淘宝直通车怎么开才不花冤枉钱？

直通车对于普遍卖家来说可谓是爱恨交加，一方面直通车作为当前最有效的推广利器，的确可以为店铺带来庞大的有效流量；另一方面直通车的烧钱速度也是出了名的，也就是在你获取庞大的流量同时首先会让你狠狠的脱一层皮，尤其对于小卖家，这种风险是无法承担的。

今天跟大家细讲直通车怎么样才不烧冤枉钱，特别是年底了，淘宝生意明显清淡了很多，越是这个时候，很多人越是焦虑，只想最后搏一把，回去过个肥年。

一、为何会掉展现？

有人今天有几千个点击，可能会带来几万个自然点击量，但是第二天就突然断崖式下跌。

这种时候，需要做的是去一个个检查自己的数据。看看是哪里出了问题。而不是乱糟糟一头懵圈。

要检查什么呢？

① 点击率有没有下降

② 点击转化率有没有下跌

如果上面两个都下跌，说明你的直通车权重下跌了，所以点击量就不行了。

二、直通车权重从哪来？

① 前期开车，需要保证有高点击率和高点击量，后面才有可能烧起来。

② 后期开车，遵循“8+2”法则，点击率+点击量占据权重80%分量，点击转化率占20%。

比如，你前面烧的，点击量上去了，点击率提高了，可是没有点击转化，那么你的点击越高，点击转化率反而越低，最后低到行业平均值以下，那么你的直通车权重就会马上下降，点击量也就跟着断崖式下跌。

三、怎么防止掉权重

直通车开得好，能带来源源不断的自然流量，配合着拖价，在自己预算范围内可以让店铺有赢利，

但是，现实往往是残酷的，很多人开车，一直拖不了价。扣费扣到心疼。

为什么就是拖不了价？怎么样才能把价格拖下来又保持高点击和高转化？

这里，我们需要记住一个核心：直通车拖价操作核心是：一边上权重一边拖价。也就是说，如果，你直通车没有上权重，或者权重一直没有提高，那么是不可能拖价成功的。

只有一边操作权重，一边不断拖价，才能把价格降下来。

到这里，有人就有点晕了，没有展现，就没有点击，没有点击，更没有转化，没有转化，怎么提高权重？没有权重，更拖不了价，这不是一个死循环吗？

怎么摆脱？

拖价的核心是一边上权重一边拖价，你就首要动作是把权重带起来。

怎么带？

关键词计划。

最开始不是先玩直通车拖价，而是先要通过关键词计划，把权重带起来，有了稳定点击率和点击量之后，逐渐递增点击量，让点击量和权重互相正影响。

有一个关键点，点击率越高，PPC降低才越快。这个前提是你的点击率至少要高于行业平均值。

四、具体操作

直通车操作流程

1、测款

2、测图

3、做好基础销量

4、测关键字

5、测人群

6、客单价过高的产品不适合推定向

7、转化超级低的产品不适合推定向

每一步都需要琢磨透彻，例如测图的步骤

1、4个创意轮播

2、 100个点击为一轮PK

3、 16张的话就剩下4张PK，20张的话就留下5张PK

4、 PK剩下的4/5张，剩下最好的

5、 最后那张单创意测试

在流量越来越碎片化的今天，能够获取有效的、精准的流量是每一个卖家都梦寐以求的，所以各种推广方式我们都应该去大胆的尝试，在其中找到最适合我们自己的推广模式，总而言之，只有能够获取精准流量才是王道。