淘宝钻展春节期间投放技巧

　　一、前言

　　春节，是中国的传统节日，中国人欢度春节，已有几千年的历史了。历经了2015年的淘宝卖家也在这个时候进入了“春节休眠期”，由于物流的停运，发货限制等各种原因，临近春节热闹的淘宝开始变得有些沉寂。那么过年期间要关闭淘宝付费推广吗?春节期间推广钻展有哪些好处呢?下面我们一起看一个内衣店铺，看它的付费推广钻展在春节期间是怎么投放，打赢春节的。

　　二、春节期间钻展投放目的

　　春节期间投放钻展一是保证维持店铺的流量，过年期间暂停投放付费推广仅靠免费流量会导致店铺流量下滑过重，后期推广就需要花费更多的精力金钱来弥补，二是引导顾客收藏加购，引爆过完年后的小高峰，带动店铺的人气，节后旺季走在别人家的前端。

　　三、店铺基础

　　看上面两个图店铺日均访客基本稳定在两万个左右，前期店铺日销售额维持在3万左右，活动时会相对增长，临近二月份过年才有所下滑，整体销量还是比较稳定的。

　　四、春节期间投放策略

　　1.素材

　　素材可以延续之前点击率高，转化好的素材，然后文案主打新年优惠，春节不打烊等信息，吸引买家的点击。后期不能发货，店铺首页里里写明发货时间，春节期间的活动时间可以拉的长一些，便于物流开通后对卖家的持续吸引。春节期间投放钻展，除了引流外最大的目的还是引导顾客的收藏加购，引导后期的购买。

　　2、计划定向

　　定向上除了访客拉新，还要注意老客户的维护，比如店铺收藏，加购物车，行动人群，下单未付款之类的标签，平时转化好的定向也可以保留，降低出价，小预算投放引流。这个店铺主要使用的定向大多是平时转化比较好的达摩盘标签，15天宝贝浏览大于4，购物车，店铺收藏的人群。春节期间日预算在600到700左右。

　　3、资源位

　　春节期间淘宝整体流量会减少，所以投放资源位建议投放本身流量较大的资源位，比如淘宝首页，无线首焦流量包，根据店铺的交易构成进行选择，这个店铺虽然pc端转化率高，但成交金额主要来自无线端，所以春节期间主要投放的资源位是无线首焦流量包。

　　五、数据分析

　　1、店铺整体的数据

　　由上面三个表格可以看到，全店在进入二月份开始，访客数有所下降，但因为推广维持，店铺整体流量数下滑的不是特别多，销售额虽然在下降，但进入二月份，店铺收藏跟上品收藏比之前相对来说翻了一倍。二月十三号店铺开始发货，这个时候店铺的销售额便开始不断增加，二月十七号的时候达到店铺销售额的小高峰，之后都相对的稳定在了5万左右。

　　接下来的淘宝活动中，也不需要在重新花费更多的金钱来弥补之前的的流量下滑了，毕竟春节期间访客波动不大，销售额也随之增加起来，相对于其他店铺来说，春节期间店铺人气未减反增，店铺上新品关注人群也会相应变多。

　　2、钻展后台数据分析

　　同一时期数据对比，春节期间点击单价比平时低了两毛多，收藏成本也是之前收藏成本的一半，ROI也有提升。

　　春节期间，当天转化不是很理想，但收藏加购在上升，店铺开始发货，订单数据开始不断地增加，十五天顾客订单数几乎是之前的三倍。

　　六、总结

　　1、钻展转化是个累积的过程，持续投放就能给店铺带来意想不到的结果，春节不打烊，走别人不走的路，就能打造属于自己的精彩。

　　2、每个时间节点都有每个时间节点的主题玩法，提前做好准备，蓄势待发，就能达到火山爆发的效果。

　　3、新的一年新的开始，卖家是船，钻展为帆，乘着春节的风也能行淘宝万里路!