影响淘宝直通车转化率的因素有哪些？

直通车是按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广，在开店过程当中必不可少的推广工具，相信很多新手卖家在面对直通车工具不知道如何合理利用进行转化店铺产品。

本节课程就根据直通车转化率的5个纬度进行详解，带你飙升直通车转化率，帮助大家快速增加宝贝权重，降低推广成本，快速获取更多利润独领风骚。主要通过以下三方面进行讲解：

一、转化率的影响因素有哪些？

二、怎样有效提升宝贝转化率？

三、通过直通车如何快速提升销量？

课程开始前我们先了解一下什么是转化率？转化率顾名思义转化率指某个产品在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。公式是：转化率=（购买的用户数/点击的用户）*100%，为了提高转化率我们找到精准流量，剔除劣质流量。

一、转化率的影响因素有哪些？

1、从关键词上提升转化率

精准卖点----卖点之间转化能力有区别，找到转化最好的卖点去扩展关键词

长尾词---关键词竞争小，一般包含多个卖点，更精准，ppc也会比较低

2、从定向上提升转化率

投放人群---访客分为-喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客，如果店铺较小，老客户流量较少，这边要慎重进行人群模块精准投放。

展示位置--有通投；手淘-（淘宝活动）；手淘-猜你喜欢-流量大、引流能力较好；我的购物车-掌柜热卖；淘宝收藏夹-热卖单品；我的淘宝首页-猜我喜欢；我的淘宝-物流详情页；我的淘宝-已买到宝贝--转化会比较好；总结：定向点击率好的产品有优势，先铺开测试，智能出价控制流量，根据数据进行分析。

3、从搜索人群上提升转化率 （比较重要的模块）

区分优质人群；节日人群；同类店铺人群；付费推广/活动人群特指双十一、大促等活动人群；天气人群；

其中人口属性人群---性别年龄，类目笔单价，月消费额度，风格、宝宝属性、单品属性

总结：优质人群要重视一般是老客，节日人群节前节后，天气人群换季或天气相关产品，属性人群自定义圈人群

人群扣费算法---人群扣费=关键词出价*（1+人群溢价）

4、从地域上提升转化率

根据行业数据筛选地域

根据直通车数据筛选地域---地域报表（精准到省）

根据店铺数据筛选地域---（精准到市）

操作小技巧：可以根据流量需求来开通地域

5、从分时折扣提升转化率

行业情况-一般凌晨访客少主要集中在下午和晚上，根据行业情况分析进行分时折扣处理

店铺情况

操作小技巧--成交的时间不是点击时间，可使用超级快车软件看累计数据，要知道数据并不是实时的 都有一周的时间累计时间。