淘宝聚划算实操分享

　　为什么能报上聚划算?那就是对这款宝贝的自信!自信来自数据!这一款报之前有那些漂亮数据呢?基本最核心的莫过于转化率，经过不断优化过，报名前15天，宝贝的转化率大概是3.29%(PC端4.3% + 无线3%)，每天的淘宝搜索UV大概2000上下(1/4PC)，每天的销量200上下;这就是有信心的原因;

　　可以说这些数据不算是很漂亮，但起码还过得去，毕竟不是超低价在冲，算是找到一个还可以的平衡点：即即有一定的毛利，又有不错的转化(转化率合理不合理，就看能否来自然搜索流量);

　　关于来自然搜索流量：主要还是得关注手机流量，就我这宝贝的转化率，在PC来说，基本算是合理，不过在手机端的转化应该是比大多数人好的(比同类目的吧);所以来自无线的

　　关于聚划算预热：

　　预热第一天该宝贝来了14000 UV，大概有12000来自聚划算，预热第一天，宝贝的位置一直不理想，靠后;预热第二天该宝贝来了20200 UV， 大概有13000来自聚划算，预热第二天，基本排在类目第一;全场前10;真实开团提醒大概3000左右…

　　活动当天流量：

　　第一天：PV 297,660 访客UV 158,886 转化率3.98% 下单件数8,125 金额393,744.6 加购车10,373(PC：无线 1：4 5.37%： 3.47%)

　　第二天： UV： 179,185 转化率： 4.40% 下单件数：8,993 (PC5.69%：无线4.01% )

　　从图可以看出，得无线者得天下!

　　关于聚划算的5张图片(960*640)

　　除了主图，其他四张基本没花很多心思，不过也有些基本原则，一张有震撼的可看清材质的辅图，一张体现裤子特性的图如弹力，一张多种色的模特图

　　接着就是主图了，主图最头痛了，从准备了5天，做了十几张图，在预热第一天，在不同时间一直在换测试的主图，直到晚上12点，才有一个优秀的合作美工配合下，敲定主图;

　　主图是最需要花心思的，由于自家美工实力有限，做出好些图，虽然看起来也还好，但就是一直感觉不对劲!就一直测试，一直让他做，最好还是去求助更专业的人士，专业就是专业，最终发过来的图眼前一亮!立马敲定;

　　宝贝详情：

　　得知聚划算通过，第一时间设计出聚划算活动文案，大概2屏多一点点，让专业美工显现出来;此次文案，充分调动了消费者的几个普遍心理：

　　1.大众从众心理 ，也叫羊群效应，制造无与伦比的热闹效应;多处重复，各个维度刺激消费者;

　　2.恐惧心理， 出手慢断码，提示抢购人数众多，抢得慢没了，抢得慢需要等很久才发货;活动后恢复原价等等

　　3.对比心理， 活动前，中，后的价格对比，各个维度强掉活动价的性价比，这种一般得实实在在有性价比

　　宝贝详情是一定得花时间好好做的，模特图也是，以后要可能，我会尽可能的上多些场景图; 还有就是，详情一定要简洁明了，最直接快的把最重要的信息显现给顾客，让顾客能在最短的时间获取到想要的信息;因为现在的生活节奏快，加之有3/4的流量 来自手机 ，注定顾客不会花多少时间在你的详情页上，一定是在最短时间内吸引住顾客，把信息说清楚;

　　关于无线详情：

　　无线详情主要强掉两点：1.信息容易看，一眼就看清楚;所以一般来说，码表我会重新做，针对手机的码表;

　　2.模特图要够大，够清晰;而且要在前几屏把产品的特征特性全部表现出来;最好是在前几屏有几张有震撼的图出现;

　　手机详情前部分是一些文案，这一块也最好有，在网速慢的时间，这里的文字会最先出来，顾客可以先看着;而不是等了很久都没出来;

　　关于聚划算页的标题及卖点：

　　1.标题最开始肯定是品牌，这是肯定的;其后可以加点卖点，核心卖点!这个最主要作用是在手机端显示!

　　2.其次就是卖点处的10个字：很重要!一定填核心卖点;

　　产品性价比：

　　一定要上性价比高的产品，成败的关键，如果你上的产品性价比不高，但如果你能把他包装成性价比很高，估计也行;大多数影响下，只要能让顾客认定为超高性价比，款式又不至于太差的，其他内功也还过得去的，效果估计都不会差;

　　聚划算导火线：

　　万事偹免单聚人气，短信通知全店老顾客;主要在活动开团前引入流量，提前引入流量比在活动时引入更重要，前10分钟量对后续卡位非常重要!

　　天时地利人和

　　此次活动能达到这样的效果，离不开天气及竞争因素，刚好碰上降温，又刚好全场没有比较有力的竞争对手; 使得我们在第二天能冲到爆款的位置，卡主了聚划算女装类目的前3位置，全场前10的位置;

　　最后，上面说的也只是小部分而已，一个产品是否火爆的原因是由多个因素共同达到最佳状态引起的，任何一个环节做得不好，都有可能影响到，只是影响力 大还是小而已; 就说尽量把每个环节都做到最优秀，其实这个才是最难的，每个环节都最优秀，那么必须是每个相应的环节都让最专业的人来做，整合起来，就所向披靡了!问题是，人才太缺了，有太多的电商团队，就那么几个人，一个运营，一个美工，几个客服，就把所有事情都弄了!