如何打造高端产品？高端产品定位技巧

时间:2016-03-03 12:24

来源:未知

作者:小编

　　在前面我么讲解货源选择应遵循产品赛道理论的时候，有提高要服务于高端人群，那么什么样的产品才是从高端人群定位出发的呢?这时就需要你所卖的产品就是定位于行业的高端，即高端产品。

　　但是这时又会有卖家提问了，有些低端产品和高端商品相似，当然也会有不一样的地方，那遇到这类竞争应该怎么办呢?

　　这就是小编要提到的内部差异化，什么是内部差异化?最痛苦的是产品外表差异变化不大，但是成本相差非常大的产品。在这种情况下，虽然价格贵的商品有品质，赚的可能也比较少，但是相对价格低的商品来说，可能销量就不尽人意了。那么在这种情况下，卖家应该如何解决呢?

　　这就得说到电商的视觉要求。由于在网络上，客户只能看到产品的照片，客户的潜意识会认为“拍的好的产品，价格相应会比较高”，或者“一个产品高价，肯定要看起来好看。”

　　潜意识：视觉=品质

　　能力要求：审美，视觉表达，和相关的视觉合作公司。

　　行业与“美丽”接近?

　　一个行业与美丽越接近，那么对视觉的要求也比较高，比如：女装、化妆品......

　　客户的潜意识会认为视觉号，自己得到了后也会更美丽。

　　很多高价产后片，往往不在于外部差异化，而在于内部差异化。所以假冒产品在网络上盛行的原因，也是在于此，假冒产品至少看起来和真的产品一模一样。

　　很多行业都遇到“内部差异化营销难题”，所以必须为自己的高价格塑造强大而定、独特的购买理由吗，支撑自己的高价格。

　　常见的高价购买理由：

　　高端视觉

　　例如：卖一件真丝的衣服，也需要在这样一个高端的场所(别墅)中去塑造她的一个高端的气场，包括从模特、从场景甚至模特的姿势都体现出一种高雅高贵的气质，很显然，你会觉得这样的一件衣服非常贵。但是低价的产品就没必要做这样的拍摄了。

　　品牌影响力

　　其实，很多行业卖不了高价，因为在这些行业中，有一些品牌很大，当你卖到一定的价格的时候，买家会倾向于购买知名度更大的品牌商品，所以在做高价商品的时候，要看看这个行业是不是有大品牌商品，如果你想长期建立高价，那么你就得舍得投入资金，建立到品牌影响力上。

　　很多大品牌，为了拓展自己的品牌影响力，采用的方法，就是不断在线下高端商场开店，不断在主流媒体投放广告。这些都是为了为自己的高价找到购买理由。

　　销量够高

　　还有一种情况，就是你卖高价的产品，基础销量比较高的话，消费者也会对你的认同度比较高，这和低价产品类似，所以很多卖高价产品的，开始都会用低价去销售，或者用聚划算打一个基础销量，然后再抬高价格。

　　精美的包装

　　另外，做一个高端商品，还需要一个精美的包装，所以一般情况下都要展示清楚自己的包装

　　其他信任元素

　　我们举两个线下的例子，比如西贝莜面村为了建立自己的品牌或者说高价属性，做了这样“西贝莜面村走进联合国”一个策划，当然也有人爆料西贝莜面村花了2.5万元在时报登广告，这里不说真假，但是它是经过一个很强的策划的，虽然这个策划花不了几个钱。

　　同样我们比较熟悉的“劲霸男装”，它的广告语是“唯一入选巴黎卢浮宫而定中国男装品牌”，但据实际了解，它其实就是在那租了一个角落而展示了一下它的品牌和服装，然后回来再央视打广告，这样的方法事实上来讲也是一种比较取巧的方法，虽然有点骗人的赶脚，但是它给人的感觉就是高端大气上档次的品牌，劲霸也是这样成功的。