传统企业上线如何搭建分销平台

网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，树立品牌形象。本期请到博洋家纺电子商务公司分销渠道的王燕，结合博洋家纺分销经验，从产品、招商、人员方面，分享如何搭建分享平台。

一、做分销最基础的环节是什么

做分销第一步：分销平台的搭建。

二、如何选择分销产品

在选择分销渠道时，需要首先对该渠道的消费群体、市场份额等做一个全面细致的市场调查。

三、分销商招商方面需注意的问题

分销商选择需把握好两点：

(一)、企业产品的目标消费群是否和分销商的目标消费群相类似;

(二)、企业\品牌给予分销商的利润期望值是否和分销商的利润期望值相一致。

第一类：实力分销商、大C

有自己的运营团队，对利润要求是比较大的，其它都不重要，不缺资源，运营能力也很强。无论什么产品放到店里就能卖。

第二类：全职分销商——淘宝腰部卖家

基本以夫妻店为主，熟悉淘宝规则。运营能力超强，美工，客服，都一个人搞定。这类分销商如果做你们的专营店，可能是明日之星。

四、如何把握分销商的数量

前期先扩大分销商的基数，后期再抓重点管理和扶持。

品牌商需要对分销商做一些相关内容的培训，帮助分销商了解产品，做更好的销售。