你的市场或者你没有优势的市场。

手淘首页改版后，淘宝细分出来了上万个精准的购物场景，如果再加上原有的一些细分标准，在淘宝上甚至可以讲有无数个子市场等着你去挖掘。

我在前几天的时候，给一个女款羊绒衫的店铺做诊断，是个天猫店，当时在跟店主交流的时候，我给她提了一个建议，让她去找卖点，因为她店铺中的宝贝趋同性太强了。结果她跟我说：这宝贝根本就没什么差异化，大家的东西都一样。我当时就有点蒙，女装类目怎么可能找不到差异化。

比如说上面的图，是我在搜索“羊绒衫女”这个大词的时候出现的搜索结果页面，至少我们可以从“选购热点”，“材质”、“薄厚”、“适用年龄”等抓出很多不一样的子市场出来。比如年龄这一块，大家看，淘宝分的还是很详细的，可是有的人在发布宝贝的时候，就是想让自己的商品适合的范围更广，觉得年轻人穿也行，中老年人穿也行。但是这样导致的结果就是：淘宝在匹配流量的时候，不知道应该把哪个年龄段的给你，然后直接不给你了。

2. 做好上新前的优化

我认为这一块儿的工作决定了你的宝贝能不能爆70%以上的因子。很多人在提到打造爆款时，关注的都是上新以后的操作，比如怎么引流啦，怎么关注数据了等等。这些重要么？重要！但是比这更重要的是你上新前的工作。

我们先来看个例子吧：

有一个消费者搜索“羊绒衫女 加厚保暖”（这是一个很好的切入市场哦，有的人买羊绒衫为了时尚好看，有的人可能就主要是为了保暖），那我们可以分析这个消费者：可能年纪比较大，所以不在乎厚一些，有一些怕冷，所以希望能够保暖。

那么首先我们在写标题的时候，就应该把“加厚”、“保暖”等相关的关键词，毫不吝啬的加进去，反正让消费者一看这个标题，这一功能属性就会特别的突出，比如下面这些标题：

如果消费者在搜索“羊绒衫女 加厚保暖”这个关键词的时候，发现标题中对“加厚保暖”属性突出一下，是不是点击率要更高呢？比如：超厚！

另外，就是首图（或者直通车的创意图），如果再首图中能够把“加厚、保暖”的属性显示出来，是不是也有利于点击呢，比如下面这张图。

最后就是详情页，你是不是应该在详情页的前三屏，尽可能的把这款宝贝“加厚保暖”的属性凸显出来呢？这样是有利于转化的！

3. 别犹豫，多渠道引流

产品要爆，流量先要进来，双十一之前如果能把一个款打起来，并且各方面数据表现还不错（尤其是收藏加购数据），那么在双十一当天很容易得到流量倾斜（因为你还是注意一个根本点：大家的根本目标是要业绩）。

（1）免费推荐流量

这种免费推荐流量包括手淘首页流量和个性化搜索流量，目前这两部分流量主要来自于店铺标签和产品标签，标签越明确，这部分流量就越多。

（2）付费流量

主要就是直通车流量和钻展流量，这两个流量前期一定要精准，因为精准的流量才有利于标签的形成。

4. 来一个具体的打造实操流程

我们这个打造的实操流程适合多类目，但是仅仅是一种逻辑，为了让大家避免陷入到固化的思维误区，仅提供思路。

（1）老客户破零做基础销量

那些说什么老客户一定会被抓的，歇歇吧！至少在强化标签这个环节，老客户还是一个非常有优势的环节。当然，前提是你的老客户被你聚集到一起了，然后平时跟老客户有沟通和交流。既然是老客户营销活动，所以要给到老客户足够的优惠。这里注意，跟老客户沟通好，给老客户的优惠通过其他方式返给他们。

（2）钻展和直通车配合达标

钻展最核心的作用就是圈人群，给你想要的人群去展现，让他们来点、买等等，这里面的重要功能就是定位竞品，跟你的产品非常类似的店铺，定向到他们。如果你能有办法把竞品的人群拉到你这里浏览后成交，这就更厉害了应该。

直通车只选择精准词，不精准的词不用，不做广泛匹配，自己选词，一定要跟自己宝贝的核心卖点属性高度相关。

（3）其他流量渠道迅速跟进

这里主要是两个，一个是淘宝客流量，还有一个是直播流量（有条件的可以自己开，没有条件的可以去淘宝V任务找人开）