淘宝直通车低价玩法技巧分享

很多人都知道白凤团队黑车厉害，但是你们不知道，我们白车也是溜溜的，并且我们一直是以白车为主，黑车为辅在操作店铺的。为什么要白车为主，黑车为辅呢?且听我慢慢讲来。我是从2016年7月份开始接触黑车的(ps：可能比很多人接触的要晚，之前一直玩白车，哈哈)，刚开始是pc端黑车能做到0.1左右，然后是无线端创意轮、计划权重、账户权重，什么3拖1、6拖1、10拖1、20拖1等等，我们都玩过，那个时候我们很疯狂，天天一门心思的研究黑车，研究怎么把ppc做到更低，研究怎么能让长期维持，不亦乐乎，店铺销售额也翻了好几倍。但是好景不长，淘宝很快就开始打击黑车了，从8月26日开始直通车开始频繁的改版，先是不容易上分，后来演变到特别容易黑屋，那段时间白凤的朋友圈一片哀嚎，短时间内研究不出来最新的玩法，我们店铺的销售额也一落千丈。于是我们团队开始反思黑车到底还能走多久?后来我们想明白了：直通车一定要以白车为主，黑车为辅!!!

先罗列下我们理由，希望引起大家的共鸣!

黑车的优点：1.见效快，一般3天就能做到超低ppc;2.超低ppc，我们当时能把女装类目做到几分钱，其他类目最多0.2左右，男装0.5左右。3.流量巨大，一天能拿上万的点击流量;4.超高的投产比，当时能很轻松的把任何类目投产比做到5以上。

黑车的缺点：1.淘宝频繁的改版，一改版黑车就玩不了了;2.淘宝打击，不是给你垃圾流量就是给你黑屋，十分蛋疼;3.一旦黑屋，一个月开不了直通车，你就等着哭吧，我们好几个爆款就是这样死的，苦不堪言。4.很难拉动自然搜索增长，不排除有的大神黑车也能拉动自然搜索。

说完黑车优缺点，再来说说白车的。

白车的优点：1.能拉动自然搜索增长，白凤操作的一款毛衣就是白车直通车做爆的，开白车7天，自然流量就日渐增长了，到后来比直通车流量还大，这一点也是我最喜欢的一点。2.同样能低价，只要技术到位，白车也能做到几毛钱，给你带来巨大的流量，满足你的流量需求。3.不用删除维护，不用担心黑屋，不用刷点击，不用担惊受怕，晚上睡觉都香了，哈哈……

白车的缺点：1.优化时间周期长，一般需要7-15天才能看到效果，急不得。2.技巧性较强，技术不行的，ppc反而会越来越贵，更别说拉动自然流量了。

好了，上面基本把黑车、白车的优缺点都罗列完了，如果你也有和我们一样的共鸣，请给我点个赞吧，全都是肺腑之言呀。

好了，相信看了上面的前言，接下来你要主攻白车还是黑车，你自己心里会有一杆秤。

一、实操案例(女鞋类目操作第7天，整体ppc0.2左右，下面为当天数据截图)图片1

二、白车怎么玩到几毛钱?

首先说下我这个玩法的原理，简单来说可以归纳为：7天计划权重+标签法+拖价法。

听不懂没关系，接下里我会慢慢分析。

1.计划权重怎么做?

保持的你的计划数据量(展现量、点击量、花费)在7天内乃至以后都要持续的增长，也就是你要一直保持增长趋势，淘宝才会认为你的宝贝有潜力，给你越来越高的计划权重。这个很容易做到，白凤的做法一般是刚开始日限额100-200，以后每天增加100元，每天都要把钱烧完。

2.标签法怎么玩?

主要用来圈住最精准的人群，拉高点击率，只需要把计划点击率维持在行业2倍以上就行了。不懂标签法怎么玩法可以看白凤的另外一篇帖子。

3.拖价法怎么拖?

有三个地方可以拖价，关键词出价、时间折扣、人群溢价。看到钱烧的快了，或者日限额不够1天烧的，就开始拖价。

好了，上面三个是核心点，也是大概的思路，下面说具体玩法。

三、具体操作

1.选款：款式一定要经过测试，尤其是女装、女包等类目，好的款式能让你事半功倍。

2.建计划：找一个7天无数据的计划。

3.四大设置：日限额100元，只投放移动端，pc出价0.05,关闭站外和定向。

4.时间折扣：0-8点，30%，其他时段100%。

5.投放地域：刚开始可以只投放点击人气或者点击率比较高的5-10个城市， 后面慢慢增加。

6.关键词：刚开始选10个精准词，一般来说，大类目我选三级词，小类目选二级词，类目大词刚开始是绝对不会选的。

7.关键词出价：刚开始出价行业均价的70%，人群溢价30%，如果出均价的70%没有展现进来，就提高出价，出到有展现为止。刚开始遵循高出价，低溢价的原则，后面慢慢向低出价，高溢价过渡。

8.人群溢价：刚开始人群溢价全部30%,然后根据数据反馈，把点击率高的提高溢价，把点击率低的暂停。

9.车图：最好让美工做10张，然后测试出点击率最高的一张出来推广。可以用些吸引点击的文案，比如：免费试穿，仅限今日，收藏有礼等。

10.日限额：刚开始可以100元，后面每天增加100元左右，每天都要把钱烧完，确保数据量持续递增，连续递增7天，计划权重就高了。

11.点击率：务必要使你的点击率在行业2倍以上，具体提高点击率的技巧可以参考白凤的上一篇帖子。

注意事项：前面7天关键词出价最好不要动，让他稳定烧7天，只调人群溢价，等7天之后开始加词后，再可以拖这些关键词的出价了。新加去的词也必须稳定烧7天后再开始拖价。

结束语：

白车的玩法基本讲完了，希望亲们看完有所收获，然后赶快实操起来，因为所有的技术都是说起来简单，原理也简单，但是你要实操起来就会发现各种各种问题，只有实操成功才是真正的学会了。