2015淘宝聚划算经验总结

　　又是一年感慨之时，从聚划算菜鸟到老手，整整经历一年时间，平均每月3-5场，聚优品较多，12月份竟然搞了7场，直接杀入类目第二

　　表面蛮风光，实际上有多少心酸，有没有人能理解?

　　这篇总结不谈细的操作，整个操作太多了，写不完;另一方面，太久没写文章了，想到那写到那，大家见谅：

　　1.2015年上半年运气好，上了几个团爆了，爆得稀里糊涂;(前提还是产品的功底好)

　　2.爆过的款，第二次再上必降20-50%，第三次就卖不动了;(大爆款另一回事)

　　3.2015下半年，双11及双11后，基于上半年爆卖的经验，疯狂备货，结果是，存了200多万货，后面整个12月份都在清库存，所以有了上面的12月份7场聚划算;

　　4.每场聚划算的产出，都影响下一场活动是否通过!所以为了以后少失眠，尽量上好款;少凭走经验主义，一定要想好最坏的情况，不要乐观主义;商场如战场，千变万化!

　　5.关于我是怎么搭上聚优品的，及通过后面的一系列大促的(99，11，12)，我觉得现在可以说了，6月份时，培养了一个爆款，真正的爆款，每天真正卖平均200件，连续报了3期聚优品，都不过，单款我的数据绝对是非常有优势的，但就是一直不过聚优品(现在知道为什么了!当时一直想不明白)，后来就一直找小二，跟他争论(当然，大多数时候小二不理你)，我一直发，连续有一个星期(什么非常有信心，数据怎么好看，每天正常转化多少等等)，最终可能是可怜我吧，终于过了个聚优品(在此之前，两天团也产出过80多万，但没上过聚优品)，结果是这个聚优品做了154万..然后就是88去杭州开会动员99;

　　6.我个人的感觉，今天下半年，聚划算越来越难，有我个人原因(重复上款)，同时也觉得聚划算出现流量瓶颈，大家有没有觉得?有可能2016年会更难!

　　7.整体感觉，今年淘宝天猫聚划算变化相当大，直通车不再那么单纯了，流量越来越贵;如此发展，有一天，淘宝天猫不是一般人就能混的;

　　2015聚划算给了我什么?2016还要不要在上面混?怎么混

　　1.利润：爆卖肯定就有利润，卖不动而又要确保产出时，基本就是亏了;

　　2.流量：每期活动后，都有相当的流量进来，维持一个星期独步下降

　　3.顾客：聚划算的顾客价值有限，忠诚度低，那里便宜就往哪里跑，除非你的产品性价比高

　　4.销售额：冲高销售额，有机会获取到更多天猫资源

　　2015太依靠聚划算了，2016必须调整策略，聚划算不应该作为重心，一个有生命力的品牌，应该把重心放在产品本身，其次才是渠道，而且渠道不能单一，更何况这个渠道风险极高!

　　2016将探索更多渠道，如微信徽商微博及其他一切可行的之路;