淘宝打造爆款真实案例实操步骤

时间:2016-12-20 08:55 来源:未知 作者:小编 浏览: 173

现在淘宝卖家们越来越急躁,都想快速挣钱,快速有销量,但是往往事与愿违,做什么都需要稳扎稳打,往往一撮而就就事物很快就会没落,打造爆款也是一样,那么我们应该如何打造爆款呢?下面跟大家分享一个真实实例,关于新品前两周的实操步骤。

新品前两周的关键词排名是很容易做起来的,但是,后期的维护就看你自身宝贝的硬功夫,就是所谓的自身的内功要做好,不然强行拉升排名,由于你自身宝贝的问题,后期做不起来,浪费精力金钱不说,关键是浪费了时间。时间耗不起,话说马上就要过年了。

步骤

一、选款,测图、测款。

很多商家朋友选款会进入一个误区,并不是自己想当然的认为款好做,就去主推,最后发现新品的走向并不是按自己既定目标前进,难瘦香菇了。

所以选款一定要有数据。

如果对市场有敏锐的洞察,可以自己造款,有实力的大卖家可以自己去造款。

小卖家主要是跟款(在众多已有的爆款宝贝中,选择自己有货的相似款或者同款),再次多说几句,可能是废话,但是作为小卖家来讲,是唯一的出路,就是一定要跟对款,然后务必确保自己选的款的供货质量没问题。

可以参考主推关键词下的同行卖得好的宝贝参考。个人常用的,就是搜主推关键词,选择人气或者销量,点新品。

譬如我选择的主词是:“休闲皮鞋男韩版 青年”。在市场行情里,感觉这个词不错,自己能够驾驭得了。这个词的搜索人气蛮高的,在线商品数不是太多(现在关键词的在线商品数,被淘宝屏蔽了,但是有几种方法还是可以查到的,这里先以淘宝官方市场行情为例)。

把主词“休闲皮鞋男韩版 青年”, 放到搜索框中搜索

选择“新品”和“人气从高到低”

选择“新品”和“销量从高到低”

通过上述的对比观察,可以做到大概心里有数,什么样的款式在将来的一段时间最有可能会曝。

当然选款还可以通过其他的很多方式,譬如主推关键词下,按综合排序,统计前100个宝贝(有时间可以统计更多的宝贝),提取宝贝的属性数据,并分析,得出最优质的属性组合;还可以观察直通车排名靠前的款式, 连续观察一周看他的销量趋势,等等,很多方法,找一个适合自己的方法很重要。

关于测图、测款,派代里有很多技巧,可以自己找,不多说。

如果是主推款,务必自己做,抠图换背景,重新排序详情内容,保证标题独一无二、基本上都可以获得“新品”标。新品标的加权是不容忽视的,会得到更多的系统流量扶值,优质的产品、主图和详情是保证宝贝起爆的起点,起点没做好,以后的工作都是白搭。

二、确定主词

确定主词的文章很多这里就不多讲了,具体我们来看看主词选定后,搜索框搜这个词,在这个关键词下,首页的销量和销售额需要达到多少有可能排到自己制定计划中的位置上,同时注意宝贝的下架时间分布,平均下架时间越长越好。(下面会有具体操作)

每一个关键词背后都代表着一个人群,新品上架之前一定要去充分调查,你主推的关键词,用在你的新品上,有没有优势,自己能否把控。选错主推关键词,事倍功半,选对主推关键词,事半功倍。

新品期的宝贝,特别是前两周,淘宝系统肯定会给予流量扶持,如果你的点击、收藏加购、转化、销量等等表现优秀,呈螺旋上升趋势,系统给予的流量扶值会让你偷着乐。但是扶持的时间是有限的。通常扶持周期最多不超过一个月,系统就会个性化推荐了,你是垃圾还是新贵,主要靠这一个月的表现,而新品上架的前两周是重中之重,主推款务必谨慎操作。

三、新品上架前想办法提高店铺层级。

店铺层级是非常重要的,但是并不是说店铺层级上去了,你的自然搜索流量就一定随之上升,他决定的是你可以获取的自然搜索流量的上限。店铺层级的上升会提高店铺的综合质量得分,如果你的店铺层级保持一个持续稳定的上升趋势时,你的综合质量得分会提高,进而可以让你的新品获得更多的流量扶持和搜索加权。这里重要的一点是:店铺层级的排名,不论你是在几级,尽量不要长时间的待在对应层级的末端。

店铺层级是最近30天的支付宝成交金额,其中未剔除事后退款(这点非常重要)。

如何提高店铺层级

1、梯次加大付费流量的投入,提高转化,这点不多说。

2、人工干预(“清仓甩卖”)

a、找一款店铺中的滞销品或者已经放弃操作,自生自灭的款

b、修改详情,增加促销信息或者文字描述(如挥泪亏本清仓甩卖,可以参考同行的操作)

c、找本地的朋友,加企鹅或者微信,在个性签名或者朋友圈发消息说此款宝贝甩卖,欢迎洽谈。

d、修改库存,确保人工干预,可以直接拍下架

e、“朋友”淘口令进店

f、旺旺正常咨询,聊天,砍价,然后修改价格

j、支付宝完成交易,本地物流发货

集市上可以这样操作,如果天猫的话,涉及到扣佣金,成本较高,土豪不介意,那就可以。

官方大促或者节日活动时候也可以适当的提高店铺层级,操作后普片反应效果不错,当然你犹豫担心害怕的话,看看就行。

四、第一周主推词操作,计划制定(非常重要)

再强调一遍,主词的选择非常重要,特别是小卖家,一定要选择自己能够掌控的关键词作为主词,路要一步一步走,一口吃不成胖子,步子迈大了,容易扯着蛋。

需要做“人工干预”,当然,也可以开车,但是建议一定要配合人工干预操作。现在人工干预抓的比较严格,尽量找靠谱的或者老客户。制定关键词的排名计划,先明确新品上架后需要达到多少的销量和销售金额才能到具体的排名位置。

如下图,主推词的pc端首页,找几个销量相对低的,下图中圈出的4款

对应销量为:68、94、75、18(这里的销量都是最近30天的销量),

销量求和:68+94+75+18=255 销量平均:255÷4=64 平均到每周:64÷4=16

对应的客单价:138、 158 、168 、219

对应的销售额:138*68+158*94+168*75+219*18=40778,平均销售额:40778÷4=10195

平均到每周:10195÷4=2548

综上所述:就是一周成交16单(人工干预+真实成交),成交总额2548。你就有可能会出现在首页的位置上。

这里只是pc端举个例子(无线端同理),可以按这样的思路去安排自己的计划。

销量目标有了,可以分配到具体的每天,制定每天的操作计划。后续的工作只要跟着计划走就可以了,期间可以随着实际情况的变化进行调整。

这里插一句,很多人都会问一个问题:罐子,你那边有“人工干预”的计划表格吗?我碰到这样的问题,头就大了。所谓的表格其实自己制定是最靠谱的,不要迷恋人家提供现成的所谓神一样的“表格”,要根据自己的类目和情况制定适合自己的所谓个性化干预表格。

具体操作事项

1:新品上架务必在24小时内破零。

尽快破零,关系到出新品标的速度。还有一种方法:就是新品上架两小时内必须破零,我自己尝试过,效果还不错,有兴趣可以探讨交流。

尽快破零,也给系统留下了一个很好的影响,说明这款宝贝很行,是值得扶持的。

破零的方法有很多,譬如老客户、朋友等,前提是最好要提前预约。

2:主要成交方式是通过关键词搜索成交,关键词找不到的,可以卡位,卡位的注意点尽量不要卡价格、地区(随着关键词排名的上升慢慢减少卡位)

3:关键词成交的话,主要集中干预一个关键词,这里的“一个关键词”是指围绕一个“主词”延伸的其他多个长尾词。

为什么这样干预,因为这样操作搜素权重会集中(通过长尾词成交得到的搜索权重积累到主推词),能够快速的提高关键词的排名。

新品前期的前几天,我是主要通过pc端去人工干预,先做pc端的人气肯定没错,这点可以保证,因为,新品前期,你无线端关键词不可能有排名的,重要的一点是千万不要自己造词,一定要是有搜索人气的词去干预,后期慢慢过渡到无线端,以无线端为主。

当然你也可以直接干无线,这里了就不说了,有想法的可以相互切磋。

4:新品前期,不建议补流量,可以通过开车拉一点流量,如果实在要补流量,一定要安全。人工干预成交单的账号也一定要安全。

关于账号安全,之前帖子已经分享过,可以自己回头看。

5:人工干预成交单的账号,最好提前约定。

6:每天的成交订单数量务必要螺旋递增,比如上面的关键词一周计划是16单(分为:1、1、2、3、2、 3、4 ),这里当天的成交单量不是一定要比前一天高,但是一定要螺旋递增。

这里涉及到转化率,前几天可以无视转化率,后面的转化率也要稍高于同行同层级平均。下架日当天的转化可控制在同行同层级的优秀左右。转化率的控制,在生意参谋后台首页可见,不多说。

这里一看到“螺旋”两字,可能会有很多人不削一顾,认为螺旋已经失效了,罐子认为只要淘宝的关键词搜索这一进店渠道还在,螺旋会一直有用,只不过方式方法会有所变化而已。不多说,不理解的也不过多解释。

7:同时加购率、收藏率要高于行均,也必须做螺旋递增,这点很重要,就是所谓的做人气。

具体位置:生意参谋------市场行情

日期正常选择7天,因为今天截图的日期里包含了双十二在里面,数据有失公允,正常计算要注意数据的变动情况。

端口通常选无线端,根据自己类目选择“全网”“淘宝”“天猫”。

譬如我是流行男鞋下的低帮鞋。

行均收藏率=收藏人数访客数 行均收藏率=279775248407906=0.0577,就是5.77%

行均加购率=加购人数访客数 行均加购率=667967348407906=0.1379,就是13.79%

加购量和收藏量,不管真实的还是人工干预的,必须保证加购收藏的买家的下单率。

8:新品上架的第3、4天可以让买家尽快收货,后面需要提前准备好买家秀、攻心评价,可以引导部分买家进行分享,更有利于提高宝贝权重。

为什么前期尽快让买家尽快收货评价?

a:必须要做基础的评价布局。

b:如买家是通过关键词成交的,只有买家收货后,关键词搜索的权重才会增加在宝贝上。

也许你会发现一个有趣的现象,就是新品前期,譬如一个长尾关键词排名在58名,然后通过这个关键词成交了,第二天,你再通过这个关键词相同方式去搜你宝贝的排名,可能就找不到了,甚至100页都找不到,只有这个买家确认收货后,这个关键词的排名才会正常。

9:通常一个周期操作下来,在下架日前肯定会有真实的自然成交,如果在第3天就有真实成交的话,恭喜你,你可能碰到了传说中的自然爆款。个人经验,请勿套用当真。

在这期间,会有真实的展现和流量进来,许多大神说的一定要顺势而为的观点,淘宝给什么词就干预什么词,罐子不敢苟同,多见谅。如果系统给你的展现或者真实流量刚好符合你要干预的关键词要求,是可以顺势而为,皆大欢喜。如果系统给你的展现或者流量不是你想要的,或者是你掌控不了的词,可以强行扭转,不要和我谈什么顺势而为!

五、第二周操作

如果第一周人工干预的关键词排名没有达到自己预想的目标,可以继续操作,如果已经达到自己理想的排名,可以操作稍大一点的词。

操作方法还是一样,继续做销量和人气螺旋。

两周这样操作下来,通常情况下都会至少有几百上千的真实流量,在这期间,流量上来了,但是真实转化没有,建议要看下宝贝的内功做的如何了,要不然,有流量,没有转化,操作是没有意义的。不能过于倚重人工干预,不然太累而且容易出事。

六 、后期的操作维护

后期的操作,要根据宝贝的实际数据情况去具体维护,人工干预只是辅助的作用,而且要控制好比例。还是那句话,如果你本身宝贝不行,再多技巧和方法也没大用。

七、辅助步骤(需要一定的资金)

想要快速的爆发,可以通过淘客的辅助和提高手淘首页流量的方式去操作,

a:淘宝客积累基础销量,或直接冲销量。

有人说淘客成交是没有权重的,这点罐子承认,淘客成交的的确没多大权重,但是,你有了销量,会更好的帮助你提高你的自然搜索的转化,从众心理,现在淘宝上依然还有很大的威力,还有就是有了大量的销量基础,反过来通过上述的操作步骤,可以更快的提升排名权重。更为流行的是淘客积累大量的销量后,直接用直通车顶住,权重升的也非常快。

今年通过淘客曝的款很多,但是个人感觉有些“动作”已经危害到了正常的生态平衡了。淘客推广的前期基本都是死亏状态,一般商家已经扛不住了,如果后续做不好,会死的很难看。既然这样,为什么那么多人还是选择淘客推广,因为快和相对安全!

但是今年的双十二出了恶劣的淘客事件,对商家自身和淘客自身都有很大的一个启示。如下图,不管谁对谁错,能够从这件事中,帮助自己尽量降低风险是最重要的。大家都是求财,没必要这样搞。当然阿里妈妈作为家长也应该出台规范的文件。不然这个事件只会是给后来者提供了“很好”的学习“范本”。

b:手淘首页打爆流量,积累精准标签权重

再废话一次:新品上架的前两周的操作是重中之重,主推款务必谨慎操作。

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