如何找到合适的淘宝运营？

17年马上来临了，不少人都在愁明年如何招到合适的运营，但是如何看出一个运营是真牛逼呢，还是在强行装逼呢？相信不少老板也遇到不少坑，看完这篇文章，让你远离坑货运营！！！

接下来罗列几个问题（这个也可以是面试问题）！如果都能答的上，说明具备一定的运营能力（只适用于较小的公司），大公司也不会被忽悠。不多说了，接下来问题呈上！

1、当你发现单品的转化率下跌了，分析一下大概有几种原因？（能回答4个以上）

答案（不全面可以补充）：

（1）、竞争对手降价（或者大促）

（2）、流量不精准（付费流量不精准或者免费流量不精准）

（3）、差评（问一问差评）

（4）打折软件失效（优惠卷失效等）

（5）活动前活动后

（6）客服询单转化（客服分流出错）

（7）动态评分飘绿

（8）老客户转化下跌

（9）竞争对手上新功能产品（比如自拍杆）

2、当全店营业额下跌了，从哪几个维度分析

（1）转化率

（2）访客

（3）客单价

注：营业额=访客*转化率*客单价

3、怎么算全店营业额的利润？

全店利润=访客*转化率*客单价-产品成本-费用（推广费及店租、员工工资、损耗等等）

注：算的话可以从单品算起，然后全部总结。这里不再举例！

4、爆款如何打造？

1、选取关键词（搜索人气/在线商品数=每个宝贝平均分的流量）每个宝贝平均分的流量越高

产品越有潜力，当然也要看对应关键词的转化率

2、选品（选好关键词在选品，能起到事半功倍的效果）

3、分析消费人群特点，制定营销计划

4、分析排名前20的详情页、主图、差评、问一问。分析每个单品存在优势、劣势、发展、威胁

然后做出详情页

5、宝贝上下架布局（选取行业）

6、标题制作（选取搜索量高在线商品少的词）

7、主图布局（分析同行）

8、基础销量、攻心评论、买家问一问（问一问可以刷，卖家回评在手机端是不显示具体是谁回复的）

9、测图（直通车测、不断优化）

10、直通车、淘客、钻展、活动助推（全方面引流，但是需要注意2点，精准和宝贝一定要具备吸引力）

11、客户维护、建立客户群（包裹营销等、建立QQ群或者微信、这样以后上新直接丢里面，亏本卖但是总比刷单强）

12、评论回评（卖家回评要回，最好带有感情的回评）

爆款打造分析的不是很完善，但是只需要有个思路即可，大部分新手运营是比较混乱的。

5、你能不能找出店内一个单品30天进店的关键词？

生意参谋-单品分析-关键词效果分析（需要下载，一天一天下载）

~~，累死我了，全部手打，要是觉得好给个赞呗。还有很多问题。比如：当全店访客下跌了怎么去分析呢？ 你可以诊断一下我们店铺目前出现的问题吗？直通车怎么测款？怎么留住老客户？怎么提高客服的询单转化率？主图怎么布局等等。。。。。。。。。。。。。。