淘宝皇冠店卖家四条宝贵开店经验分享

说一下我的经验吧，一年内从0到两个皇冠。去年这个时候开了个店铺，招了淘宝客服小王，然后找人拍了照片做图片，装修了店铺。

因为是卖日用品，可能没有像吃穿那样那么热门，一开始也是没有什么生意的，就是天天盯着电脑等订单。后来守着守着也开始有了每天一两票的生意。到了下半年开始生意有了一个提升，据说是淘宝会把上半年的流量都引给付费卖家(天猫店)，因为比较他们是一年交了20万的押金，淘宝会从中抽好几万的抽成的，我们是小店，肯定不能要求的太多。

只是以一个买家的身份来谈一点，淘宝小店比不上天猫，顾客来买东西的时候对于评价是相当看重的，比如我只要看到一家小店的中评和差评加起来超过10(如果都不是因为质量，因为快递什么问题的中差评可以接受)，这家店即使再好再便宜，我都不会再买，而且我是特别关注在买家给出中差评之后卖家的回复的，如果态度不好爆粗口什么的我会立马关掉浏览界面，因为我想如果这家连人都做不好我怎么能相信他的货呢?做事先做人吧。

反正老生常谈的也还是那几个点，我给你捋一捋，顺便加上我自己的经历。

1. 一定要把产品的第一张脸做好，也就是主图

产品的主图非常的重要，客人上淘宝搜产品，就像相亲一样，主要还得先看脸，脸都过不去，更别提了解内在了。主图要把产品放的大一些，不要搞的和缩小图一样，不要指望客人能打开你的图使劲扩大了看。图片要做的一目了然，上面要得加点“牛皮癣”，就是例如：买就送、9.9、包邮之类的说明，并且图片要能直观的表达出产品的功能特色。

2. 相关关键词搜索

这个是你能不能进入客人视线的一个入场券，热门关键词在标题中出现的出现顺序也会影响你的产品搜索度，有些人光顾着个性化，不想把标题和别人弄的一样，觉得这样不特别，从而导致自己失去了很大一部分的客流量，因为人家根本搜不到你。

3.产品详情页：

在相亲过程中，你需要去了解对方都有什么特点，那么淘宝的详情也也是如此，淘宝详情页就好像是产品的一份个人简历，要让消费者了解产品特色，要让客人对你的产品感兴趣，让他们有这个冲动想去买这个东西，至于怎么去做，这个要看你的产品是什么。作为一个卖日用品的淘宝店，我能做的就是让每个点进来的人了解我的产品的材料好，不是那种地摊上随处可买的，一用就破的产品。然后我的产品的基本功能是完善的，是达标的，该有的功能我们是有的，不是花瓶只为了好看。再者我们是包邮的产品，如果收到后发现有质量问题，我们是可以无条件补发的。

4.价格：

价格是我们的敲门砖，如果价格高的可怕，那么大部分人都会望而却步，因为淘宝给大部分人的观念就是“便宜”，如果不是因为便宜，我相信有60%的人都会选择在实体店买，剩下的40%是因为懒的出门。价格优势是中国市场的一个潜规则，如果没有价格优势，等于你已经失去了一大半的吸引力。