淘宝直通车实操经历体会分享

直通车估计是让大部分商家头疼的，效果差不说，还烧了不少钱。可是为什么一些商家车能够开得那么好呢？你开车失败的原因在哪儿呢？不妨来看看这位商家直通车实操的经历。

首先在开直通车前，需要关注这3个数据：

一是曝光次数。曝光次数关乎着给你的流量有多少。主要取决于商品本身、关键词及其出价；关键词越热门，出价越高则曝光越大。

二是点击率。淘宝给了你曝光和流量，有没有点击就要看商品的主图、关键词的精准度及商品自身的优势了。

三是投入产出比。投入产出比即ROI，这是关乎着你这车开得好不好的关键，想要开出一手好车，就必须优化这个指数。想知道自己是赚了还是亏了，就要这样算：假设某件商品的利润率是20%，那你开车盈亏的点就是利润/消耗≥1，也就是说，该商品的ROI必须≥5才能保证收支平衡。

开直通车对商品也是非常有要求的。开车的商品要准确定位，若你是中小类目商家，千万不要和那类目比较，只要抓住对于的肉吃就够了。选品完成之后，选词就是最关键、最重要的一步了。

在你不熟悉运营的情况下，直接将淘宝销量好的同款标题复制过来使用是最方便、有效的方法，然后选择系统推荐的关键词开始测试效果，在后台下载推广关键词数据来分析。重点关注曝光度、点击率及成交率高的词，然后朝着降低成本增强推广效果的方向优化。

首先要放弃无效词。有些关键词曝光和点击都有了，但却没有成交，可能是因为这个词并不能精准的描述商品，就该放弃这样的无效词。应该从精准度和价格来评判。

接着要优化有效词。有效词就是各项数据表现都不错，但要通过优化才能进一步的提升。关键词的出价，可以由高往低调，先让商品卡前六，虽然烧钱，但对引流非常有效；后期要保证商品卡位同时降低出价；而对于精准长尾词，因为对应的是精准人群，所以一定要高价卡位，而且还能通过长尾词评估商品详情页及竞争力。

以上就是来自一位商家对于直通车实战的经历和体会，开车出了要总结前人给予的经验教训，更多的是要自己不断的摸索，这样开出来的直通车，效果才会更好。