淘宝打造爆款必知之如何提高转化率

时间:2017-04-18 11:33 来源:未知 作者:小编 浏览: 113

春暖花开日,爆款盛行时。假日的时候,去花的海洋转了转,瞬间满脑袋的店铺数据,都没了,只剩下一股喜悦之情。天天的盯着店铺看,分析各种数据,偶尔休息休息,放松一下身心,还是不错的。

现在这大好春光不能辜负,店铺的旺季周期更不能丢掉。店铺流量,市场热度,买家需求,换新需要。正是天时地利人和,做爆款的好时候。跟着市场走势,搞出几个爆款来,跟着学会做爆款!

做爆款,需要规划好多方面,今天就好好聊一下,要规划清楚一件事情:

起起伏伏的转化率

既然是爆款,宝贝卖出去了,产生了销量。你的产品能不能爆,就看在有限的流量下,能产生多大的转化率。

目前做的一个店铺,一起分析一下:

可以看现在无线端的流量分布,现在手淘搜索是占主要的访客来源,但是直通车的付费推广也占不少,现在店铺主要操作的是定向,通过定向获取的收藏,加购等正项数据维度在强化店铺的人群。直接转化不高,但是二次访客带来的转化还是不错的。付费流量就做了直通车,淘宝客,后者只是补充流量。在整体流量的影响下,其他入口的流量自然不会差!

不同入口,转化不同。现在做店铺的时候,流量来了,能不能进一步提升流量,需要有访客基础,需要访客有好的转化!

现在把店铺已经送到第六层级,top30的位置。这几天流量略有波动,还在调整中,后边会继续冲,策划活动把流量进一步拉上去!

店铺能这样正项的提升,和好的转化数据分不开。转化率有多方面要考虑的,所以要综合分析。下边的分享,咱们就图文结合,把转化这件事情说清楚,弄明白,让你的店铺脱胎换骨。

转化的多样性

转化率,简单的理解就是访客和成交之间的比值。但是买家在真正购买之前,是有很多思想活动的。这些活动,会多方面影响是否能成交转化。

浏览,目标,静默,咨询在买家实际的购买过程中,都会有涉及。正如同我后边的简短解释,买家下单的过程,是对产品搜索,了解,对比,需求,服务。有这样的一个过程,才能有效的转化。认识了转化,才能有针对性的去解决相应问题。

为什么强调转化率,因为现在淘宝权重值中,转化率是占比比较高的。在你操作直通车时,为什么分数不上10分。在你操作手淘流量的时候,为什么手淘流量忽高忽低,和宝贝的转化有直接关系。

转化率,是衡量买家购买行为的最终表现值!

转化率的重要性,在于对店铺整体来说是重要的加权指标。尤其是,店铺流量款,热销款的转化数据,转化越好,能获得的访客越多。但这里要注意一个问题,店铺能不能获得好的权重,不仅仅取决于一个转化率的数据,而是综合权重的影响。在其他因素正常的情况下,转化率是尤为重要的。

现在的淘宝,标签流量,人群流量已经是主要的操作趋势。所以转化率在这里就扮演一个很重要的角色,作为访客购买行为的最终表现,产品是否符合某类标签人群的需求,是否符合某类人群的需求,看的就是转化率的最终表现。另外收藏加购的数据,也是重要因素之一。所以有好的数据维度,才能获得更好的访客!

在实际操作店铺的时候,店铺层级的提升,可以获得层级流量,突破一个层级,意味着你可以获得高层的流量。相同的,既然要做排名,要做搜索流量,坑位产出就表现的很重要了。在操作流量的时候,在产品的流量入口,尤其是宝贝访客在增长期间,你的这个流量入口,流量坑位,产生的转化,销售额越多,那么你可以获得更好的坑位和展现机会!这部分,这次先不展开分享了,回头再给各位分享,有兴趣的,可以自行去了解相关内容。

既然转化率这么重要,我们还要继续深入分析!

转化率是多变的

不同入口的流量,转化不同。所以就要针对不同入口的访客特性进行区分,然后做好相应的调整!做店铺的时候,我们不会依赖某单一流量,而是通过引入不同的流量,综合提升店铺的访客量,才能稳定的做店铺。不会因为一方面的流量缺少,造成一荣俱荣,一损俱损情况。

搜索访客-随意性

现在店铺的访客是手淘流量天下,同时女性购物群体占比高,导致了手淘访客搜索的随意性。限于手机屏幕的大小,手淘搜索界面只能清楚显示2-3个宝贝,视觉集中时间足够。所以,一张合适的手淘主图,才能让你宝贝凸显出来。

手淘首页-人群性

现在手淘首页的流量大家都想着要,手淘首页的流量容易来,也容易走,有时候会出价大起大落的状态。因为这部分流量主要的是人群流量,和达人流量差不多。达人是做的推广,手淘首页是系统筛选和部分推广。

所以手淘首页想着有好的流量和转化要做好3件事儿,产品属性相关,收藏加购数据,转化数据维度

免费其他-需求性

店铺流量中,还是希望这部分流量越多越好,这部分流量基本是对产品有直接需求的访客,从产品链接进入,网页收藏夹进入的访客,转化都是很高的,无需过多优化,重点做好卖点描述,以及买家关心!

直通车访客-高要求

直通车因为展现位置比较特殊,推广图具有很强的吸引性。所以既然你通过图片把买家吸引进去了,相应的产品介绍,就要符合推广图中得卖点,强化这种卖点。另外就是关键词和产品的匹配性很重要。所用关键词搜索出来的产品,不是符合买家需求的产品,自然得不到好的数据。淘宝的所有搜索,以及产品匹配,都是为了方便购买!

淘宝客访客-看优惠

淘宝客方面,之前的时候分享过一些淘客技巧,这里强调一下如何做出好的淘客效果。你的宝贝要做淘客,首要的是做好市场分析,看看同类的产品,同行什么价位,佣金是多少。那么你在通过淘客跑量前,产品定价就要灵活。淘客操作是赚取佣金的,淘客只推2种产品,一种佣金额高的,一种容易快速跑量的。而多数淘客,喜欢后者快速跑量。

想着跑量,转化好,要分认识清楚一个问题,不是你给的淘客佣金高,他就能跑起来。产品是买家付钱买,不是淘客付钱买。所以能不能起量,说直接点,不是淘客能决定的,还是你产品决定的。所以这也是淘客你给他开高佣金,他也不推得一个原因。淘客只是一个推广平台,他有流量渠道。你要做的还是从产品,从买家心里去做调整。

所以淘客一种玩儿法就是应该采取,高价,高优惠券,高佣金的方式。高价只是为了方便后续操作,高优惠券是给买家看的,高佣金是给淘客的!具体操作还要达到一个平衡点,不多说,之前的淘客分享有提到。

达人访客-需求群体

有好货,清单等达人流量,可以带来流量,优质达人带来的流量也比较多。但是在使用这块流量的时候,要注意。清单,好货的人群标签很清楚。但是,实际的转化并不理想。如果店铺只是为了积累收藏加购数据,可以多做这方面的流量,如果需要转化数据,就不要引入太多数据。因为这些入口里的同类产品是在直接竞争。你的产品有足够的优势才能有好的数据,反之,就是个坑。

分析了这么多,转化率要怎么提升。今天分享的最后一部分内容,直接上图,不说字了!

提高转化率的操作重点

这部分没有展开去说,后边只做了简单的说明,应该都能理解!

关于转化这方面,就说这些内容,把转化这块又好好梳理了一下,各位好好看一下,然后分析下自己店铺,看看哪方面做的不好,及时改善!

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