淘宝直通车投放经验总结

今天主要是给大家分享的是我最近两年投放淘宝直通车总结出来的一些收获。

现在的直通车自从改版千人前面后，关于搜索人群是越来越完善，从最开始的时候只能创建几个人群，到现在可以同时创建几十个人群，从原本的搜索人群到现在的精选人群，包括还把里面的人群进行一个归类。为什么这个看似简单的功能阿里要去升级改成这样子？会发现直通车其实这几年出了挺多东西，但是唯一一个一直在不断的优化并且越来越多样化的就是这个人群功能，其实想想都知道，如果没有用阿里会出去这个东西并且升级的这么强大么？肯定不可能的，所以我的直通车一直是围绕人群这一块。

有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。前段时间一个老朋友和我说了这么一段话，我觉得很在理，简单的一些字解释了为什么那么多人直通车开不好的原因，对于操作直通车是几毛钱甚至几分钱一个点击，投入产出比非常好看，这是技术，通过直通车把店铺做起来把产品卖爆，让老板赚到钱，让自己赚到钱，可持续的，这不仅仅需要一个技术就能解决的，淘宝玩法又是千变万化，动不动的就出新玩法新规，过分的纠结于术只会让自己的格局越来越小。所以开车之前我们先要搞明白，为什么开直通车？如何去开直通车？怎么开好直通车？

为什么开直通车？很多人可能都不知道为什么要开直通车，纯粹只是因为没销量没流量，为了开车而开车，而我感觉，直通车只是我们的辅助工具，为什么要开直通车？是因为我万事俱备只欠东风，直通车就是那一道没节操可以用钱就能收买的风，所以，在没有准备好之前，不要就直接上车，起码也要做好准备工作。那么正常是要做哪些准备工作？

1）宝贝标题优化 上下架调整，因为直通车是为了配合拿到更多搜索权重搜索入口，提升搜索流量。

2）宝贝手淘搜索主图优化，要尽量无文字无logo 很多童鞋可能不知道，一旦判定是牛皮癣 手淘首页免费流量就没有什么入口展现。）因为开直通车是为了获取更多的手淘首页免费流量

3）其他4张主图优化，按照小详情页的思路去制作，让人看完主图基本对我们了解的差不多了，没那么多买家有时间会等看详情页后才决定要不要买，一般都是看主图决定要不要买后才看详情页。

4）详情页优化，其实说白了就是把主图的内容放大，换一个姿势秀我们的肌肉，这次是相对比较完整的，但是不能废话太多，我比较喜欢的逻辑是 首图-参数-尺寸/颜色-细节-实拍-包装/售后，整个详情页看起来比较有条理，而不是杂乱无章。

因为我对我的主图优化和详情页优化有细心，所以我开直通车，用钱买流量测试我的页面有没有问题。

如何去开直通车？前面已经提到，我的直通车主要是围绕人群这一块，其实小伙伴们在自定义人群的时候会发现为什么有的人群多有的人群却没有几个人，这是为什么呢？这个和我们的关键词息息相关，说明我们现在添加的关键词，最近这个人群的搜索比较多，所以这个人群会比较多，那个人群基本没，所以是0人，也就是换个思路来说，我们可以通过多关键词的形式，让我们的人群池变大，这就是广撒网，这是时候其实就要忽略2个事情，1)别管这个词和我们的产品有没有关系它有点击并且可以卖出去就行，因为我们是圈人群，2）别管这个词几分，能有点击并且把产品卖出去，它就是好词。10分词花了那么多钱没效果它就是好词？2分词都有高roi难道就是不好的词？当然了，关键词不要出价太高，也不要低的离谱，行业三分一 二分一就行，其他就是看人群溢价，这样子，是骡子是马，我们测试个几天就知道了。人群池弄好了，那么就是自定义搜索人群，个人建议就是别弄的太细，什么叫太细？比如整天气人群，又是要下雨又要空气质量良的，又要18-24的女还要消费能力高的，这样子就是太细，直接把每个人群分开来测试就是了。太细你会发现这个人群池没多少人群可以供你测试的。

怎么开好直通车？讲到这里我补充一下车图，不要太坑，尽量就是场景图，无文字无logo，简单点，主图突出点的就行，至于点击率，这就是人群的事，人群越精准，点击率自然就越高。然后就做好测试期间的优化即可，优化的方向，首先是要有点击量，我们会发现我们的出价不是很高，但是也有那么几百个展现，好如果没点击，那就全部加0.03元（个别有大于100以上展现没点击的除外），慢慢来，前几天是会比较慢，要耐住性子，慢慢的展现越来越多的时候，开始有点击了，那么这些点击率还不错的词和其他0展现的词一起加3分，然后人群那边点击率不错的加5%，其他都别动，目的是为了保持我们的点击率在一个不错的值，从而提升整体的质量分，这是加价方式和加价思路。然后点击量有了之后，就是老生长谈的，有收藏购物车成交的词加几分人群溢价那边加5%，如果都没有，那么可能是我们的页面还不行，再看看优化优化，花钱买流量没销量，肯定是我们的问题，优化优化再优化。客服态度是不是不行，会不会回答不专业或者回太慢，美工做的页面会不会字太小，买家手机看不清，找茬，找毛病，肯定有毛病，如果这些都整好了，还没销量，那么是不是我们运营思路有问题，详情页逻辑是不是不行，优化，改！肯定是我们的问题，不然别人家那么差的会卖那么好？我们也不差啊，怎么就卖这么烂？在销量没起来之前，就是要不断的折腾，折腾到店铺起来，对了，直通车数据有的地方要看当天，比如一些词很离谱的花了很多钱没转化，赶紧这些关键词降价，所在的人群也降一些溢价。

流量越来越贵的大环境下，单纯靠直通车赚钱已经很不现实，通过直通车拉动宝贝销量带动免费的搜索流量和手淘流量等的形式去打造爆款，这个是不可能走不通的，除非你的产品有问题，你的价格太离谱，又或者是你的页面实在惨不忍睹，因为如果连花钱开直通车都不能把产品卖起来，哪个人还会做淘宝？