淘宝直通车开车个人经验及技巧分享

春节过去都快一个月了，但是好多朋友普遍反应流量起不来，每天店里的访客寥寥无几，导致现在都把直通车挡车救命稻草，不管三七二十一，先上车再说，希望能改变现在的局面，我只想对大家说，直通车是一个引流工具不假，但是也是一把双刃剑，会玩的人引爆流量，走上人生巅峰，瞎开的人，几辆路虎都不够你烧。

本文只是我的个人经验，虽算不上多么老的司机，但是一年百万油钱也是要烧掉的，希望大神勿喷。

直通车是花钱的，这个大家都知道，所以你接下去的所有操作，都是花钱的，所以你开车一定要带着目的去开，尽量不要浪费无关的油钱，可能去上个厕所的时间，你的奥迪就变成奥拓了。

首先，直通车要跟大家说一点，做直通车是为什么，为什么要做直通车，（直通车一般来说，引流，打爆款，养词，再必要的时候能够冲一把，有更好的反馈，这些大家都知道的，但是应该没有多少人是真正为了这个目标在操作吧，或者操作的过程中，慢慢就忘记了。

开直通车一定要设定目标什么时候要做什么事情，如果有一个时间没有做好，或者做起来，产品好，每天放点钱烧烧，如果自身产品都不行，就直接不要投了，浪费钱也浪费计划权重

如：养词（3-5天）低价引流（3-4天）正常优化（一周一次）给自己定好目标，因为直通车关键词是随时都在变化，潜力词上来你都不知道。

那我们一步一步来讲。

创意标题和创意图

创意标题其实就是增加关键词相关性的工具，只要关键词都被创意标题覆盖

相关性就不会很差

还有遵守一个首尾加权的原则，把你的核心词放在最前面              

比如我们的核心词是蕾丝连衣裙春装新款

包含了大词  连衣裙， 蕾丝连衣裙

那我们如果养好      蕾丝连衣裙春装新款    这个词，其实也就是再给 连衣裙， 蕾丝连衣裙这两个字加权了，直通车也是一样，吧三级词养好了，二级词权重自然就高了，二级词养好了，大词花费就低了

非标品其实就用首图做创意图片就可以，主要看款式，款式好再考虑做好看的图片

你可以考虑创建四个创意，四个创意标题可以不要一样，这样能尽可能多的覆盖更多的关键词了。

关键词选择

如果只为了流量，那就加词

词越多，PPC越低

因为词越多，展现量就越大，相对的你的点击量也会增加

最懒的方法：可以选择TOP20W词表进行关键词添加

前期尽量不要选大词，大词的数据反馈在前期是很差的，反而会拖你整个计划的后腿

还要定期删没有展现的，和点击率低的。

如果是精开

那就添加十几个二十几个精准词就可以

比如我想专开  蕾丝连衣裙这个词，那我创意标题最前面就是  蕾丝连衣裙XXXXXX

然后我选词全部都带上    XX蕾丝连衣裙      蕾丝连衣裙XXX  这样的，专门养这个词，后期添加带  蕾丝连衣裙的词，分数都不会差。

移动出价设置：移动出价最初的时候，可以设定为150-200左右，也可以自己调整手机端的出价

那如何提高质量分

人群开法，保证计划点击率控制在5%，限额开，每天点击量在五十个左右，三天左右就上分了

前期上分，看的就是点击率，只要点击率过关，上分是很简单的。

还一个就是后续的优化，这个很重要，因为到了后续，质量得分也差不多稳固，其它的就是一个优化，一般优化选择7天的数据反馈进行优化，如：差转化，差点击率，7天数据只有展现无点击无收藏花费又挺高的关键词进行调整删除，收藏加购反馈太低的，投入产出又太低的，进行优化，直通车收藏加购率=（直通车收藏+加购）/点击量   另外朋友们添加大词的过程中，要知道热词是干什么用的，低价引流对吧，那么就要做到低价，不是低价怎么引流，那也是烧钱，如果因为质量得分所限制，那么就要知道，哪里权重低就解决哪里，

还有一种情况就是，一个全新的账户，或者说账户权重很低的情况下，加词进去只有六分七分，那怎么办呢，这里我推荐你多开计划，每个都限额，出价高一点没事，我们要点击率，整个账户的点击率，一个计划提升账户权重是有限的，那我多开，就能更快的提升账户权重了。

如何选择人群

搜索人群，好比之前的千人千面，但是千人千面是我们不可控制的，搜索人群是我们自己能控制的，但是PPC会较高，但是流量精准，挖掘人群如果没有强大的数据或者了解产品，会比较复杂一点，但是现在不玩搜索人群，后面会更难玩，现在的搜索人群还比较简单操作，维度也不多。

最懒的做法，看3600市场行情，人群画像，或者看聚星台，看一下店铺人群画像，大概了解了店铺和行业的人群，然后根据这些基础去勾选人群，

第二种呢，没有3600的市场行情，也没有店铺基础的，实在什么都没有的，那就所有属性都开，测试一下人群，知道店铺适合哪些人群，

这里要说一下，既然是测试，那么基数就不能太低，每个测试的人群至少要一两百个吧，几十个一开始数据反馈不准的，有些大神会说了，人群是越开越大的，前期人少又没事，那我说了，现在就是测试，既然测试就不会开很久，10个人开三天变成20个已经不错了，但是20的参考数据还是很小啊。

决定人群大小的就是关键词了，如果添加进了几十个词，人群还是很少，你看看是否加几个大词，大词的覆盖人群是很大的，或者有一些小类目，大词都加了还是这么多人，那看看是不是吧所有用得到的词都加进去，加几十个百来个，人覆盖人群尽可能的多一些。

人群溢价开起来，计算总出价在 20 条内就好了，不要想着什么首条，那不是你现在考虑的事情。

总出价=关键词出价*（1+溢价百分比）

比如出价五毛，溢价 150%，那出价就是 1.25 元

接着就是把人群都圈起来，把溢价开起来

前期人群可以统一溢价，跑几天之后，就会有数据出来了，根据数据反馈，调整溢价，反馈好的可以继续保持或者提高一点溢价，数据反馈很差的建议降低溢价。

这三个人群建议高溢价开一下

这三个点击什么的都会很好，但是点击量通常不会多，优质人群

如何选择直通车投放时间呢

可以根据店铺访客高峰期来选择时间折扣，

在店铺访客高峰期折扣开大一点，在平常可以折扣低一点。

还一个要重点说的就是，不要关闭投放，不想让他展现的时间就开折扣30%就好了，关闭投放是会影响计划权重的。

新手建议开晚上吧

这样烧几天，吧点击率低于4%的词和人群可以做相对应的调整，该降价降价，该删除删除，保证计划的点击率超过4%。

如何判定关键词是好还是坏

最基本的，没有六分的词，手机标都拿不到的，果断删除，另外一个就是点击率，点击率不合格的，拖了整个计划后腿的，那也要删掉。

接着你要知道你想得到什么，比如你只看产出，收藏加购不关心，那你可以根据自己的洗好，根据关键词的投入产出比来决定，比如以不亏本为合格线，那只要是亏着开的，那就当不好的，可以考虑降价，直到投产平衡，如果数据实在太差的，那你可以考虑删掉

如果是新品，那最好不要看投产，因为新品大家都知道，转化一般都是很差的，那你看什么呢，收藏和加购，或者说收藏率和加购率，一个关键词，（收藏+加购）/点击量超过10%的基本都是可以的，超过8%的勉强，低于8%的自行考虑是加钱观察几天还是降价之后观察数据，如不合格，可以删除或者降价。

这些数据至少要看3-5天的，一两天的可能存在误差，一周的也可以。

如何判定人群是好还是坏

一个优质的人群和一个优质的关键词是差不多的，要么看投入产出比，要么看他的收藏加购，跟调整关键词的方法差不多。

如何调整直通车计划

首先看车子一天吧限额烧完了没有

如果烧完了，你看一下是什么时候烧完的，如果越早烧完，那就表示你的降价空间越大，你可以慢慢降价，让他烧的时间长一点，限额不变的情况下能增加好多点击量，最完美的情况就是你的限额在晚上十二点前刚刚好烧完，这样是最好的，证明你的出价是相对完美的。

如果没有烧完，你得看一下是什么原因，是出价太低了，展现过少；是关键词数量不过，展现太少，还是别的原因，一定要去调整。

这里推荐是调整限时折扣，如果关键词出价实在高或者低，那可以调整出价。后期尽量以调整限时折扣和人群溢价为主。

如果添加了关键词没有展现，那可能是出价不对，你可以慢慢提高出价

如果展现过大，没有点击，那你就降价，或者考虑删除这个词

关键词出价到多少才合适

适合自己的位置，才是最好的位置，不要盲目去追求什么首页，前三。

调整到点击率在4-5%左右，收藏加购率稳定在10%左右的位置就可以了

不要太在意位置在哪，数据达到要求了就可以。

关键词出价有两种，一种从高到低，一种从低到高，结果其实是差不多的。

从高到低： 比如这样，一开始出价出二十条的50%，比如是0.5元，限额30元，那我几个小时烧完了，那我知道了，烧太快了，得降价，一次降价降5-10%最好，不要降太多了，一次性变化太大了对数据影响很大，慢慢的调整到合适的价格。比如30块我要让他烧一天，那就调整到每天24点烧完就可以了。

从低到高，跟上面的差不多，比如一开始出价1毛，限额30元，几个小时展现和点击都很少，那就要提价了，慢慢提到一个合适的位置，适合自己的，数据反馈可以的位置就可以了，不要说提价到前三页，有什么用么，我们是要在有限的资金下尽可能多的拿到点击量和数据反馈。

测图

测图一开始可以用轮播，也可以直接用优选测图

优选测图的方法是创建四个创意，然后跑一天，吧点击量最少的那个创意图片换成测试图，再看几天的数据

你在正常跑的情况下，不断的去测试新图，可以把你的新图放在点击量最少的那个创意上面，如果换图就直接换，不要删掉创意再新建，直接在原来的基础上换上你要测试的图片就好了，创意也是有权重的，删除创意新建又要重新累计权重了。

测款

创建一个计划，每天限额，控制在五十个点击左右，开一个星期

一开始就开车，要看的数据就是收藏率和加购率。

什么样的款式算好款呢，

正常来说，收藏加购率超过10%基本就是可以推的款了。

当然，这个数据也是越高越好。