淘宝高转化详情页制作经验分享
时间:2017-08-23 15:18 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 157 |
说主题之前,我先说几句题外话。这段时间我感觉未来的淘宝,会淘汰越来越多的中小商家,今年的行情是流量碎片化,入口变多,但是都趋向于付费化了,对于基础差,小店,新店,免费流量已经没有什么了。这就导致推款的前期投入变得更大,运营成本更低。还有就是,没有自己产品货源的,没有资金的小店,还是新店,要做起来就难上加难了。
【所以:1,如果你是有自己的资源,有一定基础的店铺,建议考虑好自己的条件优势,要么稳重积累,要么做好该做的细节再去扩张,切勿盲目投入扩张,不然得不偿失;2.如果你是的产品没多大优势,又没有多少资金,自己运营技术又不太好,那么建议你再三斟酌入淘宝】
废话说完,我来说一说这期的主题:如何做好高转化率的详情页!
首先,我们要明白详情页的作用,它起的是什么作用!
详情页的最终目的是“直击顾客的心理需求,从而促使顾客下单产生交易”
这里我们就要花心思去思考另外的两个问题“你的顾客的心理需求是什么?”“如何能够让顾客下单?”
如果是我自己买东西:又是我想要的东西,价格又实在,我TM没理由不买啊!
店铺的运作是个整体,我一直强调整体氛围,所以,不能美工就做做“美工”,运营就只做“运营”。
美工和运营之间的仇恨段子我就不再说了吧。
大家是共同奋战的同事,战友,最终目的是让店铺销量更好,老板赚更多钱,你才拿得到更多工资。
美工做出好的详情页,得有好的思维,才能胸有成竹。
做详情页之前要做的事情:
1.了解你的产品是卖给谁的,详情页是展示给哪类人看的。就是顾客的特征,年龄啊,职业啊,消费水平啊,从而揣摩顾客的喜好,圈子,对产品注重的点在哪些地方(后面做详情页才有针对性,排版的层次感心里才有个数)
2.站在买家的角度思考,如果你是买家,你会为你的产品买单吗?这里说的就是你要了解自己的产品,分析自己产品的优势,哪些点可以打动顾客。
3.整体氛围,从店铺的风格,到详情页,到各个细节。你的整体氛围都得要统一,比如高逼格的啊,低价促销的感觉啊,等等。要有带入感,不要一个块面,乱七八糟的。让人感觉很不舒服
4.促销,优惠是网上购物,任何类目都适用的。把顾客带入到活动的氛围,产生紧迫感,觉得参加的是真实的优惠活动。就是一种占便宜的心理,大家自己去揣摩吧。
于是:详情页里要突出【产品的优势】【产品的卖点】【促销,优惠氛围】【图片的美感】等。
不同的产品,着重点不一样,所以排版组合的层次得根据实际的产品来决定。
比如,前几天一个小类目的朋友找到我,他是做车载低音炮的。这个类目对图片的要求不是很高。
然后这个朋友没有去分析对手的详情页,他只是觉得图片要求不高,然后应该也觉得详情页不那么重要。任何类目,详情页都是重要的,还没学会走,怎么跑。不能乱了次序或者不注重前面的基础。
因为玩淘宝,是先做好内功,再去做外功。内功里就包含了视觉方面的,详情页在其中,所以,你必须做好详情页,不管它占重要程度如何。
其实,这里单独说详情页,我有点不知道如何入手去说,因为我一直都是整体把控店铺,做详情页也是的根据数据来分析,然后有针对性,有目的的去操作。如果是在公司里,运营和美工真的要好好沟通。这里我就不去吐槽了,不管是运营抱怨美工技术不行,还是有的运营真的就很不负责,随便几句话让美工做出符合他心里要求的东西,又没表达清楚,要求给的太笼统;总之,大家尽量把工作做细,交流也是,后面改来改去,不仅耽误时间,更是伤感情。
我说一些我对详情页的经验吧!
(这里说的是大的经验,特殊个别产品会有的不同重点)
1.产品原图
产品原图就得拍好,这是最基本的。不要指望什么都是美工用PS去给你改,给你做。图片本身就拍的不好,后面做出来的东西也是一团糟。
2.拍摄产品,图片的内容
场景展示,细节展示。(拍摄时就要有好看的场景,清晰的特写)正面,背面,侧面等。
3.不同产品,重心不同。
这里要思考,产品的展示是否大于其他点,把图片展示放在一个适合的位置。(比如,服装,箱包,鞋子这些,肯定是图片为重点;然后有的产品是功能性的,肯定要把功能性放在重点,还有的突出品质,低价折扣,赠品,等等)
4.现在主流是手机端,我们就要考虑用手机或者平板看详情页的感受,习惯,等因素。考虑这些的时候,要注意的点。比如字体要够清晰,够大等。自己要去思考,不要什么都别人给你总结,告诉你,情况不一样,很多地方都会改变的。
5.做视觉,装修也好,详情页也好。要符合美感原则,就是不管你懂不懂美学原理,就是感觉舒服。
6.美工也需要积累美学知识。个人感觉,PS这些东西,软件什么的其实都是很好学的,一个工具而已,熟能生巧。但是美学知识,需要的是时间,实践,总结来积累的。就好比,不是复杂的东西就让人感觉舒服。有的美工做了很多年了,用软件很厉害,但是做出来的东西始终感觉差了点什么,这就是美学原则。色彩的搭配,布局的分割方式。比例,等等。
【做淘宝,千万不要钻牛角尖,不要盯着一个点看,任何时候都得从整体去分析,去处理,如果是在公司,员工之间每周开一次交流会很有必要,运营告诉美工关于运营的思路,美工也可以告诉运营做图视觉方面的知识,客服也可以给大家反映顾客的特征等等,大家是一个整体,不要吝啬知识经验,也不要怕别人对你产生威胁】
如果是个人店,或者夫妻店,或者你是老板,也是需要去学习各方面的。个人觉得思路比技术本身更重要,技术的不足可以学习弥补,思维的错误,也许导致的就是方向错误,一群人跟着你做无用功!
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