钻石小店升级旗舰旺铺经验分享

自从我们上旗舰版旺铺之后，说我们疯子的人也不算少了，好吧，我承认，疯就疯吧。

人生有多少个十年，就算是疯了也是难得疯一次啊~

广州有一句俗语：得就得，吾得就翻顺德！

这句话的意思就是：拼一把！不行就回顺德打鱼种田。

当然这句话已有不短的历史了，那个时候的顺德还是一个鱼米之乡，远没有现在繁华。但是这句话还是流传了下来。也可以体现了一点粤商的商业理念。

算起来我们上旗舰店也不短时间了，差不多有两个月了。当初的兴奋感没有了，慢慢地也开始摸清楚了旗舰版的一些底细，比方说功能啊，比方说效果啊。

刚上旗舰的时候没敢写关于这东西的文章，怕自己还没用好乱教别人。

现在嘛，虽然还有些功能没用上，不过该用的都学会了，其实也很简单，而我们技术员的装修也上手了，换版面比翻脸还快。

下面我们就来谈一下旗舰版这东西。

一．先说钱的问题。

做生意，成本永远是一大问题！

旗舰版一年2400块，平均一个月200元。包括了什么东西自己去查。

我们当时算了一下，拓展版一个月98元，然后加上我们自己平常用的一些软件，如量子恒道，限时折扣，满就送，搭配套餐等等，这些东西加起来大概要五十到六十，看每一个店具体情况而不同。

我们店用得软件比较多，所以算起来比起拓展版加软件来说，旗舰版是贵了几十块一个月。

算了算帐之后，我们决定启用。多出来的几十块钱，我们就当买了页面最底下“旗舰版旺铺”这几个字。有时候别小看这些小细节，在细节上体现了与别人的不一样，很有可能就会带给你一丁一点的商机。那来来回回可能这几十块钱还是值得的。

二．再说功用。

1．装修。

很抱歉我是一个装修白痴。所以旗舰版是怎么装修出来的我不知道。我们店的装修是有专人负责的，我只要最后看效果就可以了。而且多次改版，效果都挺合我意，我也就很放心地给我们的技术员去操作了。我还怂恿他去开一个专门给别人装修的店呢。哈哈

虽然我不懂装修，但是我是负责绩效的，一件工具投资钱下去，就一定要出来效果，不然投资就是失败的。

最大的效果是什么？

我这么说吧，一个实体店，在夜市里的装修不需要很好，卖的东西也便宜一些。不然在夜市卖上百块一件的T恤只能是亏得直喊娘~

但是在商场里，如果你装修差一点，你就等着你的店拍苍蝇！

同理，一个网店装修的好坏，也一样会影响到一个店的营销。

网店装修相对比起实体店来说，成本是趋于零，大不了就一个拓展版，再加三百块到淘宝上买一个模版，相比起实体店动不动就一两万打底的装修，这的确是趋于零了。

而网店的竞争又比实体店惨烈得多，一个商场就那么大，多了也不过几百家店，每天进去的人数由商场帮你去吸引（当然以收你的租金为前提），然后你就可以坐着等生意了。

而淘宝上有多少家网店？除了淘宝店之外，还有多少家公司在淘宝之外有独立的销售平台？这么激烈的竞争之下，一个网店如果不先做好基本功，也就是你的装修，可以想像你将会被市场越抛越远。

一个店要做长远的生意，一定要注意你的风格。当然不可能同一种风格会让所有人都喜欢，但一种固定的风格却是一定可以为你带来固定的客户。这种例子大家应该都不陌生了，比方说阿卡裂帛七格格等一大堆。

每一个店都要培养自己固定的客户群，这个是生意能长远做下去的必然方法。

这里就有两个问题：

是不是一定要拓展版或旗舰版才可以做成自己的风格？答：不是。

那有拓展版跟旗舰版会不会比较好？答：90%会。

我对这个可以很明确地说一句：自从我们店上了旗舰版之后，装修层次大跃进之后，我们店销售的产品均价从十几块钱去到了差不多三十块每件。

也就是说，虽然还是在卖低价类的产品，但是我们也依然是有前进的迹象了。

2．营销。

做惯淘宝之后，要让你找一个词与“营销”这个词联系起来，你会第一个想到什么？

应该就是“关联营销”没错了吧？

淘宝想要得到单，做好一些基本功就可以了，想要得一个单变两个三个单，就需要一些技巧了。

易拉客就是这么一个软件，让你在一个产品链接里面展示多个产品。现在是免费的，大家不仿去用一下。

当然，如果你很厉害的话，你用网页设计就可以做到比易拉客更好看的关联销售展示了。

回过头来说，那是不是就不需要拓展版跟旗舰版了呢？

那又未必。

这两个高级版在这一个方面来说最大的用处就是可以在你店里每一个页面都可以设计一个很好看的页头与页尾。

这里当然就是一个非常好的展示位啦，比起易拉客或者说自己网页设计都好得多。

如果有一个客户只是随便进来看看，那他打开每一个页面都会先看到那个页头。那这个地方就一定要放你的爆款。就是最容易让买家接受的款。

如果一位买家愿意看你的一个产品从头看到页面最下面，那他很可能就意向比较明确了，那你在页尾应该放一些别的买家容易搭在一起购买的产品。比方说一些小商品，半买半送的那种更好。那买家下单的时候就比较大可能一起买下了。这样又多一件销售。

还是那句话，不是说别的版本做不到，而是说，效果没有这么好。

三．拓展。

此“拓展”非“拓展版”的“拓展”。

我的意思是，我们来讨论一下，选择旗舰版比起拓展版来说，还有什么别的优势。让我打定主意选择旗舰版。

旗舰版在装修上跟拓展版的区别是不大的，相比较来说，最大的区别就是在后台了。

其实说实话，暂时来说，我们对旗舰版的熟悉程度还不高，另外旗舰版是刚出来没多久，还有很多功能淘宝是需要继续去完善的，这个后面再说。

旗舰版的后台，除了一些已经集成的常用软件之外，还多了一些我们平常不常用，但是预期还是会挺有效果的软件。

近期来说，我们准备用的是“会员关系管理”。

昨天有位同行过来讨论些问题，中间问了一句：“你们店做得不错，为什么还不做会员制？”

汗……那感觉就跟小时候被点名批评了一样。

不过的确我们这几天已经在讨论这件事情了。特别是现在淘宝改革之后，流量的获得难度更高了。而保留住老顾客这种优质的流量就成了燃眉之急。

于是乎，我头一次点击进去了旗舰版后台的“会员关系管理”，感觉嘛，没有到惊艳的地步，但总体来说还是非常不错的。设置很方便，一点都不难。

另外还有一个就是掌柜助手了，听说这个东西是只有旗舰版才有的。上面说的一大堆软件都是可以在别的版本的基础上使用，费用另外而已。但是这个掌柜助手好像是还在测试阶段，所以只有旗舰版才有。

在这里很明白地告诉大家，这个工具现在还有待完善。这肯定是一个非常好的工具，只是里面的数据有时候会出错。我们也就只能等待淘宝继续完善这一个了。

四．总结篇：适用性。

我现在说的是旗舰版，那是不是每一位买家都合适用呢？

我一开始觉得，装修能力一般般的店主可以先别考虑。但是我后来想了一下，那如果店主本来装修就一般般了，再加上标准版本来就输这些高级版本一级，那不就输得更多了？

所以到最后，对于这个问题，我的答案是：看你是否要全力放在淘宝上。如果你只是当兼职玩玩，那就不必了。

如果你是想要在这里做一番作为，而且前期也准备好了一定的投入的话，那这一个的的确确是可以考虑的。

上面一点也说了，我们最终选择了旗舰版而不是拓展版，也不是说每一位卖家都这样比较好，我们这么选择的主要原因是，我们常常用到很多的软件，在这里可以一次过交钱，其实算起来跟用拓展版再加软件差不多价钱，而且也不用那么麻烦一个一个软件去订去续费了。