淘宝直通车关键词优化双10分技巧分享

这是一篇不秀技巧，不耍数据的直通车实操贴子，目的在于将我所操作的思路及方法过程分享给大家.虽知道成功的方法不一定适用所有人，但我总相信能惠及到少数人.

我们可以把直通车看作就是一个需要不断的提供养料（花费）与水分（优化）的植物，我们在这款植物成长的各个阶段，给他们提供各阶段所需的营养就好，幼苗期，我们需要浇水，施肥，成长时就需松土，除草。同理要想做好直通车的推广，我们也是要精心的去培养他。

一.首先我们得去选种茁壮的幼苗（选款），种植植物，我们也是从选育苗开始，不健康的幼苗，很难成长容易坏死.或会长成歪瓜劣枣，直通车也是从第一步选款时着手，这时不同的经验也就有不同的方法，一般为分2种，一是利用自身经验对产品的洞悉，淘宝产品走势来定款，二是利用店铺的综合数据，通过对产品的访客能力，点击率，点击转化率去判定前期可推广的潜力宝贝，加入到直通车推广中。因生意参谋目前无法对无线的点击率，转化率加以统计，我们以PC端为例，参考产品的获取流量的能力.选出数据占优产品

二.幼苗选出来后，我们就要给予水分与营养，把产品加到直通车推广中，首先我们要筛选合适的推广词，何为合适既不是超低分的大词，也不是高分的偏僻词，而是既具备一定搜索量又能培养起来的关键词，这样的词，我们一般都是开始只添加3-5个词，目的是在于先将第一批的关键词把质量分做到10分，然后在慢慢添加关键词.

大家可以看到这个刚添加进去的词权重是很低的，得分最高的才是双8分，产品直通车主推是无线端的，所以PC端的出价就可以不用怎么理会的，无线端的出价一般刚开始我出价至少是会让关键词能排在7-10名的之内，不要怕出高价，出价太低了连点击都获取不到，谈何养分？同时我会严格筛选投放城市，我只投放同类产品转化率高的城市，其他城市暂时排除在外，这也算是一种提高转化率的手段.

三.勤换创意，影响点击率的因素除了关键词的排名外，另一个重要因子，就是创意图片，创意图片是直接吸引消费者的兴趣点击，那么怎样才能做出一张好的创意图片呢？首先，我们要把自己的产品利益点，能够打动消费者需求的痛点给列出来，切记，不可过多的展示，如果一张图片上全是产品的卖点反而就变得普通无卖点了，只写一二个卖点即可了，另外颜色搭配，文案布局，可以在手淘搜索看下热点车位的文案背景是怎样的，为什么要参考热点车位的呢，因为既然是热点车位那一天的花费肯定是不小的啊，会用一张点击率差的图片来做车图吗？直通车的创意图片一定要多测试多投放，在这方面一定是不可以偷懒的，也不能图一时轻松，放一张主图就一劳永逸了，为什么要去偿试不同种的创意图呢，因产品不同目标人群的喜好度也就不同了，有些产品创意图越是白底越是干净点击率就越高，有些则需要精美的搭配，直击深处利益才能打动消费者

对比一下，创意的图片优劣就一目了然了.

四.小技巧增加相关性，这一点我们变革在推广公开课上也有分享过，关键词质量分其中一项就是相关性，相关性的评定由产品与产品类目，产品创意标题与关键词的相关性，当一个关键词的相关性不是满格的时候可以用此方法实战.可以把推广关键词，组合到创意标题中，你会发现关键词会涨一分，举个例子

其中关键词竹炭牙刷关键词质量分分别是7分与8分，但我添加了一个创意后质量分变成了8分与9分，其他词PC端也增涨了一分

现在直通车是可以增加4个创意标题，这就意味着至少有3个创意标题是可以用来辅助你来提升关键词质量分的.

五.如何添加本类目下有效关键词

当直通车权重提升起来后，这时就需要去添加关键词了，直通车添加关键词的方法渠道也很多，例如直通车系统推荐，手淘搜索，PC搜索下拉框，及搜索页推荐等等，这些方法已被大家讲熟讲透了，今天给大家介绍一个新的加词渠道，直通车后台-流量解析-推广词表下载

这里大家会看到系统会推荐更多的是本类目下优质相关词，尤其是对那些产品有多个归属的特殊产品，在选词方面有很大的帮助，这里可以会精准推松100个关键词，同时还会展示二级三级类目

通过这些方法去优化直通车关键词，双10分也就不在是难题

直通车一直在改变，但我们不畏惧改变，因为我们一直在前进的路上。