淘宝直播正式上线，支持“边看边买”

今年5月初，手机淘宝直播平台“淘宝直播”正式上线，由此拉开电商新一轮发展热点......

淘宝直播平台定位于“消费类直播”，女性比例约为80%，占了绝对主导。从用户界面看，淘宝直播涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、弹唱、美食、运动健身等。

支持“边看边买”功能，用户可以直接看到主播推荐的产品。即使用户跑到商品界面，依然可以看到直播。

淘宝直播上更多的是红人店主，而直播内容以美妆、穿搭为主。比如美妆主播会一边展示化妆过程，一边推荐相关产品，并且回答观众提问。

当然还有的主播直播内容五花八门，无奇不有。

(没错，你没看错，美食频道真的有人在教你剥虾!)

在直播中，主播们和粉丝互动的方式也有很多，比如推出限时秒杀，折扣暗号，抽奖免单等等。这样的方式下，有的店主从刚开店到升到钻石店铺只用了一个半月。

而“淘宝直播+明星上阵”更是威力惊人，柳岩的直播人数突破了11万，她在直播中推荐了几款产品，手中拿的这个楼兰蜜语家的枣夹核桃卖了24000件。

那么淘宝直播的魅力何在?

1、解决用户痛点

相对于传统提袋购物而言，电商对消费者来说最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买化妆品、买房买车，用户需要更全面地了解才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验会好很多，而传统电商是做不到这两点的。在传统的互联网购物中，用户仅通过图片和文字来完成购买决策，而视频的信息维度显然更加丰富。直播相比于PS过的摆拍图对商品的还原度更高。主播对产品的展示和讲解，在直播中回答观众的提问，其实是对线下购物场景某种程度上的还原。

2、让用户在购物过程中获得参与感，满足社交需求

现实购物，其实是一种社交行为和生活方式，尤其是女生之间一起逛街，是一种增进感情的极好方式。在传统电商购物中，人们足不出户可以买到许多东西，但却少了机会跟亲朋好友聚会逛街的机会。电商直播将原本一个人静默下单的消费场景淡化，打开淘宝live，犹如进入一个喧嚣的大卖场。直播是即时互动的，你可以问主播问题，你还可以跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流。关注某个明星、关注某个商品的一群人聚在一个直播间，看到别人买买买，已经有一点“陪逛街”的感觉。

同时直播营造的“氛围”也在很大程度上影响消费者决策。商家通过网红、明星、促销等方式，聚集大量人气，营造出类似于团购的氛围。直播营造的氛围，对商家销售商品是有利的，这是另外一种形式的团购：不是通过限时的降价促销形成，而是通过直播聚集人气实现。

手机创造了私人空间，我们却迫不及待展示自己

手机的小屏幕为我们创造了一个私人空间，这个私人空间未经允许，别人不许踏入。然而如今直播中人们拼命展示自己的生活。安迪·沃霍尔说过：“在未来，每个人都可以成名15分钟。”这句话的背景不得而知，但是直播貌似真的可以将此变为现实。人人都有可能成为网红。电商+直播对行业生态，对我们的生活会产生怎样的影响，让我们边走边看。