淘宝新手卖家上路必知的几点
时间:2017-02-20 14:41 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 67 |
很多朋友觉得淘宝店铺越来越难做了, 特别是新手卖家,开了店,也不知道流量从哪里来,淘宝现在虽然有新产品上架扶持的流量,那也是微不足道,根本没多大作用,就连许多中小卖家也在叫苦连天。
淘宝的规则越来越严格了,这都是淘宝对卖家的一个筛选过程 。
我2009年开始开店,曾经卖过女装,后来又改婴儿用品,虽然说不怎么样,但也还是在认真的经营店铺,直至现在又改特产了。从开始到现在,虽说还是赚了一点,但也花费了不少心血的,这也说明了一个事实,只要认真的去做,获出还是会有回报的。
从2009年开店到现在,也积累了不少经验,对淘宝的基础流量构成进行了一些归纳,在此分享给大家,希望亲们能受到启发。
一、淘宝基础流量从哪几个方面构成,这是淘宝店铺的核心问题。
1、站内基础自然流量(如:宝贝上下架时间,宝贝标题优化等)
2、付费推广流量(淘宝客,直通车,钻展等等)
3、站内活动流量(天天特价,淘时抢,聚划算等等)
4、会员营销管理流量(老客户激活)
5、其它流量(论坛流量,帮派等等)
二、 基础自然流量:
1、淘宝pc端自然流量,这是最基础也是最基本的流量。
2、手淘自然流量,这是无线端的基础流量构成。现在无线端流量占比相当的大。在之前的一篇中,提到过,1688访客,无线端的流量就已经占到了1400多的访客。可见无线流量的巨大。
3、老顾客的回访,这个新店没有多大的比例,但是也有一些。
三、高级自然流量
1、基础自然流量,这是把产品经营好之后,获利最大的点。
2、付费流量,这是流量的激活点。
3、活动流量,这是积累宝贝的销量和评分的点。
4、会员关系管理流量,这是一个提升宝贝权重一种方式。
5、其它流量
影响宝贝排名的因素在此也介绍一下给大家分享:
一、影响所有宝贝的主要因素就是宝贝上下架时间、即宝贝的有效时间
二、影响人气的主要因素是:
1、交易量(包括总交易量和近30天的交易量)
2、转化率(指行业内的转化率比较)
3、收藏(收藏店铺或宝贝,反应了宝贝的受欢迎程度)
4、回头客(回头客的比例越高越反应你宝贝的质量好,店铺服务好。)
三、要获得基础流量的基本条件
1、宝贝标题优化,标题优化是所有推广活动的基础。这个地基打好了,以后推广的效果可以翻几倍。
2、分时段上架,合理分布产品,提高店铺各个阶段获取流量的能力。
3、打造人气单品,打造人气单品,为店铺增加一个巨大的流量入口。
4、顾客维护
以上几点适合于新手卖家,也适合一些刚起步的中小卖家。
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