实际案例解析淘宝小爆款怎么做？

这篇文章来和大家分享一个案例，讲的是一个小爆款如何做起来并且稳定盈利的。

这个类目总体是一个客单价较高的类目，100块钱左右，成本较低的一个产品，自产品上架以来，一直处于一个较为稳定的状态，有比较好的盈利表现！

很多卖家十分头痛关于店铺运营的问题，尤其是对于中小卖家来说，由于资金压力较大，团队相对不完善，很多卖家往往身兼数职，所以想做大爆款还是有一定压力的，但是做一些小爆款，我们觉得没有任何问题。

下面就通过这个实际的案例，来一步步分析到底该怎么做。

1，打造什么样的增长曲线，才能让淘宝给予更多的流量？

这里给大家讲一个非常简单的原理，就是前期宝贝增长期，后面过了增长期就是完善期，最后是平稳期。如果宝贝符合这样的一个增长逻辑，是很容易获得淘宝进一步的流量扶持的，这个的确是非常关键

大家可以看到的是，在这段时间里面，宝贝销量和数据稳步增长，这是我们在5月初店铺运营的一个数据，增长非常的平稳。

这个曲线是淘宝增长的一个重要规律，由于淘宝目前流量的分散化，所以对于中小卖家来说是一件好事，只要你的宝贝增长曲线符合淘宝的平台规律，淘宝是没有理由不给流量的。

最终我们的宝贝形成一个正循环：流量销量小幅提升---淘宝判断有潜力，给予小部分流量----销量流量中幅度提升----淘宝给予更多流量-----销量流量大幅度提升----淘宝给予更多流量-----进入平稳期成为爆款。当然这个过程一定要保证转化率。

2，如何把宝贝进一步培育增长？

宝贝有良好增长以后，如何来进一步催化宝贝，让他快速成长呢？

付费流量，对中小卖家来说，直通车是非常重要的工具，大家一定要重视起来。尤其是近年来，直通车对宝贝的增长作用可以说非常明显，其带动的销量和权重，都对手淘排名有着巨大的推动作用。

当然各位有什么开车问题可以加我qq 探讨，这里我们不做展开！

流量第一大来源是手淘搜索，这个数据可以说明，自然排名权重方面，手淘权重是不低的。

我们重点来看直通车的数据，大家可以看到，直通车转化率13%，不手淘转化率高了差不多一倍，所以对于手淘搜索排名的权重拉动性非常强。大家看下面的免费流量转化率，也是不低的数值。

比如我的淘宝，淘宝免费其他 这些流量来源，其实就是淘宝系统内部一个流量随机分配过程，这种时候我们要抓住机会，带动更多转化，淘宝才会分配到更多免费流量。

问大家这个话题，我们今天讲一下，根据内部的测试，转化效果非常明显，但是操作起来有一定繁琐之处，在后期的文章中我们会跟大家去讲怎么做好问大家。

问大家实在是现在转化率提升之神器，大家一定 要重视起来。大家也可以加我qq 大家一起交流学习。

这是一个小爆款的类型，每天投入不大，客单价较高，销售额也不低，所以利润还是蛮客观的。

3，如何玩转小爆款？

对于动辄一天几千件的大爆款来说，很多中小卖家显然没有办法做到，那么一天百把件的小爆款，保证一定的客单价，我们认为利润也会很可观！

大家看到一天的数据里面，老访客数量占到接近十分之一，说明产品还是比较受欢迎的。提示一下，老访客购买之后的权重是非常高的，大家一定不要忽视这一点！

另外我们看到24小时流量支付图，大家看到基本上符合大盘整个数据波动状况，说明整体店铺的一个良性运转状态，做好维护即可。

当然上述因素只是爆款持久赚钱的一个小方面。

然而见微知著，淘蓝海希望大家能够从不同的细节去分析问题和解决问题，这也店铺才会持续稳定盈利。

4，总结一下：

店铺运营成败，宝贝能否成为爆款，绝非一日之功，需要大家熟练运用好各种推广的工具。虽然说爆款因素有很多，但是核心因素无非就是通过正常的手段，来让淘宝系统分配更多的流量，这是最核心一点！

但是需要说明的是，自然搜索排名，直通车，转化率，这几个因素至关重要！