如何提升淘宝直通车关键词质量分？

今天跟大家分享下：直通车方面的知识和技巧，作为卖家的我们该如何去进行直通车推广，如何快速提升直通车关键词质量分?

直通车质量分是我们运营人员和直通车操作手每天必谈的话题，每个开车的最苦恼的就是直通车关键词的质量分，不管直通车怎么开，质量分经常徘徊在8-10分左右，刚刚上来10分，没多久又会降低到8分，甚至更低;质量分不是因为你直通车投入的资金越多，关键词质量分上升就越快!而是直通车的本质-数据，没有漂亮稳定的数据，一切都是瞎扯淡。

作为卖家你想要快速提升关键词的质量分就需要用心深入去了解什么是直通车的关键词质量分?会影响直通车关键词质量分的维度又有哪些?所以做直通车之前一定要深入了解，做出详细的运行方案以及相对应的策划，所谓知己知彼 ，百战不殆。

今天跟大家详细分解主要影响直通车关键词质量分三个重点对象：

1、不上分的维度

不上分的维度

1)计划:

大家要记住，直通车每个计划都有着不同的权重，比如一个老计划，我们维护了很久质量分一直都维护不上去，PPC一直降不下来的时候，作为运营者或者直通车操作手，这个时候可以考虑重新建一个新计划啦，因为这个计划的权重很有可能是负分了!这里大家一定会很疑惑?咋可能是负分?为什么会导致出现这样的结果呢??其实很简单，我们开一个计划，开了很久质量分都优化不上来，我们这个计划的数据一定是非常乱的，计划里关键词的数据时高时低，非常不稳定，在加上很多掌柜和新手直通车操作手不太懂数据，又随便去调整直通车所导致。

2)单计划多宝贝:

一个计划里面开多个宝贝，殊不知宝贝与宝贝之间会互相影响，多宝贝优化好了计划权重、质量分上来的非常快，多宝贝优化不好则出现相反的效应。好比单计划里面有A、B、C三款宝贝，A宝贝表现很好，B、C宝贝表现差，那么A宝贝原本可以1天上到10分，由于B、C计划的影响A宝贝需要4天才可以上到10分，建议一个计划主打1-3款宝贝即可，多则不宜。

3)数据数量:

一个宝贝开了七八十几个关键词，但是只有十来个关键词数据表现好，其他数据表现都很差很差，这种现象一样也会拖整个计划中的宝贝关键词的后腿，既然这些关键词数据表现不好，也就可以说明这些词语在直通车里面没有什么用处，那我们干嘛还留着它呢? 舍不得还是觉得还有用处呢?舍不得只有一种结果那就是质量分永远都上不来，PPC降不下去;遇到这种情况，唯一的处理办法，就是直接把这些表现差的一个一个全部删掉。

4)预算:

当我们数据表现非常好的时候，直通车的关键词质量分也从最开始的7分上升到9分了，可是9分持续了十多天了还是不上涨，这个时候别心急去乱改数据，因为我们的数据还不够达到10分这个阶段;其实直通车每一分都有对应的数值，好比我们的店铺层级一样，每个层级对应不同的交易额。

5)点击率:

我们都知道质量分最关键的三个维度 创意质量、相关性、买家体验。质量分前期我们只需要关注创意质量--点击率就可以了，当然相关性是可以跟着变化及时调整好的。只要点击率在行业平均左右就可以快速上分了。

6)开车的词语控制:

不管是新手卖家也好老手卖家也好，刚开的计划里自己喜欢添加非常多的词，但是添加进去了也不去维护，这就会导致我们词与词之间互相影响。比如我们开了80个词，预算是200左右元，那么每天200左右的预算金额开完是被100个词用的，如果你精选10-15个高质量关键词，每天用200左右的预算推广额度效果会怎样呢?关键词少，关键词精准我们可以更好的去控制数据分析数据，并且每个关键词都可以获得更多的点击量;而不是关键词越多，效果越好，这个是个错误的想法!

7)直通车创意图片:

直通车创意图片投放其实也有很多老车神也会犯这些些错误，创意图片随便替换、删除等，因为你都不知道其实直通车权重除了账号、计划以外我们的创意图片也是有权重积累值的，很多时候我们换了创意图片就会发现质量分突然就降低了，其实这就是我们把高权重的创意图片删除从而导致的结果。

2、如何快速上分?

当我们知道影响质量分的几个重要的维度后就等于知道了如何去提升质量分了。

1)新建一个计划，只添加一个宝贝;

2)自己可以控制多少个词就选择几个词来开;

3)在维护数据的时候建议定一个直通车上分曲线上涨计划，比如第一天每个词要获得多少展现 点击率 第二天要获得多少，这些我们都是可以控制的。比如我们要一个词100个展现，那么我们就可以计算好这100个展现多久可以出来，通过出价、地域、时间折扣、匹配方式来控制;

4)点击率不要太低了，这个就需要做好创意图片来解决了;

5)前期养分的时候不要操之过急，一定要控制好数据，数据一旦出现问题，则会前功尽弃。

3、上分后的优化

上分后的优化

1)维持质量分:

不要以为上分后就可以放松了至而不理，其实关键词的质量分刚刚上升还是非常不稳定;前期主要维护的是点击率，那么在这个时候我们就要把买家体验也要加上去，买家体检这个模块对我们店铺的权重还是占着非常高的百分比的。

2)提升质量分降低出价:

别认为直通车关键词的质量分升到10分了，就得意忘形，一定要记住，直通车关键词的质量分不只是10分，这个10分只是淘宝官方给的一个透明数值，10分的后面还有N分，只是没有被展现出来罢了，所以我们想要降低PPC，我们就要把数据慢慢的放开，千万别跨太大的步伐，很容易车毁人亡;比如我们一个关键词计划今天消耗50人民币，展现1000，点击20次，那么明天这个关键词就要让它消耗100-150人民币，这样慢慢地慢慢地区提升我们的数据量，一边提升一边增加人手。

3)人群特征:

直通车进行到这个阶段，就要开始加入优化人群了，只要我们的人群精准了，我们就可以快速把PPC降低，并且我们的搜索也会跟着提升起来;所以在人群里面，我恩前期需要把玫瑰有一点点先关的人群都要进行测试，测试几天后再把表现好的人群留下来，其他人群筛选掉，不开，这样一步一步地去提升我们的人群溢价。

转眼之间，2016年已经进入倒计时，做电商的在过去这一年，都有这种感觉，那就是生意越来越难做了。竞争太大，利润太薄，收入不高。但是又不想舍弃店铺，毕竟这是自己干的，好歹也是属于自己的一份事业吧，可是面对未来还是有些迷茫;淘宝在变，作为依托淘宝生存的卖家们，只有顺应淘宝的变化，遵循淘宝的政策，跟上淘宝的步伐，利用淘宝的玩法，才可以让自己的店铺活起来。

最后祝大家在2017新的一年事业步步上升，MONEY多多，重点是身体健康!身体健康!身体健康!