淘宝直通车圈定人群操作方法分享

不讲黑搜、**，最近一直在研究款式和质量以及crm，今天要跟大家分享：14天直通车圈定人群，手淘首页uv破万！如何做到？

开年到现在遇到2个好款，一个是季节还没到，收藏加购童装类目到了20% 点击率5% 但是一直无法大爆，另一个就是今天利用这个款带动的手淘首页的款。

手淘首页免费的展示位置是：猜你喜欢的位置

还有一个就是直通车定向的位置（带hot标的）

位置说完了 我们继续，最近很多派代大神说权重啊坑位产出啊，uv价值啊 这些 我都没研究过，毕竟咱只是一个混迹淘宝的，不是专业的数据研究员，听起来跟高大上很牛逼，到最后卖家自己实操不了就是XXX。

其实现在很简单的事情就是：

1：系统抓取，有人说要白底图，有人说背景干净不要牛皮癣，白底图这个可以pass掉了 这次操作的款不是白底图，但是背景很干净 5张主图也没有皮癣（这个可以用作大家后期拉动手淘首页的标准）

2：只要被系统抓取之后就有展示的机会，然后千人千面才会根据买家的浏览习惯以及购物习惯进行推送。

3：给你展示位置的前提，我个人认为是点击率，在没有点击率的情况下，你转化再好也没有用。

4：划重点，会展示给哪些人：根据我的经验，都是直通车带动的，感觉应该是展示给浏览过你店铺的或同类店铺，以及收藏加购过和购买过的人群。

我的操作方法：

1：直通车测试款：点击最少4以上，(收藏+购物车)/uv最少10%以上，有很多人说加上文案啊这些很容易达到的，但是注意手淘首页收取的前提是无牛皮癣，背景干净，所以这块儿是对于选款以及定价的一个标准：

点击4%，收藏加购10% 达标，14天花费三万多不算多。

那么我们来看下数据：

2：优化：很多人开车仅仅盯着直通车roi去看，比如一天卖一万的销售额，烧了1000，上面的点击和收藏加购都达到了，感觉没转化，或者roi只有1:1，就放弃了，其实这种想法也正常，但是试问开车现在多少人能够赚到钱只靠直通车，开车的目的就是为了拉动自然搜索，也许有人会有不同的想法，欢迎交流，这里优化值得是优化直通车整体。比如花费多3天，花费少7天，花费再少的14天，去把没有点击转化以及收藏加购比例不达标的词去掉。

3：圈定人群，我相信经过上面的优化，应该留下的都是有转化或者收藏加购大于10的词，前面说过猜你喜欢的有很大一部分是收藏过和加购过以及浏览过的，那我们直通车如何配合呢，这时候可以加大投入了，土豪一点的呢可以不看转化，烧几天，只看点击和收藏以及加购，稳一点的可以适当的根据自己的情况去考虑转化。

我们来看下整体的趋势：

4：注意事项：一般14天左右就差不多了 ，拉不起来就放弃可以找下一个款了，这个数据和方法是我实操了最少5个款的，可操作性还是很强的。