开好淘宝直通车必备的几点基本要素分享

开好直通车的几点基本要素

1，很多新手掌柜和小店都会觉得，店铺推宝贝的时候是推同类好还是非同类好？

这个情况可能大多数人都不清楚，我甚至看过一些新店发布1000多个商品的，活动专区的，录播展示位的，类目导航的，基本呢都是零销量的，还一直抱怨没有流量。我碰到很多淘宝卖家特别是一些小店铺的买家，%70以上的都不止一个类目。这样的店铺，你怎么建立店铺架构，重点关键词都不好定，店铺整体权重也做不好。别人都是在不断往上爬，你却是爬了又掉，掉了又爬死循环。直通车也是如此，其实大多数卖家都是只有一个类目，就算现在品类多了，人家前期也是一个类目，店铺权重会很高。

2，新手是主推一个款式还是多个款式呢？

这个是因人而异的，很多人会说主推一款，主要是资金不够，推广费高，这样方便又省钱。也有一部分人觉得尽量多推几个款，同一个重要关键词，费用可以少一点，每个商品拉3000点展现就可以看出那个款好了，多款测试，这个不行，还有其他的。假如都不行，那你就要考虑一下是不是商品本身的问题还是图片的问题。

3推广方法是固定的还是多样化的？

这肯定是多样化的，很多掌柜都清楚。但是现实大多店主日常运营中，估计%70点卖家都在忙着放单，直通车调价，增删改关键词，吹牛逼。在推广者的角度来说，店铺的核心就是权重，可以通过搜索，直通车，活动，淘宝客来积累权重。每天要整理好一个思维，制定好计划，每天把计划上面的事做完，多看看数据，有没有符合你心中理想的目标。如果没达到就马上去解决。同时也要去熟悉了解其他的推广渠道的优化。

4直通车是看概率的还是看精准度的

这个每个人有每个人的想法，我最早接触直通车的时候，有个个大神告诉我要放满100个词，不断的去洗车，他说的对不对呢，在哪个时候是有这个概念的。因为哪个时候做直通车的人不多，直通车费用很低。放到如今，因为现在费用太高了，所以一定要精准。

5做直通车攒钱是目的？

%99的人都会说是，如果不攒钱开来干嘛。开直通车每个阶段的目的都不一样，分别是测款，测图，养分，rol，冲销量，低价引流。那么有多少人攒到钱了，

6是不是有直通车就一定能爆款？

爆款搜索，直通车，钻展，活动，达人，淘客这些其实都是淘宝运营推广。很多卖家不懂市场，搞一堆没人买的产品，往店面一摆。然后就是抱怨运营人员没本事，其实真正做起来的大店，没有一家是因为运营人员推广技术牛逼，而是本身就有巨大的市场优势。运营只是起了一个推动加强作用。

7点击率是做什么的？转化率是做什么的？

很多人都是知道大概什么意思的，本质来说，一个是率一个是量。前期看率后期看量。这就是为什么很多大卖家不愿意开黑车的原因，真的太累了，没比要花那么多功夫去做率，还小心翼翼的，如果测出是爆款的话，大商家直接玩的就是量，上来就是守卫战。

8直通车满分最好还是满格最好

大多数人不懂满分和满格的意义，我们都清楚直通车扣费公式=下一名*下一名质量分/你的质量分+0.01元，这个公式让大家把注意力都放在质量分上面了，其实这个是不确定的值。可能是1000可能是2000，淘宝为了方便卖家查看，规划成了1到10分。其实我们追求的就是满格就可以了。

创意质量：推广创意近期的反馈，这里面重点的是点击率，你需要横向控制增长率，纵向控制对比同行，值越大扣费降的越快。

相关性：关键词与宝贝标题。属性及宝贝本身信息的相符程度。关键词与宝贝本身信息相关性，包括与宝贝标题，推广创意标题。有时候你看相关性没满格，可以把关键词往创意标题里面复制粘贴，就会发现满格了。

买家体验：主要是根据直通车转化率，收藏率，加购率，关联销售，详情页，好评，差评，旺旺反应速度等影响购买体验的相关因素组成的。如果各项相关反馈值发生变化或者降低，都会影响到整体质量分发生变化或者降低。