淘宝高转化详情页制作经验分享

说主题之前，我先说几句题外话。这段时间我感觉未来的淘宝，会淘汰越来越多的中小商家，今年的行情是流量碎片化，入口变多，但是都趋向于付费化了，对于基础差，小店，新店，免费流量已经没有什么了。这就导致推款的前期投入变得更大，运营成本更低。还有就是，没有自己产品货源的，没有资金的小店，还是新店，要做起来就难上加难了。

【所以：1，如果你是有自己的资源，有一定基础的店铺，建议考虑好自己的条件优势，要么稳重积累，要么做好该做的细节再去扩张，切勿盲目投入扩张，不然得不偿失；2.如果你是的产品没多大优势，又没有多少资金，自己运营技术又不太好，那么建议你再三斟酌入淘宝】

废话说完，我来说一说这期的主题：如何做好高转化率的详情页！

首先，我们要明白详情页的作用，它起的是什么作用！

详情页的最终目的是“直击顾客的心理需求，从而促使顾客下单产生交易”

这里我们就要花心思去思考另外的两个问题“你的顾客的心理需求是什么？”“如何能够让顾客下单？”

如果是我自己买东西：又是我想要的东西，价格又实在，我TM没理由不买啊！

店铺的运作是个整体，我一直强调整体氛围，所以，不能美工就做做“美工”，运营就只做“运营”。

美工和运营之间的仇恨段子我就不再说了吧。

大家是共同奋战的同事，战友，最终目的是让店铺销量更好，老板赚更多钱，你才拿得到更多工资。

美工做出好的详情页，得有好的思维，才能胸有成竹。

做详情页之前要做的事情：

1.了解你的产品是卖给谁的，详情页是展示给哪类人看的。就是顾客的特征，年龄啊，职业啊，消费水平啊，从而揣摩顾客的喜好，圈子，对产品注重的点在哪些地方（后面做详情页才有针对性，排版的层次感心里才有个数）

2.站在买家的角度思考，如果你是买家，你会为你的产品买单吗？这里说的就是你要了解自己的产品，分析自己产品的优势，哪些点可以打动顾客。

3.整体氛围，从店铺的风格，到详情页，到各个细节。你的整体氛围都得要统一，比如高逼格的啊，低价促销的感觉啊，等等。要有带入感，不要一个块面，乱七八糟的。让人感觉很不舒服

4.促销，优惠是网上购物，任何类目都适用的。把顾客带入到活动的氛围，产生紧迫感，觉得参加的是真实的优惠活动。就是一种占便宜的心理，大家自己去揣摩吧。

于是：详情页里要突出【产品的优势】【产品的卖点】【促销，优惠氛围】【图片的美感】等。

不同的产品，着重点不一样，所以排版组合的层次得根据实际的产品来决定。

比如，前几天一个小类目的朋友找到我，他是做车载低音炮的。这个类目对图片的要求不是很高。

然后这个朋友没有去分析对手的详情页，他只是觉得图片要求不高，然后应该也觉得详情页不那么重要。任何类目，详情页都是重要的，还没学会走，怎么跑。不能乱了次序或者不注重前面的基础。

因为玩淘宝，是先做好内功，再去做外功。内功里就包含了视觉方面的，详情页在其中，所以，你必须做好详情页，不管它占重要程度如何。

其实，这里单独说详情页，我有点不知道如何入手去说，因为我一直都是整体把控店铺，做详情页也是的根据数据来分析，然后有针对性，有目的的去操作。如果是在公司里，运营和美工真的要好好沟通。这里我就不去吐槽了，不管是运营抱怨美工技术不行，还是有的运营真的就很不负责，随便几句话让美工做出符合他心里要求的东西，又没表达清楚，要求给的太笼统；总之，大家尽量把工作做细，交流也是，后面改来改去，不仅耽误时间，更是伤感情。

我说一些我对详情页的经验吧！

（这里说的是大的经验，特殊个别产品会有的不同重点）

1.产品原图

产品原图就得拍好，这是最基本的。不要指望什么都是美工用PS去给你改，给你做。图片本身就拍的不好，后面做出来的东西也是一团糟。

2.拍摄产品，图片的内容

场景展示，细节展示。（拍摄时就要有好看的场景，清晰的特写）正面，背面，侧面等。

3.不同产品，重心不同。

这里要思考，产品的展示是否大于其他点，把图片展示放在一个适合的位置。(比如，服装，箱包，鞋子这些，肯定是图片为重点；然后有的产品是功能性的，肯定要把功能性放在重点，还有的突出品质，低价折扣，赠品，等等）

4.现在主流是手机端，我们就要考虑用手机或者平板看详情页的感受，习惯，等因素。考虑这些的时候，要注意的点。比如字体要够清晰，够大等。自己要去思考，不要什么都别人给你总结，告诉你，情况不一样，很多地方都会改变的。

5.做视觉，装修也好，详情页也好。要符合美感原则，就是不管你懂不懂美学原理，就是感觉舒服。

6.美工也需要积累美学知识。个人感觉，PS这些东西，软件什么的其实都是很好学的，一个工具而已，熟能生巧。但是美学知识，需要的是时间，实践，总结来积累的。就好比，不是复杂的东西就让人感觉舒服。有的美工做了很多年了，用软件很厉害，但是做出来的东西始终感觉差了点什么，这就是美学原则。色彩的搭配，布局的分割方式。比例，等等。

【做淘宝，千万不要钻牛角尖，不要盯着一个点看，任何时候都得从整体去分析，去处理，如果是在公司，员工之间每周开一次交流会很有必要，运营告诉美工关于运营的思路，美工也可以告诉运营做图视觉方面的知识，客服也可以给大家反映顾客的特征等等，大家是一个整体，不要吝啬知识经验，也不要怕别人对你产生威胁】

如果是个人店，或者夫妻店，或者你是老板，也是需要去学习各方面的。个人觉得思路比技术本身更重要，技术的不足可以学习弥补，思维的错误，也许导致的就是方向错误，一群人跟着你做无用功！