淘宝价格定价技巧分享

关于淘宝价格，很多人觉得一味的打打价格战就可以在淘宝的电商大战中赢得一席之地。抱有这种想法的卖家朋友们，你们还是太年轻。

顾客的购买心理及对价格的认识

顾客不一定是要便宜货，顾客买的是“划得来”的“超值”商品。顾客会根据自己的经济实力，来确定自己要买哪个价位的。所以他们对价格的重视超过对商品本身的重视。顾客虽然会觉得价格高的不一定是好货，但毕竟还有“便宜无好货”的说法，对很多客户来说，低价=低品质，买家是绝对不会买低品质的产品。

把握定价的成本因素

宝贝定价是一种多样化策略，在不同的时期和不同的市场环境下，定价策略往往不同，作为卖家必须选择最佳的定价策略，包括短期的策略和长期的策略，使自己的价格更具有竞争力!关于定价策略的制定要考虑以下几点因素。

1.成本花费的计算

在定价前，计算出你的话费成本及费用预算开支，有助于保持盈利最高的效益，尽可能避免价格背离客户的预想价格及心态。

2.有竞争力的定价

不同的价格，显示出有不同的竞争对手，从而在市场上观察上拍，细分自己的产品，进行一般解析进行定价，当你确定了产品的价格后，那么你和你的竞争对手，在价格上会进行一个全面化的价格战争。

3.有优势的价格

当你能为顾客听歌独特或者稀有 的产品时，此时给产品定位的价格比较有优势。因为你的产品在市场是有唯一性的。当然，现在市场的唯一性是短暂的，因为市场的模仿率相当的高。要保证产品的唯一性，必须不断地发觉客户的需求、跟进技术，帮客户达成一种对产品产生一种依赖的感觉，才不会造成商业客户对你的产品是去信心。

4.亏转盈模式

亏转盈模式是指顾客购买一种产品对你而言是亏损的，但是你可以利用亏损的产品附带领完一种产品，将其价值附带到另外一种产品中，往往此种做法也将是一加一的附带方式来获得更高的利润模式。

5.网络的影响

出来一些普遍的定价策略，网络也影响到选择正确的定价策略，让客户能清楚了解和更为敢言。顾客可以到另外的大型门户网站及其他服务网站进行价格比较。很多地方都有讨论产品满意度相当高，那么他可能会在某个网上的论坛赞美你，这意味着客户不仅可以做出更好的采购决定，同时还可更好的宣传，这样就会为你的产品吸引更多潜在客户。

淘宝价格定价策略

1.产品的定价规划

淘宝店铺里，5%-10%的产品是用来引流的，这些产品就是让买家觉得“超值”。这些产品销量起来后，可以设置关联促销。就是以后我们给这个商品降价了，买家也会高价买你的另一个配套的产品。

同时，也有10%-20%的产品是用来提升店铺形象的，价格自然会高一级。也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，经济能力得到提升自然而然对产品的要求也会提升。

2.产品的定价技巧

(1)价值定价。两厢情愿的定价，是淘宝价格定价的基础。价值定价是针对某顾客群体，来给他们定他们认为应该值多少钱的价格。

(2)差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化，针对这个与众不同的点，客户愿意多少钱来获取。

(3)目标客户定价。对于一些高端的客户，他们所重视的是商品的品质，价格在他们眼里都是浮云。

(4)小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，让人觉得卖家定价很精准。

(5)分割线定价。如逢百的整数，比如原来是302的产品，可以定价在298元;270元的，可以定价在268元等等，让买家在心理上产生一些错觉，同时数字显得吉利，会更加刺激买家的购买欲望。

(6)高开低走定价。先定一个较高一点的价格，然后分析市场行情，按折扣慢慢调整定价。如果直接定低价的，一旦提价时，客户会很不理解。

小编寄语：淘宝价格定价不是一个单一的事情，定价是企业对产品的定位，也是企业对产品结构的一个布局，用来引流的商品，用来赚钱的，用来提升店铺形象的商品要有个区分和规划，没有好好的定位会无丧失很多机会。