淘宝直通车系统优化操作技巧分享

下半年的冲刺已经开始，明枪暗炮都在做准备，店主自然不希望宝贝落在别人后边。鬼剑同样不希望各位朋友落后，所以带着满满的诚意分享我最近的实操经验。

经验一次分享不完，怎么看鬼剑的文章，才能学到干货？

看鬼剑的分享，不要只看一篇文章，要看看之前写过的，更要关注鬼剑，关注之后的最新分享。这样才能学到更多实操经验，看到更广阔的内容。

最近和很多商家朋友在微信和我交流时，经常问到，直通车该怎么系统化操作。店主自己平时，玩儿直通车的时候，都是很暴力的。从来都不管什么选词，不管质量分，只要能弄来流量，不怎么亏钱就行。现在直通车越来越不好搞，花费在提高，引流有些下滑，产出在掉。还是想着细化操作，更加系统的操作直通车。

交流时，多个店主朋友都提到相似问题，包括我和几个离得近的朋友小聚时，同样是希望我能在推广方面给哥几个分享分享。自己想了想，也确实有几天时间没做分享了。

最近很多计划中的事情，要去做，重心更多的放在店铺的分析操作上。重心放在哪儿，哪儿就有好的结果：

做好直通车权重，才能真正的获取优质流量！

最近的精力，都放在这店铺的操作上了，才能有这样的账户基础，有了好的基础，才能比其他店走的更稳，更好。

不过独乐乐，不如众乐乐。分享少了，现在我给大家补上！

鬼剑一家之言，有更好想法的朋友，可以在平台分享。派代网缺的就是更多分享实操经验的人，派代从来不会拒绝分享！

好了，各位朋友叙旧的话，不再多说，直接开始今天的分享，各位朋友跟着鬼剑，看完你就知道有没有！

不忘初心，方的始终

现在直通车的重要性，已经很凸显了，没有几个长期做店铺的商家不操作直通车得。如果说他不操作，那她就落伍了。做直通车不是为了给淘宝送钱，而是为了增加店铺的流量，提升你店铺的竞争力！

但是，不要为了做直通车，而胡乱的烧车，没什么用的。我一直强调的就是，搞清楚，你操作直通车的初心始为了什么，然后按照你的初心去优化，才能达到最后的你想要的结果。

在我看来，直通车最重要的就是，它是用来提升店铺精准流量的引流工具！

注意，是工具！工具，可用可不用。工具，用的好，就能给你个支点，你能搞起爆款。工具用不好，给你块黄金，你都能变成渣渣！不要被工具所拖累，搞得心力交瘁。

工欲善其事必先利其使用工具的人

或许你知道直通车，是用来做什么的。但是，在实际的优化过程中，不知道如何去入手，这就尴尬了。不会优化，就等于不会操作直通车。

跟着鬼剑，一起看几个商家的后台数据：

先看这个3c类目，蓝牙耳机。直接数据就很清楚的显示，现在关键词质量得分低，移动端得分，多数都是七八分的，九分十分关键词都没有。这样的分数基础，有了数据，开车能坑死自己！

优化的突破点，就在质量得分！质量得分这么差，就很难获取其他数据维度。没有加权的数据维度出来，你想破脑袋优化推广图，你的直通车都改善不了。停留在原地，让你头疼不已！

再看一个店主操作的和日常生活密切相关的产品。购买频率高，回购率高的宝贝卫生纸。看质量得分，都是九分十分的关键词，点击也不错，搞得不错？那就错了，不同宝贝需要关注的数据不同。这类低价宝贝，要看转化，同行竞争太大。 只有几个关键词有转化。

破局点在转化，就要从这方面改善。可以看到，有转化的关键词中，有批发二字的占多数，可以衍生相关关键词去投放，增加更多转化词！需要优化的问题，不仅仅是这一方面，先从这点改善，就会影响整体！

操作店铺时，找对破局点，店铺才会有好的改变！

最后，说一个做安全裤宝贝的店主案例。各位一起看数据，质量得分好像还可以，至少比耳机好一些。在同类目宝贝中，尤其是竞争大的宝贝，质量得分差一两分，直通车权重中就有很大差别。为啥你做的不好，就是因为总是自我感觉良好！

分数不算太差，可以暂时不关注这块。重点看展现，用得这些关键词，只有一个关键词有200+的展现，其他词几个，十几个。展现都没有，想着获取优质流量，没这么好的事情。没展现，点击都没有，何来流量。

案例还有很多，不再举例。不同账户，情况不同，直通车是动态变化的，几个案例是告诉各位，优化直通车需要方法，不是没有方向胡乱调整。需要具体分析，才能找到自己店铺的破局点。各位朋友，可以接着看鬼剑的分享，学习干货后，优化自己的直通车。

直通车优化方案：

做直通车时，找到自己的破局点，根据破局点去优化自己的直通车，不信你的直通车没有改善。该做的都做了，还没有改善，鬼哥给你看看！

上边就是直通车优化最主要的破局点，直通车搞不好，多数是这些地方做不好。

以点击率为中心，寻求突破

直通车是为了引流，而流量能不能拿到，就看点击如何。点击高，才能拿到更多的流量。而点击，不仅仅是为了流量。更能通过点击数据，决定宝贝，是不是可以作为主推宝贝的基础。

淘宝是卖图片，直通车是展示图片，但点击率不是图片。点击率的优化需要考虑多个方面的问题。我直接做的思路图，各位可以直接看一下，看看你自己是否想的到这些点。

直通车做不好，就是你忽略了某些点！重点说一个点，就是投放位置。不同的位置，拿到的展现，和获取点击能力，差异很大。最直接的，直通车首条位置，所有的人都想着抢，但是这个位置不一定适合你。有没有足够的资金出高价，能不能承受高花费，能不能承受高展现！

在直通车投放时，不一定要卡高位，更不能只是走低位。投放位置取决于，质量得分，关键词热度。

账户权重差，均分在7分，这种的账户，就要卡高位。为什么卡，因为你的质量分低，你的展现权重低，你能获取的展现机会更少。展现同样有权重，不多说，回头分享！

热词先占10条以后

精准词占10条以内

长尾词占5条以内

仅供资金投入没压力的商家参考，资金设置日限额的，就要更加细分调整。

以转化率为中心，寻求突破

我一直强调的，通过直通车能做起手淘流量，手淘流量怎么做起来的重点就在于转化。直通车能不能给店铺加权，就在于直通车投入之后的结果。转化，就是结果。流量来了，产品是否吸引买家，就看转化。流量多，转化好，符合店铺增长模型，才能获取自然流量！

先说点，有关学习的重点内容！怎么才能做好淘宝，就是要用心。举个例子，看经验分享，不能一目十行，看完之后，就知道写的是个直通车。让你说点具体的内容，自己也不清楚。看文章，需要的静心的学习。看到优质内容，放慢看，用心看，才能看到对你有用的内容！

不多说，回归分享！转化方面，导图中总结的这几个点，都不需要要涉及到。内容中少了一条，五张主图。

主图现在变得越来越重要，尤其是在手机端为主的前提下。现在手机端的流量已经变得是快速浏览，短时间认知宝贝。

通过五张主图认知宝贝，足够吸引，就会了解产品的评价，买家秀，问大家，简单了解售后就会形成购买。新手买家只占淘宝很小一部分，更多的是老买家，已经熟悉淘宝的购物环境，不需要更细致的东西。

现在淘宝在力推的，内容营销就是通过内容让买家了解产品，更适合现在年轻买家的购物习惯，淘宝的未来在年轻的买家，而不是在老访客！所以看清楚自己产品的人群，做出符合这类人群的东西，你的转化才能立于不败之地！

以投入产出为中心，寻求破局

这点就很好明白，店主操做直通车，都不希望自己的直通车是亏本的。所以对直通车产出关注的，尤其是低客单产品的优化操作要以产出为优化中心！