实例解析淘宝直通车爆款推广技巧

做过服装类目的朋友都知道，若想把一件衣服做起来，必不可少的要经过测款、预热、爆发、平稳等几个阶段，并且服装的“寿命”非常的短，受季节天气的影响，真正可以正常销售的时间至多不过三四个月，过了这个时间，就只能作为清仓处理的对象了……而且在物质信息飞速发展的今天，产品款式需要不停的更替，可能前一个月还新颖的款式，这个月就‘烂大街’了，下个月便直接out掉了。所以做服装，时间就是金钱，如何在短时间内进行有效的推广，显得尤为重要。

店铺情况：5年天猫店龄具备较好的店铺基础，主做PLAYBOY/花花公子品牌男装，5月开始直通车推广服务，时间较晚。

目前主要推广男士中青年夏季短袖T恤，客单价高于普通集市店3倍左右，操作目的以快速通过付费推广获取流量，带动天猫搜索，手淘搜索，及其他淘内免费流量； 起量以后，不断精准付费流量提高转化率，支撑付费推广的费用成本。

关于推广宝贝：

在保证利润的情况下，做一些促销的活动，相关的文案置于推广信息中。

对于不同的款式，适合不同的人群定位，除了在直通车上提高相关的溢价，还要在详情页等方面提现出不同的风格。

使用店铺优惠券，以及关联营销等方案，对进店访客形成闭环，减少跳失率。

店铺采用“直钻结合”的打法，目前直通车主要以测款提高点击率，精准人群提高转化为主，PC端是直通车高转化率的保证，移动端是后期流量爆发的主要来源。

从服务开始到目前的店铺整体流量变化，可见采用付费引流推广是迅速提高店铺流量不可或缺的手段。当然充足的资金支持和正确的推广操作也是必不可少的。

1、前期先以一款100的限额标准在车上进行测款，尽可能采用多计划单宝贝同时进行，保证每款宝贝测试环境的平等，关键词出价略高于同行业标准，忽略平均点击花费，以达到快速引流测款的效果。

2、选择流量大，点击率高，有转化的款式大力推广，提高日限额，效果不好的款直接放弃。

3、最终留下3款作为主推款，加大力度烧车，提高质量分，控制平均点击花费，逐渐把投产拉上来。

操作要点：

大的类目尽量选择长尾词作为引流词，因为长尾词相对于热词引流较为精准，能有效减少无效流量的流入。

人群方面，“天气人群”里的“温度”，以及人口属性人群是重点需要优化的对象。

除了宝贝测款暂停及上新测试造成的流量波动外，使流量稳步提升。提高流量的同时，精准流量，使转化率能“跟上”流量的提升，避免因“干烧车”导致推广成本负担加重的情况。

总结：

目前淘宝的形势瞬息万变，想要打造爆款，除了要有对产品敏锐的嗅觉，宝贝是否有热卖的潜质，还要大胆的采用高效的付费引流推广方式，亦步亦趋可能会延误“战机”，产品一旦热卖的季节错过了，或者流量销量该起来的时候没有起来，从而会使推广成本更加高，推广效果更加不理想，对店铺造成难以估量的损失。所以想要快速起量，利用直通车测款引流，再借助钻石展位做精准人群推广，不失为一个很好的方案。