怎样实现直通车利益最大化

作为淘宝常用的付费引流工具——直通车，其引流的最终目的是为了带来转化和促成成交。可是，在当前推广费用越来越贵的今天，卖家们该如何利用仅有的资源创造出效益的最大化?今天，小编就直通车优化的又一指标——“间接成交”来谈谈怎样实现直通车利益最大化。

间接成交能带来怎样的成效?为了解决这问题，下面，小编举例一家专卖“大码女装”类目的4皇冠店铺，该店铺在直通车推广方面都有一定的历史经验，总体来说，不管是转化，还是PPC、流量方面，都有很不错的效果。因此，该店铺的人气和销售额都持续走好。

通过以上数据来看，不管是从全店计划，还是主推计划来说，宝贝的间接成交效果都是很明显的，它比直接成交的金额笔数还要大。

卖家该怎样做好间接成交?

1、提高产品的竞争力和门面的装修。要想增加店铺的人群浏览量及深度，就必须得保证产品的质量要够强，在装修风格上也要做到统一。合理的布局情况及专业的装修描述，有助于买家迅速找到产品的入口及类目。

2、关联产品的搭配方式

1)与直通车款式相配：尽量展现买家喜欢的产品类型、风格。

2)互补宝贝：互补关联产品，提高客单价。

3)热销关联宝贝：选出店里最热销的款式，促成交易。

4)套餐的搭配。可参考行业热销宝贝的做法，此外，自己也可以有目的性地进行搭配销售。

5)优惠活动的设置。像满就减、满就送、搭配套餐等优惠活动都可以设置。该些活动也可以激发买家的购买欲望。

因此，怎样实现直通车利益最大化?车手们在优化宝贝时，可以多关注间接成交指标，做好优化以提升流量。