淘宝直通车如何提升ROI？

最近操作的几个店铺，有个ppc太高，被老板骂死，我痛定思痛，终于找到解决的办法，满足roi低的不足，也满足了花费合理，老板再也不老说我了。其实出单比之前多了，流量比之前多了。因为我只是把ppc下降，尽量多的引来了更多的流量。说到底，还是需要我们开出来低价的合理的流量，毕竟现在的流量太贵了，不像之前的那么便宜。那么我们怎么才能做到低价的流量呢？低价的大流量呢？

说到这来，我也是想告诉大家，好好优化优化直通车权重，把ppc下降来，这样才能比较顺利的拿到更多的低价流量。

下面我们说说怎么才能做到，且听我慢慢分析，一起学习来玩转直通车。

1 寻找合适的关键词

大家对寻找关键词是比较迷茫的，估计是看了太多的寻找关键词的办法，就像当年寻找周杰伦，到最后又多少人找到了呢？开个玩笑。其实寻找关键词，还是需要大家用心去找找，主要是能找到一个适合自己车的办法。我们手里或多或少有有7-8种寻找词的办法。今天我这里说一说，我比较常用的办法，看看是不是和大家的一样呢。一种办法用熟悉了，就会玩的很666，不是吗？

我通常在添加关键词之前，学好好的把我要推广的宝贝研究研究，看看他有哪些卖的，在这个过程中，我会分析同行的目前做的怎么样，分析淘宝大盘情况发展情况，另外也会找到现在比较热的卖点。

比如说，卫衣男加绒加厚保暖连帽，这个宝贝，我们看分析到这款宝贝核心是卫衣男，因为是比较男性的卫衣，不是那种情侣的。这个词确定之后，我们就会延伸出这个词之后加的一些精准后缀了。比如说，加绒，加厚。

在我们收集这些词之后，就要多添加一些，添加满一些，大家也会注意到，带红字的是比较热搜的。可以重点关注一下这些的词的后缀。

我们可以通过这些词排名顺序添加更多的词，把比较精准的中等长尾词添加上。

这些只是第一步。在我们添加完这些词之后，也是需要我们通过直通车筛选，因为有的词，展现很少的，我们能拿到点击的机会很渺茫，这里我们可以看看添加上的词分数情况。

然后把分数降幂排列，这个时候会发现，哇塞，好多10分的词，不要高兴的太早，要点击一下词，看看这个词流量解析，有很多10分次，历史一年没有一个展现量，我们这么高兴的太早，是不是不太好呀。所以要分析看看流量解析。

在我们逐步分析完词之后，就留下的是展现量点击率都不错的词，那么就可以分析下一步了。在我们留下的词里，根据自己的消费情况，大词和小词比例一般可以分为8:2的4:6的2:8的，根据自己的情况来保留。

2 展现量

分析完比较好的中大词之后，我们就要先从最基础的来做，提高展现量，有人说要那么多展现干什么，点击率会低的。我告诉你，如果你出价4-5元没有多少展现量，你是不是很着急呢？因为没有展现量，淘宝会给你点击量吗？所以先要展现出去，再谈下一步。所以这个时候流量解析很重要。有人会问了，那我该怎么办呢，别着急，我可以利用这个简单办法，轻松做到，拿到合适的展现量。

我们可以把之前选择的比较好的精准长尾词，添加到拓展词表里，可以发现很多不错相关的词，这里可以选择一些竞争度小，展现量合适的词，把计划里好的词都拓展一下，你会发现，很多词是系统推荐里没有的，这也就是说，这些词是大多数人不能用到的。对我们来说，就是可以能少出价，拿到展现和相应的点击量。

3 点击量

在我们选择好词之后，通常计划要添加200个词，尽量添加满，因为我们是要更多的点击量来支持计划的成长。那如果你预算比较多的话，可以走另外一个路，尽量把大词的点击量带起来。我们今天不说这个办法，今天主要讲的是低价的ppc和更多的点击量。

那么我们继续，在添加完之后，会一个时间段的测试，因为添加词分数和词的表现也是根据这个计划自身权重来体现的，好的计划添加完词之后，分数会比较客观，一般的会出现7-8比较多的情况。我们这个时候要观察词的点击量，点击量有的，ppc比较低，可以提升一点出价，让他的点击量更多，记住不要太高。可以几分的出，或者1毛。如果有展现没有点击的，可以提升出价，排名靠前一些。没有展现的也是出价。点击量比较多，ppc高的，下降一些出价，这个也是看看日限额够不够。

另外我们也要做好创意图片的优化，图片在让美工做的时候，一定要告诉他突出那些卖点，这样客户看到之后，会直接了解你卖的是不是他想要的，最次也会第一印象在他脑海里。如果图片表达的不是很清楚，拿一定要把文案写好，很多时候，文字比图片更容易让人记住，不是吗？比如你看某些片的时候，如果有字幕，你更能身临其境。 自己去体会吧。

图片在做好之后，在4个创意上添加，现在多少人开车，不会把4个创意添加满的？很多人，因为他们不知道，4个创意会有更多的展现机会。所以一定要添加上。在开始的7天里，可以测试图片，记住一定是4个不同的图片，或许在测试过程中也可以换第5个，第六个，第7个不同的图。。。

测试的时候一定要用轮播，不然测试的没有意义，点击量都会集中在一个比较好上面，就像烤红薯，你一直烤一面，闻到了香味，以为熟了。于是要一口，里面还是生的。记得要反面哦。

另外我们投放的地域也是一个比较重要的点，在我们日限额有限的情况下，我们可以投放展现量前15-20的地域。或者去掉前面3个展现量大的地域，因为那些竞争比较大，剩下的地域又不至于没有展现。有的人喜欢投放展现很少的地域，说前期先把点击率提升，可以投放试试，估计你开了一段时间，没有什么展现，你会马上立刻又添加了其他的地域，这个时候你会发现，点击率急剧波动，想必后果你也会知道的。

人群投放在测试的时候投放不投放呢，这个问题会有人问我，这个问题我也不好回答。因为这个在我看来要根据宝贝链接自然销量来说。销量好的话，人群会比较精准。销量少的，人群应该是比较分散的。我一般是根据情况来投放，不过有一点可以肯定的，开始投放的人群的时候，溢价不要太高，5-20%，比如我们说5%的情况。我们可以把人群里面的这些添加上，进行测试。这是是固定的人群条，是大数据分类的，流量比较大。

一般情况会在测试的时候，只添加这些，会满足展现量和点击量，还会有客观的转化哦。

另外这个自定义人群，顾名思义，就是你自己定义它，根据情况选择，要我说，有情况才选择，没情况，测试出来情况再说。

不过也可以根据整体的来选择一下，比如男童+单笔单价+下面的性别+年龄+月消费，做一个大人群。测试测试，会有想不到收获哦。

再有我们说说日限额设置，日限额根据自己的情况，或者是说，花费不超过店铺日销售额的5-10%。具体的还是根据情况来。我这里主要说这个投放模式。

一个是标准，系统会根据您的投放设置正常展现您的推广，但您可能因过早到达日限额而提前下线。

一个是智能化均匀投放，系统会根据您的投放设置正常展现您的推广，但您可能因过早到达日限额而提前下线。开启后流量分配更合理，宝贝转化效果更好！

要我说，咱们还是投放投放智能均匀的，因为他升级了，能开胃助消耗。说道低，还是根据自己的日限额来投放，或者是需要更多流量的店铺，标准投放，最大化得到流量。

4 优化质量分

在我们做好前期工作，会发现，计划点击点率会有不断提升的过程，同时也保持有足够的点击量，我们这里就说说，会带来什么。我们会发现，质量分上升的很快，不用盼星星盼月亮，分数就不知不觉的上来了。

这是因为，我们的计划活力还是不错，说书面一些，就是说我们计划正向反馈比较好，会得到更多的机会。相反，会出现负向反馈，会越来越糟糕。

这个时候我们就要对质量分进行筛选，把分数太低的，比如有可能会出现5-6分的删除。也要根据这个分数的词点击量和点击率表现。如果点击率不错的，低分又何妨，可以用。

删除一些出价很多次的，还没有什么展现的，可以添加其他的新词了。保持计划在前期有不错的活词，才能盘活整个计划。新陈代谢要做的合理，不然也是影响整个系统的。

5 提高点击转化率，优化roi

最后也说一下比较重要的一点，点击转化率，投入产出比。在我们说这个先看看这个公式。

投入产出比=销售额/花费=转化率*客单价/PPC，这里我们能最直接把握的就是降低ppc，这个是分母，他越小，投产会越高。是不是最最直接的。所以我们上面做的工作，还是很用必要的。

但是，但是我们要知道直通车是做什么的，大部分都认可直通车是引来工具，个别还是认为是转化工具。我先说一下以下观点，在看看回过头来，说说是那个工具。

对于转化率，这个我们是老生常谈的，什么影响转化率呢？

比较认可的一些观点，提高转化率可以从以下几点来说

首先说说内功，也就是我们通常所说的详情页，也是最能直接体现产品的单元。做内功要抓住产品卖点细节，服务内容，拍照水平，这些比较关键的点大家平时也要多注意。也就是说吸引来的客户，让他跳失率低一些，才有成交的可能。

不同类目的详情做的长度也是不同的，女装的可以长一些，男装的中等。一些标品的，有几页就好了，最好有个视频。转化效果很明显提升。可以大量观察本类目做的比较优秀的，才能知己知彼，学而用之。

再有就是淘宝的评价了，我个人深有体会，就是差评会最直接的影响转化，而且很明显，我们平时买东西的时候，也会看评价，如果你看到了很多差评或者带图恶评的商品，你还会买吗。从心里上就会打退堂鼓。还是看看其他家吧，心里会说一句，便宜没好货，或者这家评价这么差，怎么还能卖这么多，是不是。。。

所以，我们一定要把握好评价，不要让差评在你伤口狂妄的撒盐。

所以呀，平时也多重点注意这一点，不要到最后倒下了，平时多注意对客服的培训，最开始的做好，服务到位。其次，产品包装，快递这方面也要注意关注关注，不要输在这些细节上。当然还有最关键的，产品本身，在选款的时候，宁缺毋滥，现在流量成本太贵了。同时也要注意多做客户的维护，平时的一些问候，都是有必要的。如果遇到差评，就是即使的和客户沟通，尽量让他们主动删除或者改正。

说道这里，我们在回到直通车上，直通车引来的流量，即使是精准的，购买了，还评价了，会发生2个情况。一是好评，大家都好。一是差评，真的伤脑筋。这也就是说直接影响下次的购物车转化情况。

当然，直通车流量是花了钱的，引来来的流量肯定是比自然的理论说更精准一些的。所以这一点出发，直通车也是会影响转化率的。