淘宝开店如何打造小爆款集群？

如今流量越发的碎片化，单爆款的时代已经过去，单爆款形势难以支持整个店铺的流量需求；为适应市场的变化、店铺的健康发展，我们不得不改变爆款的观念和推广思路，因此，从去年开始，普遍大家都会听到打造小爆款集群、多渠道推广的战略。没错，从单一爆款到小爆款集群、从单一渠道拓展到多渠道的战略，无疑是店铺良性发展的前提和顺应市场变化趋势要求；可战略找到了，你的战术应用对了吗？

如同将军领兵打战一般，定好对的战略是胜利的前提，好的战略加上对的战术，基本上不会有失误，还可能事半功倍；相反，应用错战术，或事倍功半，或失败告终皆有可能！战略重要，战术应用也是不可忽略的，今天运营就和大家谈谈小爆款集群打造战术。

一、小爆款集群

生命皆有周期，产品也是一样有着产品的生命周期；通常分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期，但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了，而成熟期一般是利润最大的，需要重点利用和维护，提升价值；成长期一般是需要加大投入和培养，提升进入成熟期。

以上是2个今年打造梯度建设的店铺数据，店铺1是产品周期性比较强的鞋子类目,店铺2产品的周期性相对弱,是内衣类目, 开始打造后，整体数据都有明显的提升，尤其是周期性强,款式变换相对快的类目。那么为何要打造小爆款集群？

1、牵一发而动全身，多小爆款，不因一款爆款下滑或衰退而影响全店；

2、千人千面的展示为主，针对人群标签展示和投放，多款式的投放有利于提升店铺的人群，提升整体的流量。

二、产品梯度建设打造

结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品，有目的布局，有规划的推广。

如当主打款销量达到1000就很难再有大的提升，即便再有加大推广也难以提升，那么我们对于店铺销量1000以上的产品就可以开始放养或是降低预算；做好销量梯度的款式的培养和承接准备，如500-1000的款式量，300-500的款式量以及100-300的款式量等。

当然这个好比盖楼房，一层层盖，越底层越发容易，越往上就越难，所以底部的根基要稳，即店铺新品上新量和节奏要配合上，能够承接得上。

运营也亲身经历过，当制定好梯度后，很多时候为了梯度产品的培养，盲目的一味推广，忽略产品在店内所处的地位以及我们培养的目的，最后形成自己内讧，陷入了误区。

多爆款打造要注意：

1、产品类目、属性尽量错开，抢占不同搜索关键词和需求；

2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个，并应该错开价格，从低到高，避免自身的竞争导致，客户无从选择；

3、有计划性，对产品提前做好布局，进行阶梯式的打造，避免断层和空白，如：连衣裙为例，先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙；从高领到圆领到V领；从长袖到短袖到无袖；从蕾丝到纯棉到丝绸等等，要目的的规划打造爆款群。

那么，规划好后，该怎样利用推广渠道和资源去做培养，达到我们的梯度建设目的呢？

三、多渠道推广配合

相信很多人说到产品推广和打造，脑海里第一浮现的就是直通车，钻展，淘宝客，但仅仅只有这些吗？

答案显然是否定的。下面主要介绍几种大家基本可以利用上的渠道，以及应该怎样去利用这些渠道。

1、付费渠道：

1）直通车：

避免盲目推广，自己竞争；周期强的，注意还款节奏；类目单一，款式相对雷同的，差异化推广；

2）钻展

3）淘宝客

4）其它站外推广渠道 ：如腾讯、新浪、今日头条等；

流量的碎片化、千人千面搜索展示，推广渠道PPC上升、平台红利期已过，导致了我们必须要采取多渠道的推广，提升产品与目标消费者的首次接触，吸引潜在客户的关注，才有可能获得尽可能多的渠道流量来源，支撑起店铺的销售；单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化，导致店铺的流量急剧下滑，利于店铺的长远发展，所以多渠道的投放是大势所趋。

2、 免费流量渠道

1）老客户渠道：微信、微淘、旺旺等客户群等，通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养，不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养；

2）首页及关联：店铺避免有雷同款式，同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争，但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的，流量价值比较高的继续培养，而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入，也未尝不可；

3）套餐搭配：结合不同产品有目的的搭配；如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等；

3、活动渠道：官方渠道活动、店铺内自行策划活动等

产品打造和培养，不仅局限于直钻淘，渠道和方式有多种，尽量可以相互配合的推荐，关键要有目的、有

规划性的推进，避免盲目推广和推动，为冲量而冲量，反倒影响了产品的正常发展。

四、总结

产品梯度建设、小爆款集群、多渠道推广配合，无疑是店铺和产品打造的战略和方向，尤其在如今流碎

片化时代，平台流量已经接近饱和的时期，但并不是所有店铺都盲目的跟风应用，战略没错，但要做好战术上的配合；重点结合店铺品类、店铺产品特点、产品本身周期特点、店铺所处阶段等，做到有目的，有规划的布局和应用战略，避免相互竞争。