淘宝微淘怎么玩 四钻小店案例分享

写在前面：

看多了大卖家的资源玩法，我们来看看一家四钻店铺如何通过移动端发力，实现了店铺微淘，注册了“俏女郎”微淘(我玩微淘有点晚，不是第一批玩微淘的卖家和达人，如果我再早几个月运营微淘，估计就更好了)，现在我特别将11月份的量子恒道数据分享给大家。

以下是小店11月份的经营数据。

另外，还特别给出小店9月份和10月份经营的数据。

2013年9月份，小店月成交才七千多元，是一家很小很小的小店。

2013年10月份，小店才成交3万多，生意开始有点好转。

跟大家分享下，我是如何运营我家微淘的：

读者为什么很喜欢看我的微淘

刚开始运营微淘的时候，大概有三四万粉丝，但从量子统计后台，我发现每天访问我微淘的人数有不少， 每天有3000-5000人的样子，但进店的人数很少，大概不到300人。访问我店的人数还不到访问我微淘的人数的1/10，这其实说明了一个问题，很多粉丝喜欢看我的微淘，我发的内容，一般是大家关心的，比如瘦身丶美容丶健身丶情感，这些内容读者很喜欢看。但是有个问题，他们却不进我的店。什么原因，我开始反思，其实，这说明了，缺乏一个让微淘粉丝进店的理由。

如何让我的粉丝成为我的买家

那个时候，我每天考虑最多的问题就是如何让我的粉丝成为我的买家。我在想我的粉丝究竟喜欢什么样的宝贝，为此，我开始寻找新的货源，因为必须为他们提供有吸引力丶高性价比的宝贝，才能让他们成为我的买家。

我相信，只要我的宝贝够好，价格够给力，我的生意肯定会好起来的，如果我的生意不好，那一定是我的宝贝本身不够吸引粉丝或者价格不够给力。通过引进一些新的货源，发现效果还不错。10月份，生意开始好转，从原来的月成交才7000多，变为月成交3万多元。这期间我们也组织了一些抽奖活动，有些人中奖后成了我的买家。比如，有一个中了我店10元优惠券的，之后我成了我的买家。关于活动，下面会详细写下。

粉丝成为买家后，如何满足他们更多的需求

但新的问题还依然存在，有时，我的微淘粉丝会告诉我，他们喜欢我的某款宝贝，但就是觉得价格贵了，希望降价后才购买，或者他们希望我能搞个团购。其实，我当然想为他们尽快搞个团购活动，给我的粉丝更便宜点，先把这款宝贝的销量冲上去，但由于我的价格受到供应商管控(可能很多C店中小卖家大都有这样的困惑，没有自己的品牌，供应商和品牌商对价格管控太严，不准我们便宜卖，稍微便宜一毛钱，供应商都可能会警告你)，我有苦难言。

为了给粉丝们一些实惠，我开始玩粉丝专享价

通过摇一摇抽奖，虽然只是小部分粉丝中奖后成为了我店的顾客，但让他们体会到了乐趣，也提高了粉丝与我的互动，让他们通过感受到了乐趣，从而也增加了他们对我的信任，这也许是我店从一个转化率只有2%还不到的小店提升为转化率6.48%(11月份我的全店转化率，其中无线端11月份的转化率为11.66%)的原因吧。因为他们本身对我有信任，故进店后转化率自然高于通过搜索等其他渠道进店的顾客。

除了玩摇一摇抽奖外，我还玩粉丝专享价，在11月份，我3次设置手机专享价，其中，双11当天，我设置了粉丝专享价，双11当天，我的全店转化率为16.67%，其中，无线端的转化率为40.91%，是全店转化率的2倍多，双11，我几乎没有为网店做特别的推广，也没有做宝贝详情页优化，只是在微淘上做了一点推广。

除了设置粉丝专享价外，我还会设置报暗号拍后改价活动，粉丝们只要报出我的设置暗号在活动期间拍下宝贝就可以享受到优惠，这是一个非常给力的优惠方式，我发现这活动效果不错，不要以为只有达人帐号才适合做这种活动，卖家帐号其实也适合做这种活动，有时你的供应商不允许你公开降价的话，这是一种很好的给买家优惠的方式。

上图是我们送出去的优惠券和彩票数，成本没有多少，但带来了客观的成交和利润!

有了粉丝，就有了跟供应商谈判的筹码

当然，除了这些工作外，我还会与我的供应商沟通，要他们能让我更加灵活的定价，我会和供应商说，你对我的价格限制那么死，我怎么好卖，这时，有些供应商会放宽对我价格的限制，或者给我一些扶持，这样我就可以设置限时折扣，公开低价卖，这样粉丝进店后转化率会更高。当然，对于部分实在价格控制太死的供应商，我会在微淘上几乎不推广他们的宝贝。

整体总结一下，提一点看法和建议

其实，说来说去，说了这么多，要想运营好微淘，让粉丝成为自己的买家，关键还是做好如下三步：一运营好内容(通过发送粉丝感兴趣的内容，让粉丝信任你);二是为粉丝们提供他们感兴趣的宝贝;三是为粉丝们提供他们感兴趣的宝贝后，还要为他们提供给力的价格，让他们享受到实实在在的好处，这样你微淘的优势才能体现出来。运营好内容是基础，为了他们提供感兴趣的宝贝是桥梁，为他们提供给力的价格是关键，如果前2步做好了，价格还是那么贵，恐怕他们大部分还是不会购买你的宝贝，只会收藏你的宝贝，等待你的降价或者时间久了，就去其他店购买了。

在此，我不妨提一点看法和建议，有条件的微淘博主最好考虑自己成为品牌商，代理别人的品牌毕竟不便于灵活定价，更不便于做营销推广活动，价格受到供应商和品牌商的管控，有时，你想为你的粉丝设置一个特价活动，他们都不允许，故为了服务好你的微淘粉丝，最好争取自己成为品牌商，另外，如果还没有条件自己成为品牌商的，代理或者分销别人的宝贝时，也最好和对方沟通好，不要对我的销售价格限制太死或者在某个时期或者某些款可以让我做一些活动让我的粉丝享受到实实在在的好处，否则，你总是对微淘粉丝按一口价卖或者卖得比你的供应商的网店还贵，那么他们作为你的粉丝，关注你微淘的意义又在哪里呢?他们关注你还不如关注你的供应商或者去关注一些达人帐号呢?

因此，为粉丝们提供实实在在的好处是必须的。对于那些不让你在微淘上做营销推广活动的供应商，可以考虑尽量不推广他们的宝贝，甚至与他们终止合作，去寻找新的供应商，俗话说，得民心者得天下，假如你有几万甚至几十万的忠诚粉丝，你还怕没生意吗?你还怕找不到好的货源吗?为了更好地服务好你的粉丝，你可以逐渐淘汰那些不愿意配合的供应商，得民心者得天下，很多时候，我们情愿暂时失去一些生意，也不要长期让我们的粉丝们失望。