淘宝直通车低价引流操作细节分享

直通车操作细节：低价引流法！今天的主要内容分为三个小节：

一、直通车添加关键词

1、关键词查找：

2、关键词筛选：

关键词查询完成之后，我们需要进行筛选，点击后，首先要进行关键词去重。

关键词由多变少了，此时仍然还有许多与类目不相关的词存在，然后我们继续进一步优化，把与类目产品不相关的所有关键字输入筛选框中过滤删除掉。然后导出文本格式文件，保存好，以后备用。

其它几种选词方式也可以用同样的操作方式选词式，然后去重。且不复表。

3、关键词数量：

低价引流计划犹如捡漏，所以我们关键词要多，关键词推广需要添加满200个，如果是店铺推广需要加满1000个关键词；

最多可以开五个低价引流计划，若五个全开，我们每一个计划是可以添加同样的关键词的，比如A计划用了这二百个关键词，B计划依然可以用这二百个关键词，以此类推。

若小类目有多个链接都想开低价引流计划，那么我们每一个计划里都可以加入多个产品推广，而且多个链接还可以是同一个产品。

经过上面的操作，我们把刚刚筛选出的关键词添加到直通车账户里去；添加关键词进去后，开启智能匹配，若相关性，创意质量都不满格，关键词质量分太低，都暂且不管。

二、直通车关键词出价

在建立推广产品的时候，我们要先把默认出价设置好。

1、先判断能承受的理想PPC和ROI：

每一个产品的保本PPC和保本ROI不一样，所以每一个产品的默认出价不一样，跟据自己能承受的PPC结合昨天的公式算出基础出价，设置为默认出价。

2、关键词计划出价：

(1)鞋包配饰出低价，（2-3毛）男人买的东西出价要翻倍。

(2)除鞋包配饰外的类目出保本PPC的半价

(3)低利润的（如清仓女装），出最最低价格（默认最低5分）重点关注收藏加购，用低价格买流量，再开人群定向计划，有转化更好。

(4)高价格，高利润的类目出保本PPC的半价【直接转化较低，宜多做收藏加购】再开人群定向计划，收割。

注意：不同计划的出价是不一样的，所以每一个计划的默认出价都要单独计算

3、关键词都是低出价，应小于行业PPC的1/3。

经过上面操作计算出默认出价后，把计算出的价格填入出价里面设置成默认出价

三、日限额烧完：

日限额30元【尽量要烧完】，再看计划的ROI(产出比)加不加日限额：

1、能烧完：

（1）普通类目 如果烧完有转化或收藏加购多就加日限额，反之不加；【加日限额之前优化一下关键词，把高展现没有点击和无展现也无点击的词删除，然后再加词】

（2）低利润和高价格的看收藏加购转化率，参考路径：（生意参谋-经营分析-流量地图-自主访问）

2、没有烧完：

（1）加词：

如果词多，200个加满，词少，加特殊词如明星，网红等起辅助作用，标题分割组词，把全标题复制到文本，找出大词，随便组合（二个词、三个词、四个词，没有指数）OR大词带小词，加进关键词里。

（2）加产品：

一个产品烧不完日限额，也可以再多加产品，最多可以加到20个；

（3）加价：

加价即增加时间折扣比例，除了高时间折扣比例计划不能加之外，其余四个计划都可以增加时间折扣比例（注意：时间折扣提高了就不能再降低了，所以根据自身情况慢慢上调，除非权重上来了，可以降默认出价）。

（4）增加流量入口【重点】：

增加之前五个计划中没有开的流量入口，例C计划和D计划增加人群，E计划增加站外和人群，F计划增加移动和站外，G计划增加无线和人群。注意增加了就不能减少，除非权重上来了，可以调低默认出价降低价格。

通过这些方法尽量的烧完日限额，以达到用最低的价格买到较多的流量。

（4）增加流量入口【重点】：

增加之前五个计划中没有开的流量入口，例C计划和D计划增加人群，E计划增加站外和人群，F计划增加移动和站外，G计划增加无线和人群。注意增加了就不能减少，除非权重上来了，可以调低默认出价降低价格。

通过这些方法尽量的烧完日限额，以达到用最低的价格买到较多的流量。