迎合买家心理，提高淘宝点击率和转化率打造爆款

做淘宝的其实只要搞定两个事情，点击率和转化率!

你打造爆款的秘诀是什么?99%的人都会回答点击率和转化率。这的确是简单粗暴却又一针见血。那就让我们一起分析点击率，提升点击率。

首先，了解消费者的购物流程。一般购物者，为什么要买这个产品都是由于自己的需要。在需要的同时再去选择这类商品，那么客户脑海中就会出现产品的大概形象。

然后再这个对这个商品哪一方面有要求，对于要求会想出一个关键词，最后才会去搜索。前面的这三个步骤，是消费者心理的一个活动。

但是当他选择搜索后，也有一个心理过程，那就是选择性浏览然后对比做出判定，最后才会购买。这个过程是商家所需要把控的。但是很多商家的方向错了。因为我们永远不要研究产品，而是要研究购买产品的人。

研究人的“迎合心理”利用迎合心理去设计创意图片，才是高点击率最本质的秘密。例如下面这组图，产品一样，但会根据心理的预期与图片相符度选择。

迎合心理总结：

1.卖家第一时间点击和选择的产品，必然是意识里接近的产品。

2.要想高点击率，请向你的客户招手，告诉TA，你在这里。

下面就聊一聊三步提高图片点击率的方法，只要你学会了三步要领，宝贝主图直接提高150%左右的点击率。

1、不要撒谎欺骗消费者

许多商家看了很多教你做图片的视频，或者培训课，他们都让你去整一些文案。例如：爆卖几千笔，100%好评，已经买疯了，很快涨价，最后一天等等。这些真的有用吗?真的能帮助你的图片有更多的点击吗?就如销量136却说卖疯了。明显不符，其实只不过在骗自己。

2、学会找卖点，打动买家

找卖点通常是大家擅长的，但这里讲的不是表象卖点而是心理卖点，你也知道，正常人讲的东西，我都不喜欢讲，因为表象卖点谁都能抓一大把出来，心理卖点才是99%的人看不到的，而这往往是最重要的，建议大家用思维导图把跟这个产品有关的卖点需求做一个发散分析。

心理卖点是指用户还没有打开电脑之前的第一意识，例如你今天突然间想买一个靠枕，那么你想要买的一瞬间，你想要的这个东西是什么造型，或者你希望是什么样的。而商家所需要的就是这个思想活动与客户脑海中的模型，那么怎么获取呢，有四种方式：

第一种：关键字，字面获取推理;

第二种：大数据判断，打开shu.taobao.com输入你想要的关键字，然后通过数据推理;

第三种：评价数据，打开你的产品评价，或者同类目产品竞争对手的评价，从评价中找到;

第四种：直接打电话问购买过的客户，记住千万不要问你身边的朋友，没有触动他主观意识想买的需求，问了也是白问，因为他压根没有想过，我要买这样的一个产品。问买过的客户怎么问呢?你只要问他当时想买这个东西时的第一念想是什么，例如买衣服就是想给过年护甲送妈妈的，或者是想给妈妈找个有精神点的唐装。

3、学会如何做减法

这个应该是99.99%做淘宝的人都难以理解的东西，有很多人理解了但是做不到，的确这个社会就是做多容易做少难，让你找卖点你可以找一堆，你都想把一堆卖点都体现在主图上，让你从那么多卖点里只讲一个核心卖点做到主图上时，你往往做不到，感觉每个卖点都重要，都应该让用户知道，但是往往卖点多了，就没有卖点了。