淘宝直通车精准测款实操步骤分享

　　测款的目的有三：1，测试宝贝是否有爆款的潜力；2.测试创意图点击率；3.测试哪类客户会选择本款宝贝(年龄、消费能力等)、投入产出比例！

　　发此贴的目的有两个：一是为在同一战线上的苦逼运营们提供一点点操作思路；二是同样的投入情况下用最少的时间、引入更多的访客。目标：提高绩效，减轻工作量；

　　先自我介绍一下，本人06年开始接触淘宝，08年开始正式全职淘宝，近十年一直专注女装类目【估计会有人喷：七老八十的人还跟我们小鲜肉抢食】。目前运营1冠企业C店和5冠个人C店，夏季月营各40W左右；毛利率45%-55%。看此贴者必有小白，所有全文不用PPC，ROI之类的词，全部中文、全部中文、全部中文！

　　叨叨完切入正题。

　　一、计划相关

　　在所有宝贝完成建立之前，暂停投放，这个很重要！

　　尽量选择7天内无任何数据的计划；不然在多款宝贝同时测试的情况下会因为宝贝属性不同而产生偏差。

　　日限额：第一天200元/款，第二天300-600/款；

　　投放平台：移动站内，折扣率100%，其他全关；

　　投放时间：选择行业模板时间或根据大盘数据自行调整比例；

　　投放地域：快递行业1、2、3区，这个可以根据自身的特点自行调整吧。

　　二、宝贝相关

　　按以下的顺序做，不然会出现关键词质量分低、可选关键词少的窘境。

　　1. 宝贝标题：生意参谋市场市场行情，选择流量大、点击高、转化高的 核心关键词 + 长尾词 + 属性词或修饰词：(如： 韩版套装[核心词]女夏装[核心词]时尚[修饰词]潮[修饰词]2017新款短袖两件套[长尾词]少女[修饰词]CHIC风[属性词] 碎花[属性词] 短裙[核心词]套裙[核心词]；宝贝标题非常关键，如果有希望成爆款，后期将不断去做修正，目的只有一个：提高与宝贝的相关性；相关性越高，用户越精准，自然流量越稳定，直通车关键词点击率越高；

　　这里我多叨叨两句，宝贝标题选词的精准度跟你对行业与产品的了解有关，这也直接关系到后续的一系列操作，关键词点击率、点击单价、创意点击率、宝贝收藏率、加购率等等，所以多花点时间去了解大行业与自身宝贝的特质，

　　2.创意：3-4条创意；创意标题格式：参考标题书写方式，尽量从宝贝标题中取词；

　　3.关键词：

　　a. 选词：选择展现量5K以上（凑不齐的时候可适当放宽要求，添加一些展现量在3K以上，转化高、出价低的词）二级三级词（要和宝贝属性保持高度一致），一类大词尽量不选，转化率不等于0.00%的词70-80个；出价：市场平均出价：100%；

　　b. 调整出价：【这里顺序不能颠倒，否则会出价不准】，全选关键词，修改移动端出价：整体加0.05-0.1元；再修改PC端出价为0.05-0.25(如果0.25的出价能给你带来点击，何乐不为，我一般出价0.25)；

　　c. 删减关键词：一个词形容：掐尾去头：去掉低质量分的词，去掉高出价的词，最后保留50个（个人经验：女装春夏季一般选到的词在0.7以下）。

　　d. 添加人群定向：只选年龄与消费出价，其他不选：3-5条出价：最精准的年龄与消费金额100%；次之75%，再次之50%，以此类推。（如何找到最精准的人群呢？看你自己店铺的产品定位吧）

　　三、投放阶段

　　等所有的宝贝设置完成后开始投放，原因很简单，让所有的宝贝都在同样的时间段、同样的大环境、同样的消费者面前去测试。

　　投放第一天：需要定时（我自己1-2小时）看一次数据，对投放效果作出相应的调整，整体投放过慢时（看展现量）提高投放时间里的折扣比例；某个宝贝投放过慢就修改单品关键词出价或者调整人群折扣比例，两者自己权衡（看自己对行业与宝贝的了解程序），个人倾向于调整人群出价比例。对于投放较快的单品如果消费已经达到200的要即时暂停，第二天再测试（为什么？第一天关键词质量分相对低，点击单价就会比较高；如果你的宝贝点击率高，到第二天关键词质量会有所增加，这会相应的降低点击单价）。

　　投放第二天：对前一天投放速度过快的宝贝相应调低出价，增加整体投入金额，对于前一天数据很差的就直接停掉吧，200块下去没有收藏，没有购物车的就没有必要再去花钱了！对数据好的宝贝【点击量/(收藏+购物车)能够达到8%或者更高的：女装类目中低端消费者参考值】就不用考虑，直接增加投入到600元，相对次一点的宝贝就酌情增加投入，300-600自已决定吧！

　　测款结束，等空闲了再写一篇关于爆款的快速操作和整体店铺策划的文案，现在的淘宝是一项系统工程，根系多方面，牵涉到产品、照片、货源、资金、运营、客服、发货等等一系列的大工程，而每一个环节都衍生了许许多的分枝与细节，而我们要做到的是每一个细节都不能有闪失，否则还是打打酱油就好了！