如何玩转淘宝直通车？

一、影响直通车点击率的因素

1、款式：选一个有市场潜力的宝贝在我们打爆款时非常重要，款式不好，起码买家基础就小了很多。

2、推广主图：现在卖家这么多，那么怎么能从中脱颖而出呢，这个时候优化创意主图就要重视起来了。主图药清晰，要有创意，注意差异化，搭配上宝贝的卖点，让买家在图片的海洋里第一眼看到的是你的宝贝。

3、推广标题：一个好标题，要做到简洁明了，卖点明确，一眼看到便了解宝贝的优势!你的推广标题是文字部分最直接，最醒目的，建议标题结构设置成：宝贝名称+宝贝卖点。

4、关键词：这是直通车推广的基础，在选取关键词时有一点是必须的，就是“相关性”，相关性越高的词，才有机会获得更高的点击率和质量得分。

5、宝贝品牌：现在开店铺都要有品牌，如果你的宝贝是知名品牌，一定要表现出来，知名品牌的宝贝，买家在很大程度上还是更加信任知名品牌商品的。

二、看直通车数据

开车是要随时监控数据调整的，设置完就撒手不管的那你的车就废了。下面就给大家介绍一下要看的直通车数据有哪些：

1、展现量：要时刻观察直通车的展现量和直通车的推广位置。观察推广宝贝所在位置的展现情况，如果是在某一页的比较不好的位置，那还不如在下一页的黄金位置的展现量更高。有时候，要做出取舍，一些类目排名变动较快，需要经常去关注调整。

2、点击率：点击率可以最直接的反应直通车的效果，通过观察直通车推广宝贝的点击率，来判断宝贝标题及宝贝主图的优化效果，点击率越高，证明你优化的越好。如果点击率不理想，那么就要再一次进行优化了。

3、收藏加购数：通过观察当天的直通车推广宝贝的收藏量以及加购数，可以看出宝贝的受欢迎程度，根据当日宝贝收藏量与成交量的对比，对宝贝的定价方案进行调整。如果宝贝收藏量较大，但成交量较小的话，那么有可能就是价格的问题。可以相应调低价格，促使成交。

4、转化率：通过转化率可以分析出直通车推广的精准度，以及所推广宝贝款式选择的市场潜力。

三、直通车优化

1、宝贝款式：可以通过直通车推广一段时间，看看宝贝是否适合直通车推广，要是推广效果不好，可以考虑换别的款式推广，宝贝款式选择的好，才能更好的推广，不适合推广的宝贝没必要费这么大力气。

2、推广主图：一张好的主图可以显著提高自己的点击率，那么一张好的主图应该怎么做呢：

(1)差异化，和四周的宝贝做对比，要让宝贝显得与众不同，不要随大流，随便复制人家的图片就拿来用。所以，推广主图要有有自己的风格。

(2)创意卖点，简单点，就是勾起买家的点击欲望。

3、关键词优化

点击率：关键词决定了点击率高低的重要一部分，点击率的情况也反映出关键词是否适合你推广的宝贝。高点击率关键词，要根据具体情况来相应提升排名;低点击率的关键词要定期删除。

四、无线端直通车

随着这几年智能手机的普及，无线端流量占比越来越大，并且已经占据主导位置，下面就给大家说一说无线端直通车关键词的优化方法。

无线端直通车关键词的优化，总的来说其实就是两件事，更换关键词和调整关键词出价：

(1)当某个关键词比较不错，其质量得分要高于7分，但是这个关键词带来的展现量并不多的时候，可以不删除，而是相应的调高它的出价。

(2)当某个关键词带来的展现量够多，但是其点击率较小的时候，可以优化自己宝贝的创意主图，将这个关键词的出价降低一些。

(3)当某个关键词带来的展现量和点击率都很理想，但是转化率差强人意的时候，可以降低这个词的出价。

(4)当关键词带来的展现量与点击率都不好，赶紧删除，更换其他关键词。