淘宝开店技巧之成本如何控制

今天要讲的东西比较简单，关于成本的控制

1.对于小卖家，淘宝客是否需要开？

2.边际成本与大店思维

1.对于小卖家，淘宝客是否需要开？

我先说下我的一个观点，可能这个观点又和绝大多数人背道而驰。

我的观点：中小卖家，不适合开淘宝客，建议直接关闭淘宝客！

不适合开淘宝客，其主要原因是，你没有那么多精力！

小雨之前的文章有讲到过淘宝客，主要只讲了一下如意投，今天来系统的讲一下淘宝客，

首先，淘宝客主要分四类：

（1）通用计划

（2）定向计划

（3）如意投计划

（4）鹊桥

对于新手卖家和大部分小卖家，可能都不知道这4个到底怎么来玩，我一个个来讲

（1）通用计划

这个是什么？这个基本上可以等同于你浪费掉的钱，

它主要的流量来源有两项

1.浏览器劫持

2.买家自己用淘宝客链接购买你的商品

现在的买家都聪明了，即便他们不知道有阿里妈妈这个网站，即便他们从来没进过买家后台；但他们也知道有返利网这个东西，有一淘这个东西，只要是通过你通用计划支出的佣金，全部是你浪费掉的佣金。

就女装类目为例，类目最低佣金是5%，很多大神给出的建议是：把通用计划佣金设置到最低

但实际上，依然会产生很多损失

我就以下面一个店铺为例子

这是一个女装店，可以看到，它通用计划已经把佣金设置到最低了，这种情况，不可能会有淘客去推它的产品，那么这些支出的佣金，全是浪费掉的钱，一个月总计浪费5836元。

现在会不会有人真的可能来推你的通用计划呢？

有可能，但可能性无限趋近于零。

（2）定向计划

这个是重头戏了，现在一般的淘宝客都是通过QQ群来推的，可以这么说，10个淘客里面有9个是做QQ群的

这部分淘客推广的产品有个典型的特点：低价高佣金

那么高客单价适不适合推呢？

推不了！

你给再高的佣金他们都不会推，

因为他们的用户群体是白菜群，用户群体决定了客单价。

他们是如何采集商品的？

一般是先和商家对接，谈好佣金和价格之后开始群发，

然后其他的淘客，通过软件又到他们群里去采集。

现在的淘客都比较逐利，产品既要好推，佣金又要高。

所以，定向推广，和小卖家基本上已经无缘了，如果你能接受前期的亏损，可以稍微玩玩，但是绝对不适合长期推广，它也绝不会成为你的稳定流量。

而且前面说到的这个亏损必须是战略性亏损，才值得去做，淘宝客产生的销量本身是没有任何权重的，如果你不能通过淘客一次性冲到类目前三，几乎等同于没用，而且还会带来大量售后和拉低动态评分。

再次重申一遍，这部分淘客不适合中小卖家，你首先需要大量的资金去冲类目前三，这更像是一种赌博，博的就是销量起来之后的自然流量，是否能够弥补前期亏损掉的资金。

剩下的10%是什么？

这部分算比较优质的淘客了，他们并不是那种低价高佣金型淘客

他们是怎么推广的，一般是站内的两个渠道：站内有好货，必买清单

你可以自己下去了解一下，去找找到这部分人

如果你实在不知道该怎么找，可以联系小雨

（3）如意投计划

之前已经有讲到过了，这部分可以说是所有淘客当中最优质的渠道，首先它能保证你盈利，其次是它的流量非常大，前提是你优化得好。它完全可以作为一个稳定的流量来源，几乎等同于直通车和钻展。前面的文章已经有讲到这一部分了，所以不再重复。

（4）鹊桥

鹊桥后台的活动现在也非常多了，基本上都是站外的，但还是那个问题，佣金普遍偏高，一般会高到你亏损的程度。个别活动佣金直接是90%,试问哪些产品利润能有90%?

超级返算是一个比较不错的活动，这个也属于鹊桥，我把它算成是站内的。这个活动要起量还是不错的，但佣金还是偏高，一般要在70%以上，小卖家量力而为。

这样算下来，小卖家一般能接触到的就只有2个了：

通用计划

如意投

通过如意投成交86笔，佣金也才15.05%，眨眼一看还不错。

但真的是那样吗？

这里给大家5分钟，算一下它实际佣金比例是多少？

我先把答案说出来吓吓大家，

它的实际佣金比例并不是15.05%，而是57.9%

它支出佣金是7887.38元，但是实际只成交了86笔，成交金额13621.94元。

所以，到底要不要开，这个看你自己了

2.边际成本与大店思维

什么叫边际成本？

说这个之前，我们先说说推广成本，这个一般是会随着你的销售额上涨而同比上涨的，比方说，一个月销售额30W的店铺，如果推广占比是10%，那么一个月的推广成本就是3万；这个店铺在下一个月销售额涨到100W，推广占比不变，那么推广费就是由3万涨到10W。这部分成本永远在同比上涨。

那么边际成本，就是随着你销售额的上涨，成本越来越趋于停滞

比方说，我们买软件要不要钱，市场行情一年3600元，这个算是软件成本，在这个成本上是不会有任何变化的。也就是说，你从月销100W的店铺，做到了月销1000W。你这部分成本始终不会变！

那么，电商最典型的特点，就是团队人力成本越到后期，成本越低。

先说说一个标准的电商7人团队：运营，推广，美工，4个客服

随着店铺的不断壮大，核心位置的人员数是不会变化的，而增长的人数基本上就是客服或者打包。

比方说：这7个人，能做到月销售额100W。前3个人，平均工资，6000，客服平均工资3000.

工资总和就是3万。

如果销售额做到200W了，可能只需要再招两个客服就行了

工资总和就是3.6万

店铺的体量翻了一倍，而人力成本只涨了20%，这就是核心位置成员人数不变的道理。

当然，还有其他好处，你做成大店了，你的货品成本会更低，你的邮费成本会更低。

这些都是因为你成为了大店，所以做店思路，在围绕ROI和销售权衡的时候，如果你的体量本身比较小，建议你把重心放在销售上，这是在为你节省成本。