过年之前淘宝直通车该如何优化？

最近，有的卖家操作店铺是不是有些迷茫，特别是对于没有实操经验的商家来说比较困惑，那困惑什么呢？快过年了店铺宝贝还要不要去推，继续加大推广应季款还是重点放在春季的新品上面？真的是不知道该怎么办才好，所以今天给大家说说，在这个时候我们该如何规划才对店铺更有利。

大家都知道开直通车能带来更多的自然流量，但是车费花了，没有自然流量也是困惑着大多数商家，谁都想要更多的免费流量，但是淘宝对自然流量的分配是有限的，不是你想要多少淘宝就会给你多少，也不是说你花的钱多了淘宝就理所应当的给你这么多自然流量，肯定的是，如果店铺的付费流量占比太高，是没有太多的自然流量，如果开车引来的流量对我们有利，那花在直通车上的钱也值，但不能盲目的开，有规划，有策略，店铺才能一直处于健康状态，如何去规划之前的贴子里也有提前，今天分享一下过年之前直通车该如何优化。

直通车的权重

有的商家说他店铺的宝贝拿不到展现，只能出高价，但是PPC又高，有展了又没有点击，有点击就是没有转化，太烧钱，质量分只能停留在7到8分，就上不去了。我前面说过，权重是真实存在的，只是你看不到而已，如果说同一个关键词，一样的质量分和出价，那么直通车计划不同，它的排名就不同，因为权重越高排名也会越靠前，看看操作的店铺

质量分都是10分，在点击和转化不错的情况下，权重才能提升，当然权重越高，店铺的自然流量也越多。权重这个词对经常运营店铺的人来说很熟悉，主要讲的就是直通车权重和搜索权重，可以理解为搜索权重越高，宝贝的排名会越靠前，直通车账户的权重越高，相应的花费也低，权重主要分为：账户、关键词和计划权重。

账户权重：整体计划的好坏都和账户权重有关，如果在操作过程中有一个计划或者数据的指标做得不好都影响着你的账户权重和投放效果，这时候先养好关键词，建立好精准的投放计划，词不用选太多，少量的精准长尾词就可以，先提升点击率，各项数据好了权重才能提升得快，每个数据优化好了权重肯定是不会低，这样不仅我们开车省钱，还能带来自然流量。

关键词权重：这里说的就是质量分的提升，不是说只要把分数据养到十分就不管了，质量分都是十分，权重不一定就是相同的，隐形的权重越高越好，这就是为什么看商家直通车数据时说的，最基础的质量分都没有养起来，权重怎么会好，开车初期养分就是为了更快的提高账户的初始权重，这样后期推广起来才能更好的把控。

我们都知道直通车的分数影响出价，然而出价直接影响着宝贝的排名，那么排名又和点击有关，所以做好质量分，直通车数据就会处于良性循环，就算你的质量分都是十分，但是创意质量、相关性、买家体验每一项数据都不一定是满格，这时我们要做到满格才行，还要一直保持住上升的数据，这样关键词的权重也会提升。

计划的权重：我们都知道直通车可以建不同的计划，这样在推广时可以分计划去推，前面说过，如果把一个关键词放到不同的计划里，质量分也不一样，因为权重不同，宝贝的推广效果也不同，那如何提升计划权重呢，主要看转化和点击率，包括收藏加购等各项数据，每项数据都要高于行业平均的水平，计划权重才会提升，如果说你的计划维护得还行，那新加关键词进来质量分肯定不会很低，你的计划权重和同行相比也有一定的优势。

这个店铺从刚开始一个月几千的销售额现在的100多万，当然店铺的权重也是不断提升的，权重越高销售额才会越来越高。

快年底了，继续推应季宝贝还是停止推广

这个问题对于没有实操经验的卖家来说真是不知道该怎么办了，有的商家会说，现在还有一个月的时间就要过年了，中间还有停几天，数据肯定是下降的，再说了一个月的时间也做不了多少销售额，店铺也提升不了多少，有这样想法的商家做淘宝也是随便玩玩而已。

大多有想法的商家都是趁着这个时间把基础做好，年后就是旺季了，等年后再去管理，同行的店铺也维护得差不多，你的店铺也没有什么优势，流量起来更慢了，在春节期间可以暂停或者低价维护住，那时候，市场都是比较冷淡，没什么竞争，春节过后，就直接打爆。

因为现在离过年还有一个多月的时间，现在推广也是为了下一季节的宝贝做基础，所以宝贝还是要继续推广，而且现在也是旺季，如果你店铺的宝贝有不错的基础，计划里关键词的点击和转化各项数据都不错的情况下，直通车也要加大引流，提高转化，也可以开定向来推，这样在不同的位置展现，对不同的人群相应的做溢价，宝贝基础好了定向转化自然不会太低，而且还能加大这些宝贝的流量。

宝贝都是有一个推广周期的，根据季节对宝贝做调整，店铺生存最重要的就是流量，所以就算换季宝贝推广也不能停，没有流量了店铺需要很长一段时间才能养起来，找一个主推宝贝去引流，这样自己的店铺才能走在同行前面，销量和转化也不会差。

做优惠提升转化

现在对于冬季的款式卖家肯定是不会存太多的货了，有库存的可以趁着现在做些优惠，提升店铺的转化率，像服装类目的，大多数买家都是双十一或者双十二的时候都买好了，如果说现在你的店铺有优惠或者活动，不仅能吸引买家，还能提升宝贝的转化，促销活动除了清仓，还能为春季的新品预热，也能冲销量给春季的宝贝做推广。

关键词的投放

现在这个阶段，推广宝贝的流量也不会像之前那么多，如果流量有所下降，不要着急，先看看自己的操作，选关键词也不能和之前选的相同，热词花费多降低出价，把有一段时间没转化的关键词删掉，有的朋友一个计划里面添加一百多个关键词，有没有用得直接加上去再说，这样肯定是不对的，留着有转化的就可以，选精准长尾词再提高出价，增加展现，流量也会提升，不同类目的数据也不一样，根据账户情况操作，把花费集中一起，走一波销量，减少无效的投放地域，节省花费。

除了直通车给店铺带来的精准流量，先测款，用直通车测出春款的主推宝贝，有的掌柜会说，现在准备有点早了，现在去推一点也不早，现在同行竞争还不是很大，热词的出价不用太高就有不少的流量，先把基础做好，就不会在旺季的时候说权重太低，质量分养起来太慢，或都PPC降不下去而发愁了。

怎么选款

选款一般用直通车操作，前几天和商家聊天，一上来就要测十几款宝贝，不是说你现在有多少宝贝就测多少个，最多选出三到四个款去测就可以了，我测款三天到一周的时间，主要看点击数据、收藏、加购、跳失率、平均停留时间，直通车测试的时间也不要太长，有的朋友一天花几十块钱，测半个月一个月的，其实也没有什么用的，还浪费时间和金钱，根据具体数据再看看市场的行情，就能确定主推宝贝。

选好宝贝做预热。

选好了宝贝开始给店铺做基础，旺季了才能爆发，现在就是养权重，到年后旺季来时店铺才能更快的低价引流，也能更好的提升转化带动自然流量，我们开车的也是为了做起自然流量，如果只是靠着付费推广，店铺肯定是赚不了多少钱，做店铺都是为了赚钱，而不是一味的砸钱，所以自然流量才是主要关注的。在推广新品时，没有什么销量，所以前期要做好宝贝的基础销量和晒图是非常关键的，宝贝在保证质量的前提下，尽量不要出现差评，多晒买家秀有利于店铺后期的转化。

新品的投放

不同的阶段开车的花费也不一样，前期新品做基础的时候，一天投200到300左右就行，后期再根据数据的提升来加大投入，让店铺的流量有一个逐步提升的过程，投入越多肯定会有产出的。

推广中，看直通车报表和店铺的自然流量，前期推广的时候自然流量少，主要要靠付费流量维持，可优化直通车来提升推广宝贝的权重，宝贝权重提升了自然流量会越来越多，搜索流量提升了，付费的会逐步减少，自然流量也会越来越多。