淘宝直通车多年开车经验总结

13年前我就已经创业八年，一事无成，亏得光溜溜，我从2013年秋天决定转行，开始接触淘宝，当时做好的卖家非常多，到处都是谁谁赚了多少钱的案例，作为一个新人，要跟别人做了那么久的竞争，当时很迷茫!

当时大部分人一开始都是走刷单的方法，如果我也跟着刷单，肯定没有什么优势，不刷单，只能靠推广，直通车是最大最有效的推广方式，就这样开始去了解直通车!

大概花了一个多月的时间，接触了找款做图照相上款，大概了解了淘宝的一些流程，也在这个时候知道了派代，在派代上跟大家学习，刚开始我图片美工产品都把握不好，最终在网上找了一款可以代发的男士皮带，详情图片感觉都很不错，不懂刷单，就想到了直通车，不过可笑的事，当时我非常的穷，几百块的推广费也是挤出来的，但是就是这样无知的用几百块做直通车，就想来跟大家竞争的情况，开起了直通车!

因为之前我是做网络游戏的，其实一开始一看，我就知道，直通车这种东西，那么多人在开，谁排前面，肯定是有规则的，谁的点击率好，谁的转化率好，谁排前面呗，因为之前做过网络游戏，VPN我很熟悉，一下就解决了刷点击的问题，因为没钱我直通车不敢出高价，只能出低价，偶然又发现虽然出低价，卡地域可以找到我的宝贝，然后，就这样用VPN 卡地域刷了起来，当然我也没刷多，一开始就刷几个，也不知道会怎么样，突然有一天早上，叮叮叮，我的皮带卖了几单，刚开始不知道怎么回事，能卖心情肯定好，然后看到是手机单，我自己手机上去找，发现我的直通车在第四屏，然后我进直通车看，我皮带男关键词10分，全满格，就这样第一天卖了好几单，第二天依旧， 可是第三天发现没流量了，一看直通车分数掉光了，手机标没有了，

为什么上分?为什么掉分?怎么才能不掉分? 我开始研究，按之前的方法，因为都是误打误撞，我只能不断试验，研究了近一个月，才最终确定就是卡地区刷三天点击，每天点击量稍微上升，再刷一个转化进去，第三天就涨满分了，这样PPC 还很便宜，但是结果烧的数据点击率超低，转化也不高，烧两天，第三天一定掉分!!因为ROI 不划算，我的钱很快就烧没了，当时想到的就是，产品不行，这样做也没什么用!!

产品不行? 要是有好的产品移动能排前面，转化好的话，不是包赚钱? 开始考虑怎么去找好的产品，可是没有资金，同样是因为我之前做的行业的原因，我懂得录制视频，我把我的皮带三天做满质量分的方法，步骤录成了视频，发在了派代上，很快就有人找我合作，合作的第一家店 是一款 男毛衣，是前一年的爆款，因为款式很好，直通车我刷下很快就涨满分，上分的那两天，我就叫商家去补转化，一天手机补十几二十单，因为点击率高，转化率也不错，直通车每天也烧不少钱，很快就做出了小爆款，当时PPC甚至做到了一毛多，同样，这个过程我也录成了视频，发在派代上，一时 吸粉无数，很多人来找我学习，其中还有很多都是做了很多年淘宝的商家，都亲切的叫我老师，他们不知道其实我接触淘宝 才几个月的时间哈!!

群里很快集聚了非常多人，也有很多人，找我做直通车，慢慢的我接触到了更多的产品，更多的类目，然后我把操作的过程，学习到的新内容，新技术都录成案例视频，免费发给群里的人看，慢慢的就有更多的人找我做直通车，就这样我走上了车手的道路，也开启了我的车手模式!!

不过问题很快出现，前面的不重要，从这里开始我给大家分享下我走过的弯路!!!

因为是刷起来的方法，上分后，产品真实点击率不够，转化率不够，都是会掉分的，展现大了根本就补不过来， 结果就是 大部分的店都没做起来!!然后接着研究，怎么做创意主图，怎么提高点击，随着接触到的店铺越来越多，大类目，小类目，客单价高的，低的产品，标品非标品，都该怎么去做，怎么去压低PPC，其实早在14年，我就有车轮计划PPC 压到一两毛的案例,

就这样到了 15年，其实一直觉得自己很虚心的抱着学习的态度一直在学习!! 到 15年，我至少操作过 一百多家的店铺，自我感觉 对直通车已经了解的很透彻了，你们说我该不该有这个自信!! 15年开始 毅然决定自己创业，选择了本地的 茶具套装类目， 客单价比较高，因为是厂里拿的货，选款自己选找美工做详情主图，感觉差不多了，然后疯狂的投直通车，想用直通车打造爆款，这也是我仅会的方法，结果，，，你们可能也猜到了，，双11前数据还不错，收藏购物车不少，以为是买家都在等双11，结果进了大量的货，直通车也投入了非常多的钱，，结果双十一就卖了一点点，，款式不够好， 没经验，降价力度不够大，买家都跑到别家去买了，，后面自然排名都没起来，钱也亏光了，还欠了一堆货款!!!

终于大彻大悟!!，车手跟运营根本就是两回事,你就会开车，你什么也不是!， 想想以前，所有那些做起来的店，人家从选款，详情，店铺基础，全部都是商家给你运营好了，你只要操作下直通车，当然很容易做起来，，反之那些做不起来的，往往都是些新手卖家，他不懂运营，你也不懂，，就靠直通车调数据，怎么可能竞争的过别人!! 我开始后悔 一开始不是去学刷单，而是去学了直通车!!

跌倒了要爬起来吗，， 岁月都沧桑了，没办法，2016年，我咬咬牙，从新开始学习，，依然从车手做起了，之前都是叫卖家设代理直通车，就操作直通车，其它的什么都不管了，现在不行，一定要设子账号，分析各种数据，主图，详情，哪里不行优化哪里，产品没竞争力，该改就改，产品卖贵了，就降价，基础销量低 活动，淘宝客，去积累基础销量，，，，，，

从运营的思路做直通车，，思维一下豁达起来，终于找到了，以前很多产品做不起来的原因!!慢慢的发现 影响点击率 最大的并不是主图， 产品款式，产品价格，精准人群，展现位，影响点击率的因数都非常大，这些以前我是不管的，靠一个优化主图，点击率 做到 8% 9% 就非常高了，，现在从多方面优化，一切都变得更轻松了，

你的款式是买家有意向的款式，价格合理，又排在移动首位，买家搜索这个关键词，一定点你的图片进去看，有什么奇怪?点击率，百分百，又有什么奇怪，， 所以从运营的思路去做直通车，做好优化，高点击并不难!!大家也可以看看我最近的课程，点击率都是随便上十几!!

也不是就这样了，，依然还是再走了弯路，，，那就是今年的黑车，，超低的点击花费确实诱惑非常大，特别是买家需求大，都想开黑车， 所以我也开了很久的黑车，，结果产品不好的，黑车几乎没什么收益， 产品好的，就直通车一点收益，也没什么用，自然排名完全起不来，，有排名的爆款产品，自然排名慢慢掉到没，，，都是黑车带来的都是大量垃圾流量的原因!!

一定要回到正轨，用心做好产品入手，开好白车! 不要再走弯路了，别人直通车长期做的好的，真的不是靠刷的!! 前期，刷下分，用来测测款，这个会用，倒是可以有! 有需要运营的店铺可以联系我，我帮你运营，可以不要工资，Q= 2~5~8~2~7~4~3~5~8

总结!!!这么多年，烧了无数的直通车，你问我分享经验，就一句话， 不刷把直通车做起来!! 无数人会觉得这句话没有营养，却是我总结的最大经验， 不刷怎么做起来?这个就需要你去一步步研究，研究的越仔细，你学到的东西就越多!