春节期间淘宝直通车如何维护运营？

春节对于每一个中国人来说是一年一次的重大节日，熙熙攘攘的回乡人流，来自长辈的拿手好菜，儿时伙伴之间的推杯换盏，永不停歇的拜年短信，越是快到春节，距离停发快递的时间越近，买家的搜索浏览量也越来越少，成交也就更加少了，“这个时期开直通车还有用么？”相信有不少商家心理有这个疑问，竞店早已经停止营业，自己的店铺究竟需不需要停止营业，如果停止营业也能回家过个好年，不用在操心直通车的任何问题，春节期间究竟应该怎么合理规划店铺。

春节期间开直通车的优势：

1，有市场需求度

除了大年三十到正月初五拜年之外的其余时间，大家都在休息，买家有足够的时间看淘宝，尤其是春节期间走家串户都需要送礼品，从网上购物的人比比皆是，只要有人需要，就有市场需求度，尤其是礼品类的产品，过年期间顺丰可以正常发放，对真正需要产品的买家来说，这点快递费不算什么。

2，市场竞争度小

平时想抢靠前的位置，PPC高的你想哭，春节期间是全年竞争对手最少的几天，也是一年里PPC最低的几天，各大公司停止推广或者减少预算，更容易用最少的成本获得更靠前的位置，排到靠前位置的好处相信我不说，大家也能知道，还有什么可犹豫的。

3，维持店铺人气

无论是大店，还是中小店铺，有人气才能有销量，想要保证店铺人气，首先要维持住店铺权重，放弃这么大的流量入口，对店铺来说损失还是比较大的，只有大家不抢的时候才能更快积累人气，春节冲的好，能给年后店铺带来的好处那是数之不尽的。

4，提前测款上新

无论是实体店还是线上，很多商家都是提前上架新款，春款，对于大部分买家来说过了年就能穿春装，只不过因为不能发快递，并没有第一时间购买，另一部分买家处于观望状态，年后可以查看这些新款的收藏加购等数据，测款的数据基本清晰，当别人年后还在测款阶段时，你的店铺已经可以开始做主推款，这当中的差距是非常大的，谁先推广，爆款就跟谁的距离最近。

5，节后流量回升

直通车是有时间权重的，直通车账户的暂停会影响到关键词的质量分，你的店铺休息了，别人的店铺未必会在这期间休息，流量下滑越多，年后想在用直通车拉回来就是非常难的，流量下滑越少年后回升就越快，当别的店铺还在为流量烦恼，你的店铺已经着手发货，是不是抢先了一大步。

春节期间怎么合理开直通车

首先春节期间竞争度降低，PPC也会相对降低，可以争取到排名更靠前的位置，所以流量也会比较多，要及时调整日限额，把日限额调整在可控，可投的范围之内，大店铺的日限额可以稍微多一些，因为要保障店铺的流量，日限额太少会造成下滑严重，一个计划建议日限额最少设置在500，小卖家一天不能低于200，不然没几个访客，对店铺起不到帮助，不过要注意每天设置的日限额，直通车的权重会比较高，单独操作无线端，抓住主要的流量，关掉PC端，或者调成最低价，只开移动端就可以，不过有些类目比较注重PC端的，酌情调整。

通过半个月的春节假期提高店铺层级，迅速提高销售额数据，突破新的层级在年后对于自然流量来说是最大的提升，如果能提高店铺层级是再好不过，尤其是很多中小卖家来说，想更快的提升销售额，春节期间是最好的时期，能够吸引更多的买家，由于春节期间客户量相对之前有明显较少，能和买家多沟通，减少因为沟通问题引发的退货，本身春节期间邮费较高，即使有些店铺是买家承担运费，也未必愿意来回折腾浪费时间。

春节期间转化率过低的解决方法：

由于春节期间快递普遍全停，而且由于春节期间拜年走访亲戚，搜索产品的时间更加碎片化，导致春节期间的转化率普遍偏低，如果在此期间能提高店铺的转化率，对于店铺的权重是加分项，尤其是新款，春装的转化率，提升之后对于春款的流量飙升期等于提前抢占市场商机，这个时期想要提高转化率，有两点需要特别注意。

1，春节期下单享受最大折扣

从主图和详情页上突出活动优势，对点击率和转化率的提升有非常大的帮助，但是要注明发货日期，避免职业骗子骚扰，加强店铺整体的关联销售，把店铺需要清仓的宝贝，尽量通过活动带动店铺的整体动销率。

2，春节期间新老客户的维护

微淘或者其他的老客户维护工具，组抽奖，打折，优惠券等符合店铺利润的营销活动，一定要特别说明此次活动只在春节期间，更好的刺激买家下单，或者做老客户专享活动，老客户新年礼物，老客户的维护率越好，给店铺带来的利润就越大，提前设置好自动回复，毕竟春节期间可能自己也比较忙，这样可以利用好店铺优势以及错开自己的时间差，最大程度减少店铺损失，保证店铺转化率，对于店铺的权重有很大帮助。

春节期间不要停止推广，继续推广可以维持店铺的权重，增加一定的收藏加购数据，帮助年后更快复苏，不是季节性的商品可以暂时不用安排上新。如果之前双十一和双十二还有没清完的库存，可以通过春节清货，另外在装修方面也要充分体现过年不停业的气氛，根据店铺发货情况制定店铺活动，为来年的流量衔接做更好的基础优势和爆发，今天的分享就到这里，希望能对你们有帮助。